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标题: 怎样挑选优秀的app运营人员 [打印本页]

作者: 千帆妙妙 时间: 2015-8-6 15:44
标题: 怎样挑选优秀的app运营人员

笔者接触过上百家的创业公司，上千的推广、运营人员。在与小伙伴们交流后发现，创业公司的最大难题是如何低成本获取大量用户。如果一款产品无法突破流量关，即使产品再美，变现能力再强，最终也难免失败，的确90%的产品就这么失败了。
归根究底，市场是人做的，好的人和坏的人差异很大，先说不好的市场人员会带来什么问题：

1.无效流量：未经过用户画像、需求分析，就开始盲目推广。

2.浪费钱：以高额的成本弄来用户，导致团队灵活性不足。

3.留存低，不活跃：脱离运营、产品的推广。

4.以公谋私：私卖产品资源，私拿回扣。

另一方面，我调查一些不从事或刚从事不久的App推广的朋友，他们对APP推广从业者的印象是这样的。

1.每天比较闲，上班就是聊QQ。

2.有的吃、有的喝，公司还报销。

3.产品量级起不来，却说自己很努力了。

4.无趣、没前途的工作。

的确，APP推广人员的能力参差不齐，浑水摸鱼的人很多，我们一起探讨一下这个问题：优秀的推广人员应该有什么特征？

1.Ta善于经营人脉

人脉也和产品一样，需要运营，APP推广人员有很多圈子（北京的圈子氛围最好），圈子能为你提供丰富的小道消息，谁家的渠道靠谱，谁家能够拿到比较高的折扣，谁家的用了哪些土方法获得的效果好，好的圈子能够避免掉进无谓的坑，也能让你第一时间了解别人好的推广方法，应用到自己的产品上。人脉塑造的方法有很多，很多人是通过对于自己的包装，通过文字、干货分享知识打造自己的个人品牌，让更多的人认识你，不过其本质都是提供信息，创造价值。

2.Ta对社交媒体敏感

熟知当下主流社交新媒体对应的人群和特有玩法，有能力结合自身产品在不同平台做热点营销和故事包装，他在APP市场推广可能不是大V，但一定是主流社交网络平台的重度使用患者，这样的人可以帮助产品吃到社交媒体的早期红利，ROI极高，例如第一批玩微博段子手的、第一批找微信大号的、第一批玩H5的，等等。

3.Ta会包装，能讲故事

现在一个产品如果没有素材在外传播，体验再好也怕巷子深，一个优秀的市场人员很重要的能力就是将人群细分做精准定位，结合产品功能讲故事并投放，举些例子：

陌陌早期有意无意制造大量约炮的故事，带来大量刚需用户
友加制造挖掘机车震、性交易旅行的故事，引无数围观，不过最终玩火自焚
快看漫画通过“1%的生活”这样的心灵鸡汤赚足眼球，瞬间荣登appstore榜首

大家已经对平庸的文案、素材失去了耐心和兴趣，如何找到吸引用户的内容，是一个好的市场人员不断要思考的。

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