低调深耕三四线：“二三里不是网红故事，而是战略升级”
如何爬过传统传媒集团做客户端的三座大山？
文：郭全中来源：全中看传媒
在传统媒体转型进程中，业界似乎很少听到华商传媒的声音。作为唯一一家在全国运营都市报的传媒集团，低调、务实似乎一直是华商传媒的风格，但是，在“网红时代”，这家传媒集团的声音似乎又太过沉寂。
事实上，早在2016年，华商传媒就利用原有的发行团队，和菜鸟成立合资公司，布局了七省的快递业务。最近的二三里客户端，似乎再次表明，这家一直非常接地气的传媒集团，向自己熟悉的三四线城市再一次下沉。这一次,他们面向的是全国。
5月8日早晨，传媒圈被一篇推文叫醒。
这篇由刺猬公社采写的报道，《传统媒体做客户端就是找死？这家传媒集团说“NO！”》，标题很吸睛，披露的干货也不少。这让在圈内一向有行事低调口碑的华商传媒高调刷了一次屏，同时该集团用18个月打造的一款“悄然做大”的APP产品也首次被全面介绍。
这款产品叫“二三里”，其启动页显示的slogan是“离你更近的生活”。
华商传媒集团总裁王朝阳说：
“这是一款瞄准了特定用户的刚需产品，主要解决地级市、县城这个夹心层用户身边信息孤岛互联再生的问题，是华商传媒全力参与移动互联网一线竞争的标准化、智能化、创新型平台”。 “二三里不是一个短期网红故事，而是一个努力为企业和用户赋能增值的长线进化过程。”
01机会和可能性在哪里？
在都市报时代，华商传媒本就是一个“创新创业标本“。
这家21年前从古城西安出发，把一张三年时间做到陕西第一的《华商报》进行模式化快速复制。10年内先后跨省域运营了辽宁的《华商晨报》，吉林的《新文化报》，重庆的《重庆时报》等地标大报。同时在区域互联网、数码印务、生鲜快递、会展、金融、文化产业投资等领域都有亮眼成绩单。
21年的华商，他们自谦是一家“慢企业”，但业界的评价却是，“这是一家稳准狠的传媒企业，一旦确定行动，会有超强的执行力和爆发力。”
2016年10月，二三里这款产品的讨论和上线也印证了华商的这种行事风格。
但是对华商传媒集团这家传统媒体来说，外界最大的质疑可能是，他们能做好互联网产品吗？
“这个产品非常感谢敬平，敬平在互联网的经验一下子让二三里和其他传统媒体的产品区别开来”。华商传媒集团总裁王朝阳说。章敬平曾经担任陌陌联席总裁，华闻传媒集团总裁，正是章敬平早期担任了二三里产品经理的角色，让这款产品找到了突破点。
彼时，在国内内容产品领域，四大商业门户的手机端转型已完成用户导流，传统媒体集团的各种“两微一端”已标配完毕，今日头条、天天快报、一点资讯等聚合类推荐阅读算法产品正一路高歌，以公众号为代表的自媒体阵营已然乘坐火箭飞速上升… …
华商此时要杀进内容领域，机会和可能性在哪里？他们认为机会和可能性至少有三个：
（1）用户痛点没有根本解决。在中国，地市级、区县城市这个人群，统计数据有4.2亿，这些用户通过手机获取的资讯，真正关切自己身边的内容不到5%，如果是自己想发声获得互联网响应的机会，更是少之又少。内涵段子、快手、火山小视频等UGC娱乐化短视频产品为何迅速获得这个用户群青睐，就是打准了这个痛点。
（2）华商的基因就是“贴地飞行”。21年的老牌创业组织，最大成功秘笈就是接地气，有连接一切地面资源的方法论，懂百姓需求，会搭建民声桥梁。这对于运营一款面向地市级、区县级用户的产品来说，是基因上的如鱼得水，是方法上的得心应手。而这些，却是近年诸多新型互联网创业公司的最短板。这是机会之二。
（3）机制。华商传媒是少见的，市场化程度高的企业，他的内部机制要远高于国内其他传媒机构。
02用执行力空间换来追赶一流的时间
复盘一下华商传媒二三里前期创业过程会发现，它已经艰难爬过了传统媒体集团做客户端的三座大山：产品LOW、用户难搞和商业模式单一。我们来分别看一下：
（1）二三里APP的产品特点，胜在底层结构。它是以LBS（位置定位）及电子围栏为基础的手机应用，这种结构就决定了每一个区县、每一个地级市、每一个省会城市，可以自成一个完整的“二三里- ××”频道，可以独立运营。也可以说“每个县都有一个APP，叫二三里”。其次，UGC（用户参与生产内容）在产品上是一级入口，也是产品最终走向：由巨量用户来生产本地即时、海量内容，平台方只提供产品、技术、运营和服务。
（2）除底层结构的优势外，二三里的技术产品团队也很给力。从2016年10月1.0上线后，“二三里”在18个月内已经更迭了5个大版本，历史版本更新总计25次，平均每个月进行1.25次小更迭。这个速度远超一般纯互联网公司的产品迭代速度，华商人称是不得不“快马加鞭、追赶时间”。
2017年8月，也就是创业才10个月的时候，据易观数据统计，“二三里”当月月活(MAU)就迅速上升到全网APP第820位，而在新闻资讯类APP中更是窜高到第23位。
（3）战略合作新商业模式取代单一的APP广告、电商模式。广告和电商，只是传统APP的商业化途径，二三里并不完全依赖这两条路径，而是探索出了更适合移动互联网趋势和自身产品特点的商业模式——战略合作分销系统。
03二三里即将全国化，华商准备好了吗？
据华商传媒介绍，今年6月，在完成陕西、辽宁、吉林和重庆的全面覆盖和合作连接后，二三里会立即启动全国化战略，目前正在做准备工作。
他们认为，华商传媒集团过去做都市报，是在一个封闭的环境下做封闭用户，形成了一整套成熟的商业逻辑，但是，在互联网环境下，边界消失了，没有区域市场了。“一个立志做平台级的移动互联网产品，必须走全国化路线，否则便没有机会，也会丧失有利的发展空间。”
“创办二三里的这18个月，我们走过了一个比较艰难的阶段，拿下了四个省市，接下来我们要做全国。”集团总裁王朝阳说，他们现在找到了打通中国县级区域的方法，“我们的要求很简单，就是我有能力让自己的产品在全国三百多个地市、2000多个县做到第一。”
“外部也有些资本在接触，但还是希望能有在业务上有帮助的企业一起往前走。我们希望这不是一个项目的合作，而是和整个华商传媒的合作。”王朝阳说。
据了解，二三里的全国化战略在今年初就已动议。华闻传媒董事会表态会从资金和资源上继续大力支持，华商传媒高层也已经过几轮论证达成战略一致。目前，二三里团队已从组织架构上进行了扩容，建起了支持全国化拓展的几大团队：大数据智能化产品研发中心、全国内容运营中心、全国用户成长中心、全国战略合作中心... ...
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