南太湖主编沈白：一边写故事，一边推广告
“此文的受众主要为各大地方社区的编辑人员，而各社区在本地均建立了粉丝庞大且完善的微信矩阵，并形成了以公众号为主导、团队个人微信为辅助的“作战”格局。”微信贩卖广告如今也成了一种普遍现象，而越来越多的商家更愿意在微信上投放广告，原因一是微信本身的受众群体巨大，二是看中了本地公众微信的传播影响力。当然，微信公众号上做推广形式可以多元化，但今天我在这里叙述的主题相对比较单一，是如何写好一篇故事性较强的软文广告而非其他，所以也没有必要进行过多的阐述。
我个人一直在表达一个观点，就是消费引导，也就是说，你的产品还尚未具有唯一性，在同城有较多竞争对手的时候，顾客的消费观是需要被引导的，而如何引导在哪里引导成了一个必须思考的问题。有些引导方式是暴力性的，比如一样同类产品你价格方面比别人低很多，还有一种引导是需要通过讲道理的方式开展，这里就需要很多的技巧。
首先你必须是一个会讲故事的人很多小编或商家在做一篇微信广告的时候很简单，结合一张活动海报，里面填满活动时间，折扣力度，商家地址等等信息后便直接发布；有些稍微勤奋一点的会加上几句不痛不痒的句子和片段，然后很直接的引出广告；还有一些较高水平的软文写作者会将稿子编的非常小清新，三四句话一张图片，三四句话一张图片，类似在写诗，文字较唯美，但你要清楚一点的是，诗歌绝不会因为鲍勃迪伦而会有大量的受众。
那么我喜欢讲故事或讲道理的形式植入广告。因为一篇好的新闻稿，大多时候里面必定是讲述了一个生动的故事。一名优秀的内容生产者首先必须是个会讲故事的人，就要懂得大多的读者是愿意看故事、读故事和听故事的，故事相比较于其他形式的内容可看性更强、受众群体更广，而且更易让人接受。
案例软文，扫码阅读《她居然拒绝夫妻生活，除非让我给她买辆车！我到底是买车还是换老婆？》
写好一篇优秀的软文广告，你必须要具备五项重要条件：
[*]懂得以互联网思维生产内容
[*]文字基础扎实
[*]逻辑性强
[*]对所需推广的产品要深入了解
[*]有小说作者的潜质会去说好一个故事
在这里你可以参考六神磊磊、同道大叔，文案摇滚帮等公众号的软文写作风格。
软文写作前的深度沟通和分析
房产营销投放排期有个规律，大致分为预热期、蓄水期、推盘期、强销期、续销期、尾盘期。
预热期对建立客户关系、摸透客户情况、计划来说，是一个很重要的时期，也是媒体排期计划提交的关键期。我帮别人去写一篇稿子，我会去问很多的问题并一一进行记录。问题其实是可以程序化的：
你产品在本地市场的竞争对手有哪些；你产品的独特之处在哪里；商家的地理位置和交通情况；你产品的受众主要是针对哪个群体的；你在经营这家店或产品的时候是基于什么样的考虑；如果可以问的更多，那么可以问需求方（老板）的本人的部分个人经历。
这里的问题主要是你对要写作的产品的深度了解，且要对整个行业有个清晰的认知。于是就形成了产品定位、核心竞争力和受众群体软文写作的三项必备要素。
当然，在沟通的时候，你还要告诉需求方为什么要做这样的软文广告。你只要围绕两个问题的核心进行叙述即可：一是这篇广告的目的是“凭什么顾客到你这里来购买产品”；二是广告的精准性会更强，受众面会更广，且可以引导这群潜在顾客。 当你了解了这些，你就能更好地结合产品或一家店去构思一篇文章，然后选取一至两个最重要的核心点作为突破口，将优势进行放大。
一篇软文广告的主题定位和写作架构
你在写这篇软文的时候，一是要取悦于需求方，二是要取悦于读者。这类软文有硬伤——就是用户被你带入到情节深处，到最后必遭遇冲击力极强的广告点燃并引爆，在一定程度上给用户造成欺骗感。但这无妨，你完全可以通过微信留言功能组织小号，在第一时间回复加以引导，人们在深入阅读的时候，一会记住这个故事，二是记住这个广告。
前面我有写到一篇软文广告的五项重要条件之一是以互联网思维生产内容，传统媒体在做内容的时候是有个议程设置的，一般是责编、主任、主编让你做什么样的内容，你记者就去采编什么内容，然后强制读者看你写的内容，而互联网生产内容的思维模式正好相反，用户喜欢什么内容，那么我就写什么内容。
通过网络传播的软文广告必须也要有这种思维去做广告内容的设定。因为每个商家的产品定位、受众均存在区别，所以我们在写一篇软文的时候也要进行不同构思。一般情况而言，你在写故事的时候要有很多的包袱和冲突，有人物与人物的（思想）抗争，有情节的跌宕起伏，故事一定要让人铭记，比如感人的，比如奇葩的，比如一看这个故事就可以让自己也有所共鸣的，这样故事就有一定的可看性和话题的讨论性。
你写一篇软文，你写了三行就马上被别人猜到是一篇软文的话，那么你是失败的，别人立马会对这篇文章有所失望。因为产品或商家不同，所写的方向和定位也自然不同，因为篇幅问题，我就举一个例子进行说明：
一款高档烟的软文设定1. 针对群体：身体并不是很好的烟民2. 发布的时间节点：任何时候
3. 故事大纲：“我”是个高级白领，工作中压力很大，经常应酬，因为抽烟有严重的咽喉炎，多次就医无果，母亲看我难受多次强制我戒烟，但儿子长大后再也不听母亲的话，次数多了之后开始有些反感她的唠叨，并且开始与母亲有语言上的冲突，从此背负不孝的罪名。但母亲依然每天都会为你做好早点，看着你离开。因一次醉酒的事，让老母亲照顾了我一夜，这也让我想到了小时候母亲照顾我的事。恰好在第二天，邻居死于肺癌，再次让母亲担忧我的身体。于是开始进行了一次深入的谈判，相互做了退让（限量控制）。但是更没有想到的是母亲居然为我买了一条烟（引出产品）放在了书房内。然后开始介绍这款香烟。文末自然会有总结，触发任何人的共鸣，类似金句4. 冲突和融合点：
[*]不戒烟原因：压力大，抽烟可以缓解
[*]母亲叫你戒烟的原因
[*]母亲与争吵的原因
[*]相互退让的原因
[*]突出母亲从小到大对于一个自己孩子所倾注的爱
[*]突出主题是平凡中的爱
[*]融合烟的介绍和受众群体、价格进行说明
[*]文末的总结发言
5、文章字数：1500字左右
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其实软文简单说，是你将产品融入故事当中，你不断地挖坑再挖坑，让读者一步步往里陷，陷到无法自拔之时，你的广告也就出来了。那些热爱思考的读者，他们会去联想，你之前所做的内容都是与产品有关。比如你不戒烟的原因是什么，抽烟的好处是什么等等。
故事性软文广告是具有传播力的，至少用这样的形式做广告比该产品用普通的形式发布，在阅读量上至少可以提高2倍。这类形式的广告的另一优点还在于读者会很认真的读完故事之后，再很认真地看完你的广告。
在如今这个各个产品都充满竞争的时代，消费引导是最为关键和核心，需要平台和内容的不断支撑。
:) 学习一下
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