千帆云

标题: 化龙巷创始人钱钰：区域新媒体没到尽头，正在野火重生 [打印本页]
作者: 千帆运营杜茗    时间: 2016-11-10 09:09
标题: 化龙巷创始人钱钰：区域新媒体没到尽头，正在野火重生


前阶段，有篇文章评价地方站的现状，标题很恐慌，“曾经马云的座上宾被淘汰”，不知背后用意，但结论太绝对。
就本地服务来说，BAT除了在支付和出行上有深入渗透，其余并没太多斩获，各种资本驱动的o2o也全面溃败。然而，有别于1.0时代的地方站，本地微信公号的总量也早已过万，区域新媒体总体规模更大，从业人员更年轻。
与一味唱衰不同，我看到的现状是乐观的，区域新媒体不但没有走到尽头，反而正在野火重生。

传统地方站衰落 是没有跟上时代的脚步

从地方站到微博微信，互联网生产力工具与日兴盛，信息的生产和流动均在加速，信息稀缺时代独有的“本地网站”不再受青睐，用户精力被各类应用和资讯摊薄，内容细碎又平庸的本地小平台被瓦解。
相反，大平台的新闻客户端，利用手机本地定位功能，做本地内容推送，渐渐走强。


第一代站长出身草根，内容以用户分享（UGC）为主，很少自己生产。但时代变迁，大平台上的自媒体野蛮生长，内容亦是群雄逐鹿的局面，专业的内容生产者（PGC）成为新的流量中心。和他们对抗，就像远古人穿越现代，用木棍长矛抗衡飞机大炮——完败。


固守pc端，没有充分认识移动大趋势，是1.0时代地方站错失移动互联网门票的原因。

在最关键时刻，并没有出现当年像discuz和phpwind这样的公司。app的高研发成本，使得站长和新创业者大多选择微信公号作为堡垒，也实在享受了一波流量红利。然而今天的微信壮大，且一派收网之势，诸多“温水青蛙”的生命体征正慢慢褪去。

身处下行通道之中的站长，再开始想起布局自有的移动渠道，当然倍感艰难。


传统地方站的商业逻辑是，流量高，所以卖平台广告。这如同闹市中的广告招牌，散打粗放，每个流量的转化价值很低。
只有少数大站提前布局垂直，着眼于房产、家居等高附加值的行业变现，着力提升流量的转化价值。

这两种逻辑，最终成为地方站营收的分水岭。



微信自媒体时代 流量至上的迷思和浮躁


最近我退出了一个本地知名新媒体联盟的微信群。因为这个群“流量至上”的价值观有些激进，我怕走火入魔。
他们谈论更多的是怎么突破规则加粉，被传播的最多的文章是谁谁谁买了保时捷。


面对微信红利中最暴利的流量赢家，区域新媒体的营收看起来确实“太低了”，作为要强的创业者，不甘人下是好事，不过是不是太着急了？

赚流量快钱的能人每个时代都有，但机会永远只属于突破规则、先知先觉的小部分人。对于其他90%的人来说，追随这种浮躁速成的心态，会致命。

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2016后半年，本地微信媒体浮躁浅薄的一面，劣势渐显——集中的刷屏体，各种家乡情结的滥用，生活小常识，抓人眼球的标题党......本地用户表示，不再消费这种套路。
深度接触了几个本地新媒体团队：人员管理粗放，团队效率低下。

内容投入不够、加粉又加不上、信息点击越来越差、靠刷量维系生存，是很多纯做流量的本地自媒体现状。


是时候重新重视内容了


另一边，我们也欣喜地看到，在千帆和航加的合作伙伴里，有越来越多的自媒体在扎扎实实做App和行业变现。

一边抬头看天，一边低头走路，越来越多地关注内容和团队成长。

既有爱洛阳这样在视频领域深入投入，在视频内容上绽放爆发力的新秀，化龙巷、西子湖畔、得意生活、E滁州、荆门社区这些地方传统强站，也都扛过了最艰难的时刻，正在以更高的要求重塑内容团队，深扎垂直，逆势上升。

星星之火，可以燎原。

做一个大胆的判断：尽管目前互联网基础建设非常丰腴，内容也看似很多，但走心、有用、有趣的优质内容依然有很大空间，内容带来商业价值的大幕也才刚刚拉开。

举个和本地内容变现最远的例子来看大趋势：
淘宝网2016年度卖家大会上，阿里巴巴集团CEO张勇为淘宝的未来明确了战略：社区化、内容化和本地生活化将是三大方向。
张勇指出，数据可以证明，移动时代用户访问频次高、用户停留时间比pc时代高出一倍。只要有好的内容，消费者就会停留。同时，无线的流量分配方式正在改变，推荐将是移动购物的重要导购方式，而一个关键手段，即让商家运营内容。


“拥有4.07亿消费者的淘宝天猫聚划算本身就是中国最大的消费者媒体，每天涌入1亿人愿意为优质的内容和商品付费。”


这是阿里巴巴这一电商公司第一次将“内容”提升到整个公司层面。

但关于“内容”的布局却早已展开：UC Web和UC头条拥有5亿用户、优酷月活5亿、微博日活3亿，阿里集团还投资了36氪、虎嗅等各大媒体资源。


人和内容是全新的入口，正在重新组织成另一个逻辑。

从原来的“销量最高”、“按信用排序”到“今日必买”、“你可能喜欢的买家秀”，你感觉到变化了吗？

是时候重新重视内容了。

本地内容的魔力 依然没有褪色


化龙巷创业十年走到今天，靠的也是内容和流量这两个法宝。

一方面做好民生消费这种本地稀缺内容，一方面不断布局自身流量平台和外部渠道。


我们始终认为，在内容上一分投入一分产出，目前化龙巷运营团队近70人，一直坚持深度布局本地的房产、汽车、家居、美食、金融优质内容，锻炼出了一只能够出产大量内容的团队。虽然移动端app起步很晚，但2年时间从1万日活到7万日活的飞跃，还是仰仗了强大的内容团队提供每天150条现货内容。这些及时、全面、稀缺和本地化内容，形成了强大的中心吸附力，比起靠推荐引擎做出的内容，依然是老用户熟悉的味道。

其实本地一直最有魔力，人都是肉身动物，生活在本地，衣食住行，婚丧嫁娶都离不开外部的信息，作为应试教育的一代年轻人，在消费升级大潮中追求更高的生活品质，有很多很多的问题要解决，单凭自己的资历和知识已经不够了，更深入和及时的信息，其实已是刚需。

谁能提供这些信息，并在跟随信息提供服务，未来会是最大的赢家。


一般人很难理解，化龙巷社区为什么每年有1600多篇家装日记在产生，家居频道有几乎常州所有知名装修公司近五年的作品的高清照片，每年小编出产的本地家庭装修，建材选购，家电选购的内容也有近千篇。
这些深度融入行业后的内容，是整个化龙从来不购买流量、但网聚一年2万户精确有效家庭装修用户的基本条件。如此长期投入，才带来了家居行业业绩的飙升。


新媒体精华时代，内容的定义也也变得越来越广义：图片、视频、直播、vr全景也越来越多地被纳入优质内容的范畴。

本地内容的上升空间依然很大，从目前本地新媒体的运作能力来看，和垂直媒体的水平相比，还有不小的差距。


化龙巷在垂直内容团队的培养过程中发现，和生活相关的深度内容是自带流量的。同时在做行业转化上，内容是交易和互动的抓手。航加特训营第六季给大家分享的电商锁客模型，都依然是通过优质内容来启动的。
在本地，流量是有天花板的，细分服务能覆盖的人群更少，所以尽管很多内容并不是10万+，但由于所附属的行业附加值巨大，一条内容能带来的商业转化价值越来越大。而且这些内容的长期留存价值特别大，化龙巷各个行业的导购内容，小编经常在四五个月后，持续接受到网友的微信和qq请求，来征询自己遇到的相关问题答案。


本地内容的魔力在于以下几个关键字：
及时、全面、稀缺、本地化、独特观点、情感认同


化龙巷的未来构架：以内容为中心


作为有流量天花板的本地网站，化龙巷的商业模式是媒体爆发力+垂直行业服务，当我们认识到内容的重要性在移动时代再次凸显以后，明年的战略中，我们会更为重视内容。定下三个核心策略：






为了深化内容中心的优势，我们增加了新媒体中心，专门研究移动端内容的传播规律；建立了8人视频团队，丰富了内容形式；在每个行业里，深入行业接触市场信息，持续产品行业优质内容。

我们在做的是一些没有人干过的，但是又是很合理的事。



参与千帆app研发 所给我的启示

在参与千帆app产品设计的时候，我发现有几个逻辑发生了重大的变化：


1、用户更懒了。他们根本不来理会你有多少个板块，有什么内容。适合我的就看 不适合我的就关，反正那么多好内容可以看，所以pc端的逻辑是靠导航，而移动端靠猜，信息靠匹配，因此在千帆使用信息流作为主要产品方向以后，我们数据增长很迅猛。

2、高频带低频。资讯和内容的消费在移动时代依然是高频的应用，一个app的留存，使用时间，打开率都和内容的更新速度，贴近用户本身利益密切相关，而其他的服务，必须要有app被打开这一个前提才能实现。

3、刚需带非刚需。在最新版的千帆应用中，大家发现我们启动了全新的交友战略，把原有的本地圈变为了交友模块，过渡十分顺滑。

其实一开始就是这么设计的。有些友商抄了我们的功能以后又觉得圈子和社区重复，希望能够并圈子和社区，结果弄的四不像，在我们推出交友后才发现，原来本地圈并不是一个内容模块，而是在交友模块之前的“热启动”。
顺带一说，交友其实也是内容，我们在巷友圈“单身速配”中强化了这个产品观点，化龙巷“单身速配”话题参与人数已经过万，互动超高。



说这么多无非想明一点：深入生活，抓住核心需求，优质内容，精益运营——是我们努力的方向。

正确的路都不一定好走。我认为，未来拥有匠心、执着服务的本地互联网公司一定会再次绽放光芒。

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作者: 青浦本地生活    时间: 2017-10-30 21:02
学习
作者: 彭水同城网    时间: 2017-10-31 21:23
学习
作者: 哒哒小饼干    时间: 2017-11-2 14:48
感谢分享
作者: 徐闻人网    时间: 2017-11-15 11:05
学习
作者: 古城里马公儒    时间: 2017-11-27 15:17
区域新媒体没到尽头，正在野火重生
作者: 幸福渠县    时间: 2017-11-27 16:17
33..
作者: 大遵义肖天豪    时间: 2017-12-19 13:28
学习
作者: 微常宁~小苇    时间: 2017-12-22 08:47
不错
作者: 微常宁~小苇    时间: 2017-12-22 08:48
不错，都是干货啊，学习了
作者: 承德新鲜事儿邢    时间: 2017-12-28 10:17
1
作者: 七哥    时间: 2018-1-4 17:03
支持楼主
作者: 荣耀渭南网    时间: 2018-1-5 11:59
:P说的有一定道理！
作者: 小鱼哥    时间: 2018-4-7 16:33
学习:lol
作者: 哈喽榆林    时间: 2018-4-26 10:04
:)
作者: 济宁网    时间: 2018-4-28 08:39
你好
作者: 不是人    时间: 2018-5-4 16:15
学习！！
作者: 襄阳热线    时间: 2018-5-16 09:20
回复看看
作者: 汉中艾特闹    时间: 2018-6-11 10:56
学习一下
作者: 安若    时间: 2018-6-14 14:43
学习
作者: 便民街    时间: 2018-6-15 16:16
烦得很九分裤德生科技
作者: 张家口圈    时间: 2018-6-19 15:37
赞同
作者: 邢台信息港    时间: 2018-7-12 15:33

学习
作者: 编辑部    时间: 2018-7-13 16:38
学习
作者: 青阳网    时间: 2018-10-16 15:44
认真学习，天天向上。
作者: qq1019757438    时间: 2018-10-17 14:13
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作者: 周CC    时间: 2018-10-29 16:34
学习
作者: 叫我鑫鑫，嗯哼    时间: 2018-10-29 22:53
学习
作者: 宁大爷    时间: 2018-11-3 15:22
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作者: 许都网    时间: 2018-11-7 15:19
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作者: 槐荫论坛    时间: 2018-12-4 14:13
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作者: wfliugang    时间: 2018-12-4 15:14
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作者: 张小慧    时间: 2018-12-12 15:44
厉害
作者: 980431500    时间: 2019-1-2 14:12
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:)
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写得好
作者: 魏州网    时间: 2019-3-10 14:06
学习
作者: 陶都网    时间: 2019-3-15 15:44
学习
作者: 全息鄂尔多斯    时间: 2019-3-15 16:09
学习
作者: 兰天商情    时间: 2019-3-16 16:57
:)
作者: weijundada    时间: 2019-3-21 10:28
学习
作者: 晋城同城小牛    时间: 2019-3-25 11:13
111
作者: wooyeah    时间: 2019-5-10 09:49
难度相当大
作者: 千帆app    时间: 2019-6-9 20:03
顶顶顶顶顶顶
作者: 启众网-王英伟    时间: 2019-7-9 18:47
学习学习
作者: 城市说    时间: 2019-7-23 13:34
:)
作者: 大南宁    时间: 2019-7-23 15:39
想看看



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