千帆云
标题: 化龙巷内训分享：全案策划案例解读 [打印本页]
作者: admin 时间: 2018-12-28 09:22
标题: 化龙巷内训分享：全案策划案例解读
上周参与了化龙巷大客户部策划刘琳内部分享《全案策划案例解读》，她的十年策划实战经验，让我对于全案策划有了全新的认识。
所以，我也抓紧整理出来分享给大家（培训现场真的超热情）。
化龙巷内部培训中
现在没有几家站点不做策划，但是策划的收入差距确相差甚远。有站点已经通过策划成立了单独服务策划公司，收入百万；有的站点策划还没有定价权，全凭客户看着给。
价格为什么差这么大，
可能这些溢价空间被你忽略。
什么是全案策划？
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比起大师不知所云跟你讲的品牌概念，还是负责大客户策划的刘琳说的最接地气儿，对于乙方来说，全案策划就是：提供完整的服务体系，进行不同组合的售卖。
为什么要做全案策划？
— 提供更多的选择，创造更多可能
用户对于自己的需求模糊，实现需求方法不了解，更多的是需要策划人员给他提供多种方案，帮助客户完成目标，在这个完成目标的过程中，提供多种服务帮助，也能够提升自己的客单价。全案策划比单项策划，能够获取的更多的预算。
— 与客户形成紧密联系
全案策划的沟通时期较长，沟通频率高，在和客户的反复确认中，实际是一个双向情感输出过程，客户会对你产生信赖，密切关系有利于后期的合作。高频刷脸让用户更有印象。
— 态度与诚意的体现
即使是一个小案子，我们也会认真准备，多角度提供方案，让客户会感受到被重视，即使目前没有足够的单子给到你，后期有合作机会也会第一时间考虑你。
— 品牌的塑造与强化
客户会记住你做过的全案策划，认同你的能力，认可你的专业度，实际上对品牌口碑塑造大有好处，相信品牌的力量。
所以提供全案策划，是一个产生信任的过程，而信任有利于我们更好的合作。
做全案策划前要做什么？
梳理自身资源优势，让客户了解你能提供什么服务。
可以从以下角度进行梳理：
渠道服务：微信公众号，社群投放，小编号粉丝
技术服务：专题策划、APP、小程序、H5页面
视觉服务：视频拍摄、产品拍摄、产品海报
资源投放：合作渠道、站点投稿、线下广告位
一份完整的销售物料，有利于销售进行商务合作，客户能够快速了解站点提供的服务，并且认为你很专业。其次拆解开的服务体系，有利于多种服务的组合，满足不同预算的客户。
全案策划的一点思路
了解客户的目的，帮助客户找到他的真实需求，分析客户需求，寻找突破切入点。
深度了解产品的特性，分析产品的目标人群，当下最新政策，网络热点，新技术新玩法。
不能脱离基础考虑做策划，你需要考虑的还有：时间跨度，预算成本，执行难度，预期效果。谈判中可以尽量降低用户预期，给自己留有空间，避免难以达成的情况。
举个栗子
客户：常州国土资源局常州测绘地理信息协会
客户困惑：目前市民对于测绘地理信息认知度不高，不知道什么是测绘行业，大街小巷出现错误地图、以往宣传形式过于单一，活动效果差。
最新政策：《江苏测绘信息条例》颁布
当这个策划任务到手，我们首先考虑的是这个策划面向的人群在哪里？成年人更热衷社交活动，科普类活动参与兴致低。小朋友和家长却对科普有很高兴趣，所以我们从亲子家庭切入，培养小朋友的对版图的认知意识。
以往的传统宣传形式过于单一，而我们也更擅长做互联网玩法，所以启动了很多线上活动，让用户需求和我们能提供的服务成功匹配，更利于达成合作。在客户经费有限的情况下，采用线上活动，能使得成本降低，覆盖用户广，取得出色效果。
科普是一个需要长期坚持的工作，所以我们为客户提供了全年的策划方案，安排好了每一个节点需要做的事情，有节奏的推进活动，更有利于活动出效果。
全年策划安排
线上专题页面，作为科普的内容留存，是引导用户知晓活动详情，邀请用户参与，科普内容的重要方式，专题页能够使得内容更加聚合，方便用户快速浏览，多篇相关内容让阅读更有深度，将科普内容可以做到更深入，更利于用户记住。
线上专题页策划
线上直播+线下落地活动，让科普落地，用活动进行生动趣味科普。将活动放在商圈进行，让科普活动与用户距离更近，脱离传统科普的单一性，增加趣味性。
“以环球视野 爱美丽中国”环球港趣味挑战赛
“国家版图意识进学校”系列活动，联动校园，为孩子们送去科普第一课。
“国家版图意识进学校”系列活动 每场配备线上直播
所以全案策划就是采用多种形式的活动方式，找出独特的切入口，组合最佳套餐提供给客户。
当然，策划只是第一步，关乎到策划效果有多种因素，比如人员分工，现场执行，如果你有兴趣，记得评论一下，我们下次见呀。
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作者: 小农思想2 时间: 2018-12-28 11:29
学习
作者: 周CC 时间: 2018-12-28 16:56
学习
作者: 邢台信息港 时间: 2019-1-1 20:36
学习学习学习
作者: 所有人啊 时间: 2019-1-1 22:55
看看
作者: 微万盛my 时间: 2019-1-2 11:29
学习一下
作者: 奉化信息网 时间: 2019-1-2 14:46
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作者: 安庆论坛 时间: 2019-1-2 14:53
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作者: 柬单网 时间: 2019-1-3 15:23
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作者: 最耒阳 时间: 2019-1-3 16:39
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作者: 萁宝小可艾 时间: 2019-1-3 17:04
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作者: 小枫 时间: 2019-1-4 12:37
来学习学习
作者: smile1 时间: 2019-1-4 15:35
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作者: 大汉川 时间: 2019-1-5 10:09
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作者: 金乡资讯 时间: 2019-1-5 10:35
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作者: 所有人都知道 时间: 2019-1-5 21:28
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作者: 箫鹤飞翔 时间: 2019-1-6 13:49
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作者: 理想 时间: 2019-1-7 19:42
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作者: 济宁网 时间: 2019-1-26 11:48
回一下啦啦啦~~~
作者: 东北老张 时间: 2019-1-28 09:30
感谢分享！
作者: 幸福渠县 时间: 2019-1-28 11:24
:)
作者: 江油论坛 时间: 2019-1-30 08:44
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作者: 遂宁在线 时间: 2019-2-4 06:37
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作者: 新三水 时间: 2019-2-7 22:34
学习一下
作者: 652544273 时间: 2019-2-12 10:22
学习
作者: 王洪松 时间: 2019-2-14 16:34
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作者: 莱芜在线王睿 时间: 2019-2-22 14:17
羡慕这样的内部培训
作者: 陶都网 时间: 2019-2-22 14:45
学习
作者: 嘎嘎 时间: 2019-2-22 16:05
学习
作者: 晋城同城小牛 时间: 2019-2-25 15:03
学习
作者: 大南宁 时间: 2019-3-4 21:42
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作者: 阳新同城 时间: 2019-3-4 22:07
挺不错的
作者: 阳新同城 时间: 2019-3-4 22:07
挺不错的
作者: 海安零距离 时间: 2019-3-4 23:10
:)
作者: 全息鄂尔多斯 时间: 2019-3-6 02:31
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作者: 莫莫莫小爷 时间: 2019-3-7 11:45
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:)
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作者: 小瓶盖 时间: 2019-9-28 21:18
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你好
作者: 秦楚玉 时间: 2019-9-30 16:02
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作者: 盐城市民网风清扬 时间: 2019-9-30 16:13
厉害了，干货
作者: jiabei2019 时间: 2019-10-14 22:02
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作者: caicai 时间: 2019-10-16 09:16
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作者: 遂宁网 时间: 2019-10-23 10:09
:)
作者: jackzhao 时间: 2019-10-25 11:31
RE: 化龙巷内训分享：全案策划案例解读 [修改]
作者: 米米 时间: 2019-10-25 11:39
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