2018区域自媒体生存指南 - 千帆云

进入18年，很多玩了多年的区域自媒体人都有个疑惑，今年路子该怎么走？常常参加行业交流，言谈之间，大家都异常焦虑，团队离散、职业疲软、盈利模式单一，经过几年的发展，我们这些当年靠一个公众号起家的区域自媒体大多进入到了创业疲困期，很多之前充满想象力的模式，在现实的照射下显得有点无奈，方言、街坊类的短视频，再也不是吸粉利器，本地短视频迟迟无法商业变现，是广告优先，还是本地电商，是To B 还是To C，整个生态面临重新洗牌。

虽然现在满世界的头条抖音，各种所谓“微信不行了，头条才是未来”的言论甚嚣尘上，但我认为这些所谓唱衰派忽略了最重要的一点，微信是社交刚需，而抖音、头条则是非刚需调剂品，就算抖音头条加持社交，也不会动摇微信的地位，因为微信解决的是实用的社交需求，而抖音、头条的替代品很多，对于娱乐需求，用户是没有所谓忠诚度可言的，当然，目前头条系产品通过优秀的运营把头条系的一众产品做的流量都非常大，的确对微信生态产生了很大的影响，如果说一定造成了威胁，可能更可能威胁到的是微信公众号生态，在这里我想说，微信和微信公众号不要混淆。但是我认为，基于微信目前的绝对垄断，朋友圈依然是最好的内容读阅场景，其实大家都忽略了很重要的一点，算法机制再牛逼，他不能解决人性的问题，顶多利用人性去推荐内容，比如我喜欢旅游，就推荐更多旅游的文章给我，这是在利用人性，但并不是最懂人性的逻辑，如果给你天天吃一样的菜，再好吃的东西都会腻，更何况内容呢？而且还有一个非常细微的点，就是朋友圈会经常有文章刷屏。因为从传播的角度，人们更倾向于在转发文章后表达自己的观点，以彰显自己的“道德、价值、聪明”等潜在炫耀心态，而头条是无法做到的。什么是人性？这才是真正的懂人性，既然如此，我们又何需担心微信公众号被取代呢？

为什么这么说呢？大道理我不懂，但是有一点我很清楚，头条在各个城市是怎么运作的？都是代理服务商机制。每个地方的服务公司并不生产内容，而是全部跑业务，那么具备内容生产能力的区域自媒体，可以做到诸如探店之类的软文写作，这对于大量的中小商家，是绝对需要的。而头条无法提供这样重度的地方服务，那么也就是说，除了品牌客户，大量中小商家特别是餐饮消费类的本地客户是头条抖音无法服务的，如果作为区域自媒体能把这类客户深度链接，这是一个非常庞大的市场。我们要明白，让我们立足在地方的从来就不是微信公众号本身，而是我们的内容生产能力，只不过在微信公众号时代，它的价值是以公众号体现，那么在头条抖音到来的时候，他们会成为我们流量分发的渠道和形式，其实不止是头条和抖音，包括支付宝的生活号，各种平台的账号都可以作为本地自媒体的效果渠道加持。本地自媒体的竞争，更多是服务、内容能力的竞争，如果把这种服务、内容能力设计成产品形态，以效果为导向，那么估计谁也进不来本地市场，能够从纯软文投放的媒体平台，转化为通过产品、内容、服务转化为可期效果的toC平台，才是区域自媒体的进化之路，很多在本地具备某个行业运营背景的区域运营者，都已经在本地极度细分领域完成了大量的商业转化，华东某个二线城市的自媒体，去年光房产电商交易产生的利润就可达3000万以上，足以看到这方面的前景和市场规模，常州的化龙巷、滁州的e滁州，惠州的半城精选、洛阳的符号云都是这类细分领域的杰出代表，所以这么说来，你还觉得区域自媒体没有空间吗？