对话|盐城123网总经理：如何用金杰猫撬动本地微信流量
移动化时代，面对微信每月活跃用户已达到5.49亿的巨大市场，流量成为关键问题。盐城123网的总经理朱青龙先生，曾将“人的一生”和“嫁给农村人做老婆”这两个视频做到播放量超2亿的神级存在，这么牛的他，在「区域自媒体公开课」群内分享了如何用金杰猫撬动本地微信流量。朱总的私密干货，小编是怎么说也要整理好与各位共享！问：视频中用到的段子都很有本地特色，这些段子是自己编还是选用现成段子？在段子的选择上有什么需要注意的？朱青龙：这些内容可以在内涵段子、糗事百科等网站上找，也可以直接翻录其他网站或是同行做的小猫说段子节目。可以在腾讯视频上找到这些网站的账号，参考其中播放度高的。在选择段子的时候，段子中的角色不要太多，最好是1-2人，内容笑点要简单直接，一些比较有内涵的段子尽量不要选择。特别是一些荤段子，有的时候太过于隐晦，听的人可能会有一种莫名其妙的感觉。
问：将段子本地化的过程中，需要注意什么？朱青龙：找到段子之后，进行方言化改造。在这个时候尽量不要以词换词，也就是说：我们找到段子了，最好用纯粹的方言重新组织、重新讲。方言味越浓，效果越好！虽然目前我们还只停留在以词换词的层次，但是方言味还不够浓。像我们的同行触摸重庆，讲的重庆话就特别地道。
问：制作音频可以手机直接录制吗？录制和剪辑需要注意什么？朱青龙：手机录制也是可以的，我们最早在2014年的时候，都是用手机录，然后通过一些渠道扩散出去，也可以做到几百万的播放。现在我们用的软件叫AU。录音的时候大家可以根据自己的需要选择，只是把声音录下来就行。在录制的时候，环境不要太嘈杂，人物的语调最好夸张一些，通过语气、语调来表达人物情绪。
录制好之后，直接在声音处理软件中进行“变调、变速”操作。我们用的软件AU中，选中声音文件，打开“效果”菜单栏中的“时间和间距”-“变速”工具，会有几种变速模式可以选择，一般选择“变速又变调”，这样就能模拟出卡通小猫说话尖尖的、比较搞笑的效果。
问：视频中的图像素材从哪里可以得到呢？朱青龙：大家可以在各大应用市场上搜索“金杰猫”，这会有不同的版本，我们用的是金杰猫2，除了金杰猫之外，也有同一软件商的其他软件，例如会说话的汤姆猫，触摸重庆使用的对话版的Talkingnews。
软件的使用非常简单。在手机安装之后，我们只要点击左上角的一个摄像机按钮，然后你对着手机录音，模拟各种说话、情绪表达，比如：正常说话的，大声笑的，长时间笑的，尖叫的。我们录制的主要是小猫对应口型的动作，一般一次只能录1分钟，可以把常见的声音动态都录下来，录下来的视频保存为视频文件保存发送到电脑上。这一步主要是为了获取小猫的各种动作、各种口型。另外在录制的过程中，大家还可以尝试手指轻按小猫头部，让小猫做一些其他搞怪动作，作为后期剪辑制作素材。
问：刚刚您有提到Talkingnews，像新闻汤姆猫这样两个人对话，要怎么处理会比较好？
朱青龙：声音是一样录，画面是一半一半的录，比如录猫就不要管狗是什么动作。剪辑的时候通过EDIUS中的布局，将画面剪辑成50%一半，进行拼接。或者用覆盖视频的方法，把素材按左右50%剪。猫说话的时候，另一半画面覆盖上狗在听的画面就可以了。
问：视频编辑器方面，有什么比较容易上手的呢？在剪辑的过程中，需要注意些什么？朱青龙：一般我们使用EDIUS软件制作，这个软件也比较简单。把录制好的声音文件、小猫的视频文件导入到素材中，然后根据声音对口型。比如段子中是大笑的、就可以选择小猫张开嘴的视频，基本是剪辑、复制的工作，将小猫画面粘贴到相应的位置。关于字幕，有专门的唱词软件。我们用的雷特字幕可以将字幕提前导进去，一般三分钟的视频做字幕需要十分钟左右，打字、微调就可以了。在2014年的时候，我没用过EDIUS，跟别人学了2个小时，然后基本上一天时间做2集没问题，一集在3分钟左右，如果有视频剪辑的技术人员，就更简单了。
问: 您提到的字幕软件雷特字幕，是如何操作的？朱青龙：你把段子的文字在TXT中打好，导进去，直接按回车就行了。
问：如何制作出更具有笑点的视频呢？朱青龙：在制作过程中，建议大家加一些音效和搞笑的图片，要不然会显的有些单调，并且也可以起到提醒笑点的作用。即在一些笑点不够明显的地方，加音效，引导用户想一下笑点在哪里。
问：怎样才可以让用户关注我们的视频的同时，也关注我们平台本身呢？朱总可否传授一下经验？朱青龙：我们在做卡通说段子的时候，会在视频结束的地方引导用户关注，比如“现在关注盐城123网微信可以继续收听更多卡通说段子”。通过这样的方式在14年底、15年上半年的时候转换非常高。原因有二，第一在早期的时候，没有同类视频；第二，被其他公号转载。
这些段子、搞笑的内容在我们三、四线城市是比较受欢迎的，但是在一些大城市有可能在内容和形式上会显得比较低端、低俗。但是在我们三、四线城市，特别是本地没有做过类似的内容的时候，市场非常大，带来的播放和粉丝的转换是非常高的。
问：除了您说的段子视频，还有什么类型的内容能带来高转发呢？朱青龙：心灵鸡汤类的文章，这些也属于高转发类的。之前有一个叫做“一夜间，平谷人都在说这个不孕的女人”的视频，属于“卡通猫+图文素材”。很多公众号都转过类似的内容，将名字换一下，比如“一夜间，盐城人都在说这个不孕的女人”，这种内容属于高转发的心灵鸡汤类视频，也能带来很大的流量。
“人的一生”和“嫁给农村人做老婆”是我们在2015年做的，整个播放达到了2个多亿，在视频中我们没有加硬广，只是在内容插入了一个微信公众号，以至于很多人在转载的时候都没有发现我们的广告。虽然这不是卡通说段子的内容，但是我觉得这种心灵鸡汤类型的内容进行方言化的改造，造成的效果也是蛮好的。
比如南京一个公众号硬腿子的《方言读诗》，用方言的形式一本正经恶搞，另外一个就是重庆言子。
问：对于本地化视频，您有什么好的建议？朱青龙：如果没有人做，那在市场的红利还是有的。我建议可以联合本地微信同行做内容输出，甚至可以为他们做一些广告，应该可以在价格上控制比较低的成本。
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