千帆云

标题: 游牧：我们都不曾对过——再谈微商的细分和崛起 [打印本页]

作者: 千帆潘佳懿 时间: 2015-11-30 15:25
标题: 游牧：我们都不曾对过——再谈微商的细分和崛起
我们之前对微商的意识停留在一些自以为是的层面：代理商大会，押金拿货，熟人消费，假冒伪劣化妆品，传销，便宜货，自制中草药或所谓补剂……

一句话说就是很LOW，只是早年QQ空间传销手法的变体，而且以欺骗熟人消费或无证经营的代名词。

时至今日，这样的微商观已经在很多人心目中根深蒂固，就这一分类来说这个定义确实没有错。

但在14年底的时候，却出现了一些特定的现像，那就是全民微商……谁的朋友圈没有几个微商，谁的亲友里没有几个做微商的，谁没有问微商购买过东西？

当一个现像普及到一定程度后，就成为了社会现像，而它将推动新一轮的消费习惯的发展。

坦白的说，我介入这个行业时，并没有这些前瞻性，只是基于地方社群的维护者，我一直具备这样的敏感度，而且代表本地网媒，我们也乐于扶持基于互联网的创业者，这一方面C并不讳言，他的第一批原始客户都来自暨阳社区。

创业这个近年几乎被提烂的词，在我眼里有着不同的理解，它应该不光是有关部门扶植上台表彰的所谓典型，也不光是海归富二代坐在咖啡馆里热聊的话题游戏，更不是为了资本而自我包装的概念，历来的创新变革，都会在草根中出现，因为他们是最有原动力的一群。

出于这点，我一直保持着网络生态上给这一块的余地，我们可以看到，从早期以买卖电脑数码产品的小商贩，到收兑卡券的兼职者，到中期所谓“拼单”的团长，只要有土壤，他们就会坚强的生存下来，并取得收益。

可能这些只是小钱，辛苦钱，这些人往往只是为了赚取外快，提高生活水平，而我，对于别人的谋生之道往往是抱有敬畏之心的。当我发现有人在我的网站上赚到的钱比我还多时，我只是觉得开心，没有什么比生态更重要，不是么。

如果说之前的只是个体小打小闹，从14年底这些创业人群部份转型微商化后，开化了具体的品牌意识和运营理念，我觉得我可以为他们做点什么了。于是我们破天荒的开始为这个群体制作专栏和访谈，着手聚拢群体，并且最终组建了微商协会。

如前所述，我依然对微商保持审慎的划分，我仅限关注“个体发展起来的、自有产品和品牌的，主要面向本地的”这一类微商。除此之外，值得我关注的意义不大。

如果说13年在微信的扯淡之下，“全民公众号”的歧路造成了发展迟滞，当时的商家和个体花了大量的精力在公众号和微店上，但到14年底基本大局已定，朋友圈才是唯一战场，一帮主力微商也取得了相当的成绩。

本地有一种特产小吃叫螃骐螯，你能想像一盒蟹脚要价八十多，最高达二百，每天能销售近百盒吗？一个单纯做鸡爪的微商，每天能卖一百多盒，月盈利可以三万以上。一份成本十元以内的XX膏，可以卖到四十多？一个苹果可以卖到十八元还有这么多人凑单？这还只是在一个四线城市。

据我不负责统计，年盈利在百万以上的微商还不多，但五十万以上的已经不少，至于月盈利过万的，只能算是小微商了，这还仅一两年时间，假以时日会怎样，谁又知道呢。

下午我和C和Z把这个话题发挥了一下，我说这个微商到底迎合的是怎样的市场？代表的是怎样的需求？

难道电商不是代表的价廉物美？难道微商不是让人难以信任，无照经营？一切都和想像不同啊。

Z说是啊，这就是实体店的寒冬。一个实体店一年盈利能有多少，成本和投资风险却有多大，相对的实体店提供的本来应该是高端的产品，事实上却没有人认真的提供产品本身，这就造成了市场的缺口。

C说得更直接，细分化服务，去实体店消费的是大众口味，而消费微商却成了一种时尚感的代名词，除了可以晒朋友圈之外，还有一种独特定制的优越感，他引用了一个不太恰当的形容词“轻奢”

我了个去，我不想承认，但早饭能吃六十块一份的，不是轻奢又是啥？他简单的说，不是这样的群体，不是我的目标客户。

这是一种倒挂现像，在投资和风险更大的实体店纷纷定位平民，自降身段时，微商却异军突起，打的就是高价牌，却还活得很好，这又是为何？我随便总结如下：

1，实体店不能给予个性的产品（包括离得远，懒得去，口味单一，耍大牌要排队之类）

2，目标消费人群对价格不敏感（有很多年轻人只要在想吃的时候能吃到，不会管是不是贵了几块甚至十几块）

3，消费情景打造和冲动消费（尝鲜，攀比心理，卖家老道的文案和照片能勾起消费冲动，而往往对像是女性）

4，微商消费的优越感和时尚感（别笑，确实很多人还没有淘宝之类购物的习惯，微商对他们而言接触更容易，而在朋友圈晒一下最近大家都在吃的东西也很有话题）

5，服务产业化（微商送货上门是基本配置了，而江阴为微商存在的跑腿公司已经有好几家，这比实体店到位很多）

6，产品出新（相比实体店几十年如一日的单一看家产品，微商为了生存和竞争，加之低成本，几乎是几天翻新花样，绝对是让你馋不过来）

上述的原因带来的结果似乎不错，但确实给实体店带来了很大的生存压力，于是实体店兼做微商也渐渐普及。可惜的是，实体店却受限于成本或体制，无法做到上述几条，于是收效甚微，因此微商的存在会持续下去。

我们完全有理由看到，微商会成为消费市场的一个重要版块，可能国人的传统思维又要想到管制问题，君不见滴滴，uber，甚至淘宝？哪一件不是产业进步引导体制的退让？

微商真正需要解决的反而是如下问题：

产业规模化和运营正规化问题，虽然有很多微商并不在乎这方面，夫妻店做百万营收还想怎样的，但市场经营不做大就等于被超越。

品牌规划和售后问题，这同样是作坊式经营的典型问题，被生产和营销占据主要精力的人，是无力去顾及这些的，这些同样会毁了这个品牌。

低门槛和抄袭问题，这个无须多言，市场竞争的初期总是鲜血淋漓的，每个人得想办法自已活下来。

受众市场有限和不专业的营销的问题，一个五千上限的好友数，已经足够让一家微商在本地活得很滋润了，但据我们的调研，五千的好友，带来的有效客人不会超过二百人。而微商对于初期扩张都有各自的办法，但如何做好后期营销和受众细分管理，基本上是空白。关于文案，估计能有讲究的就寥寥无几了。

正如我现在吃着微商的东西打完这些字，既然事实摆在这里，我们看出，微商之所以存在，是因为某些需求一直存在，而这些是那些象牙塔创业者们看不见的，而我们的实体经济势必受到些影响，但生产力总是向前发展，不要指望它倒退，只有做出调整，才能让我们活得更好。

作为实体店商家来说，一个几乎没成本的对手是可怕的，一个动不动就有几百熟客的对手更可怕，实体店的优势在哪里，这个就不展开了，总之消费市场非常大，不用担心谁抢了谁的饭碗。

最后想说的是，这些只是一段时间研究的作业，仅针对微商现像引起的消费习惯作一思考，不代表任何忽悠和标榜，尤其不要看了这个去干微商，微商的最好时代已经过去，现在已经是一片红海，任何一个低门槛的行业，都不会等你发现后还能从容进入的。

作者: 千帆测试李冰 时间: 2016-6-15 10:23
就斤斤计较

欢迎光临千帆云 (http://bbs.qianfanyun.com/)