黄山市民网CEO王占军：App变现，积极酝酿才能打出名堂
黄山市民网CEO 王占军近年来，越来越多的社区开始意识到pc端的局限性，纷纷转战移动客户端，流量上去了，但是有带来了一个新的问题，变现！
而对于新媒体，变现无非就是两种方式，一、卖周边，二、广告收入。
前者实行起来难度较大，而后者则是现在大多数转战客户端平台站长们的首选。那么，可以从哪些渠道获取合作商家？如何选择适合自己的商家？广告投放中该注意些什么……
今天我们邀请市民网的CEO军哥来和大家聊一聊这些问题。
我们的合作商家从哪来
市民网2004年开通，历经12年发展，是黄山唯一的综合性门户网站。2015年接入千帆，目前客户端累计用户已超过10万，App启动页与信息流等广告位经常被商家咨询，也促成了不少合作。
目前，我们的商业合作来源有以下几个方面：
[*]合作过的商家互相介绍
不管是活动还是单独的广告投放，我们都尽量做到让商家满意，做好细节工作，赢得最好口碑，以口碑获取更深远的合作，与更广阔的客户群。所谓酒香不怕巷子深，就是这个道理。
[*]打包模式：App+pc+微信
App广告位，连同pc端以及微信软文，做成套餐形式。努力提高App广告位的广告价值（网站所有员工经常转发内容到朋友圈，让合作和未合作的客户及时看到）。App不能独立做变现的阶段，可以作为运营的更加成熟的论坛或者微信的附加服务来提升APP在商家间的知名度，同时也解决App前期难找合作商家的问题。
[*]线下拜访合作
通过线下拜访传递信息，这是每家都有的常规线工作，就不多作叙述了。从去年开始，印有市民网App二维码的鼠标垫、文具笔等，就已经全面占领全市政府单位、政府服务窗口以及合作和未合作的商家/商铺（宣传过程中会有一些剪短的文字包装）。
如何选择合适的合作商家
如今外面的商家层次确实良莠不齐，我们主要考虑两个方面的因素：
首先是App用户层次。我们的App用户主要以80后、90后群体为主，他们对本地资讯、优惠信息、娱乐消遣这些内容比较感兴趣。而广告变相来说,也是给用户的福利优惠，如果广告中的福利正中用户下怀，这样的广告，用户的点击量也会上升。我们之前针对他们的这些特点，尝试做过一些活动，合作过的商家有水果店、面店、奶茶店、花蛤店等和用户日常生活联系非常紧密的商家。
我们不定期开展秒杀活动。一方面给用户带来一定的福利，另一方面也是刺激APP用户的粘性。
今年夏季，我们曾经做过一场“鲜果queen”水果秒杀活动，合作是一家专门线上下单，然后提供送货上门的商家。我们一共连续做了三天，秒杀产品分别是果汁和水果拼盘。网友秒杀秒杀成功后，商家帮我们送货上门，这期活动，网友的反馈还是很不错的。炎炎夏日，在办公室收到一份冰镇的果汁、水果，对于用户来说还是一件开心的事情！
其次我们考虑的是商家要求的广告推送频率。我们有一定的推送原则，如果商家的要求与我们的原则相去甚远，无法达成一致，我们可能就会放弃这个合作。
我们商业广告的推送原则
每次推送的时候广告数量控制在3—4条，同一行业的广告尽量保持一条，推送太多用户会反感的，从而影响广告效果。
这里想跟大家强调，服务为上，一定要顾及用户的感受。
一个行业同一时间不会重复推 ；一个首页轮播或者是朋友圈图片，一般不超过3天；显示时间到期之后图片下掉之后会酌情再推；......
有特殊要求的除外，例如：垂直频道的线下集客活动（车博会、婚博会等），我们会选择首页轮播、朋友圈顶图、发现窗等不同的广告位置，换一个广告位，变换着推，再第二次推的时候可以尝试换下挖掘活动的一个新的亮点，更改宣传标题、换图片，可以增加新鲜度。
一定要对自己手中的资源了如指掌，做到心中有数，最大程度活用这些资源，让这些资源成为你的利器，而不是累赘。
必须要说的几点心得体会
很多人会问，商户的广告在App上呈现的曝光率有时候可能并不能达到客户要求，这时候应该怎么办？
我想，欲速则不达。这是一个酝酿的过程，实现全面变现之前，我们也做了很多的铺垫。
[*]全年半年合作客户，植入App广告，融入App广告思维；
[*]所有员工不定期在自己的圈子里，对App进行包装，提升曝光度和知晓度，针对App广告进行广而告之，引起市场认可；
[*]利用App比较有冲击力广告位——启动页。启动页的位置对于推广来说其实是一个非常有利的位置，如果只是放一些节日宣传图，那就太浪费了，我们针对一些面向年轻群体的商家（例如景区景点开业、商家店庆，医院特色科室等），可以开始进行一个针对性的营销；
[*]启动图这块，我们有和一些周边景点景区合作，合同套餐启动页报价5000/天，送专帖新闻报道，市场执行价格一般是3000/天左右。
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