嘘!我把「区域自媒体公开课」私密分享的干货偷来啦!(下)
今日没有武侠段子了只有家居/运营/市场/管理干货运营/市场篇
问：钱总，在你们一个新项目初期，是侧重抓业务还是侧重内容编辑？
钱钰：抓内容，没效果怎么谈客户，内容为王，而且必须树标杆，前三个客户要选好，因为就靠他们打开市场。
问：自媒体有哪些商业模式？目前卖广告变现的方式靠谱吗？
钱钰：很多做微信的同学做了很多号卖广告很爽，我就不这么看，这个红利很短，我要的是长久治安，所以我们抓的是核心。渠道有PC、微信/群/小号 、APP。内容能力是另一个核心，我不会赌在微信上。
一次收钱，最后全做死，无法修复，应该抓客户需求，抓资源，根据需求找资源。
我觉得做微信其实没有什么坏处，如果你能保证微信能够持续的做大，并且自己保证原创，不违反政策，我觉得做微信是一个相对比较轻的商业模式，也没有什么坏处。
我觉得你如果不做垂直或者不做更深度流量的运作，可以就做微信吧，应该问题不大。
首先我说下，我不太建议说县级市微信只有十万人以下粉丝的做APP，这是一个送死的行为，大家可以适当把微信提升更高的一个档次，但是不要轻易尝试APP。
我们做APP走了很多弯路，第一开发完全不懂，PC思路严重 ，第二运营模式和运营PC完全不同，开发很难。我们一开始以为两三个程序员就可以了。现在也只是刚刚入门。
问：钱总，我看县级对分类的要求很强烈，特别是目前移动端，分类值得做吗？
钱钰：需求强烈未必是真需求，移动端用帖子承载就够了。（分类不搞那种大型分类系统，单独分离版块就可以）而且不宜分的太细（大型分类系统难做，没有流量忽悠互动，没人去会发布需求，查看信息的。）
要做就做大活动，有影响力，否则管理赞助都不尴不尬，和平台大小无关，亲子相亲，小网站一样做。我们常州有个亲子网站，三四个人，每年都做千人宝宝活动，没规模，不品牌。
家居篇
问：装修日记我们这里的用户估计不会去发这个，都是土包子。
钱钰：你看，你的心智模式是先拒绝，而不是想办法。
问：如何引导用户去发这类帖子？
冰城巴彦圈：找编辑先每天发一些，形成互动，引导用户交流分享。然后去引导，不可能是礼品，我用现金奖励都没有发的。
钱钰：用户写这么长的东西的核心诉求是什么？为了你50块的小礼品？核心是两个字“嘚瑟”。
寿光：应该是一个自尊，自豪感，有了房子嘚瑟。
钱钰：你怎么满足他们这个心理？
网友：给他置顶，给他荣誉，没有跟帖的他下次就不会发了，置顶没有互动也不会再发，甚至都懒得上了。
钱钰：如果一个网站要做家居，就要有别人都没有的东西，装修的人必须来看的有哪些？
攻略信息、设计方案、户型案例，哪里的便宜质量好，装修效果好和用的什么材料、哪个装修公司好，这些都是独有场景，这些积累就相当于用蜜引蜜蜂，蜜蜂来了，再一网打尽。
不管是案例还是找小区，还是各种服务，这些都是通过运营和销售共同配合去产生的。我们的流量入口有家居讨论版块，有家居频道等多个场景。有家装日记，这些内容都是其他网站上找不到的，腾讯百度进来也没用。我们还有线下的各种形式活动，有高频的低频的，然后有各种各样的网友服务，如免费验房、免费监理，整个这么多的辅导构成了一个家居完整的体系。
家居是一个很复杂的行业，他有很多的流量入口，有很多的场景，有很多的服务，他不是靠我们微信上发发内容就能够继续来这么多精准流量的。
问：装修这块，赢利点在哪里？与商家的合作方式？
钱钰：分为好几个品类，家装公司，建材商、家居商和家电商。整个流程在获取用户以后以一个流程走下去，每一个流程上都可以问商户收费。我们的盈利模式是数据，加媒体服务，加家装活动，加客户培训。家居是化龙巷第一大行业。
网友总结：家装，建材，家具，家电环环相扣，第一个入口搞定就可以整条链通吃。搞定建材需要提前建立蜂蜜“蜂蜜：网友需要的东西”。各种参考：风格设计图，装修攻略，同户型装修日记。吸引蜜蜂，蜜蜂再参与造蜜。通过平台将多方扣到平台里，再通过网站线上各类相关栏目导流，线下各种相关活动落地打造品牌影响力，提升服务满意度。
团队搭建与管理篇
问：如何对待有个性的员工？
钱钰：我觉得个性员工要给他的首先并不是激励，首先是信任。你要第一个当然要先选人，选到一个有学习能力有上进心的人。然后呢你要教一定的方法，你不能什么方法都不教。如果说选人本身合适了，然后这个人有上进心，然后你又加了一定的方法那成长一定会很快。
问：地方站需要搭建新媒体团队吗？
钱钰：化龙巷新媒体部门并不是现在有的，你们觉得难是没掌握方法，掌握了就不觉得难了，关键走出第一步，别等。大家都会觉得化龙巷牛逼能做因为他们是大站，有钱有人。错了，我们新媒体部门的人平均93年的，学习方式很重要，这是一套方法，我今天和你们分享的大多是他们教我的。所以，首先要转换的是心智模式，就是我一定行，然后去找方法，开始做起来
学习 看看怎样呢 :o:o:o:o RE: 嘘 学习 :) 棒 1
:loveliness: 学习学习 学习 学习一下 回复看看 学习 :)
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