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[日常运营] 刮刮卡如何拉新?7问7答看看他们都干了些什么

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发表于 2017-9-14 14:09:57 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 | 来自江苏

刮刮卡作为常见的APP活动形式之一,凭借其形式简单,用户参与难度低的优势,一直深受用户喜爱,也被各大站点推崇。


作为拉新的“神器”,很多站点会选择做刮刮卡。有效使用刮刮卡有助于提升下载安装,助力日活!


这里有一些案例:
大仙居结合千帆刮刮卡插件为网友送福利,77期周榜排名第二,新增5179;
幸福渠县举办两场刮刮卡活动,74期周榜新增上升32名,强势上榜;
鹤鸣亭上线初期凭借刮刮卡5天刮出9000的安装量;
...

刮刮卡虽然形式上比较简单,但是活动规则、奖品选择、推广渠道等都需要细致考虑,因为这些都会直接影响用户体验。


本篇就带大家了解刮刮卡的一些设置,用案例解读刮刮卡有哪些玩法?


活动规则



活动规则以简单为主,让用户容易理解。


抽奖次数怎么设置?

普遍的设置是每人每天三次机会,分享朋友圈可再获得一次机会。刮刮卡有个分享的设置,分享一次增加一次机会。


▲分享设置

小贴士:可根据经验经常看后台数据变化实时调整。


举个栗子,大仙居之前一场刮刮卡一人可以抽三次,但发现这样分享的次数变少,随即调整为一次,可以分享三次,这样分享的次数明显增加,效果也好。



中奖率怎么设置?

奖品中奖率的先放后收,再放再收,实时调整同样重要。单次中奖概率设置在25%左右,这样四次基本保证100%中奖,而后根据情况逐步调低中奖率(只有让第一波参加的人尝到甜,他才会免费为你宣传)。



领奖怎么安排?

刮刮卡的领奖不一定要等活动结束才安排,可以活动进行过程中边中奖边电话主动邀约网友来领奖。这样能给用户更好的体验,感觉是非常重视他们的,优于网友中奖后主动查找领奖方式、地址的规则设置。


活动的电话邀约客户领奖这个环节,优势在于可以让用户有二次兴奋点和传播度。



奖品/商家选择

奖品怎么选择?
1.一般小孩喜欢去玩的地方的门票吸引力比较强;

2.选择相对比较实的奖品,比如一些美食券之类的,不能太虚;

3.建议选择当地一个许多人想玩、却因门票价格高望而却步的门票,奖品的相对含金量比较大;

4.在奖品的选择上也可以有效利用自己的优势。比如大舟山结合千帆刮刮卡插件,为用户带来了实实在在的福利,活动由大舟山秋季结婚采购会支持,领取奖品也在结婚采购会现场,这样也为后期的结婚采购会增添了人气。



▲大舟山刮刮卡


商家怎么选择?
APP作为一个平台,为商家提供刮刮卡的功能,商家在APP里做刮刮卡,我们APP也可以为他做宣传。


对于一些大的站点,可以利用自己的品牌度和影响力去跟赞助单位谈。一些小商家,力度不大的,可以选择不做。比较好的选择是自己都想抢的那种。


APP后台的数据也可以作为谈判的依据,如图:


▲后台数据

推广策略


推广渠道有哪些?
1.公司微信大号的微信朋友圈/公司全员的微信朋友圈做活动宣传;

2.公司官方微信号发布/软文推广;

3.公司全员上APP本地圈进行互动(可以安抚未中奖网友);


小贴士:也可以用某一人微信大号,以送门票的方式让粉丝点赞转发!


推广期有哪些注意点?
1.在推广环节安排一到两位工作人员实时监控后台的奖品发放数量,以便及时调整相应文案;

2.在推广中用好微信这个渠道,针对活动一开始的第一波刮奖网友,可以放量,让他们去产生口碑传播。多角度利用微信朋友圈这个非常大的资源,去调动和引导用户分享自己的中奖喜悦;

3.活动进行中电话主动邀约网友过来领奖,站在用户的角度为用户考虑,给用户一个“惊喜”,给用户一个好的体验;

4.新用户进来要增设相关的话题点,同步要炒作日活量。


案例解读



案例一:刮刮卡集五福
涪陵首届水上音乐狂欢节,涪陵在线利用刮刮卡插件推出福利活动,集“水上狂欢夜”五字可得大礼包,引来广泛关注。


▲涪陵在线刮刮卡

同类还有无线荆州之前做的刮刮卡活动,刮出来是字,比如“电”“饭”“煲”,集齐了就可以领取奖品,这都是插件的好点子。


案例二:与广告结合

大仙居广告结合刮刮卡,一家日料的广告,一天时间安装量1100+,一波带来4000-5000安装量,外加广告费。各种不同商家来一次,靠福利吸粉,成本为零,并且下载的用户消费能力都还可以。


▲大仙居刮刮卡


案例三:追加门票

鹤鸣亭之前做的刮刮卡,加票作为预留环节存在。因为如果一开始就把所有的家当都拿出来,参与活动且未中奖的后期肯定没动力。过几天后追加奖品数量及一些含金量低但是可以放量的奖品,让所有参与抽奖的人最起码能得到一张门票。


刮刮卡的加票的次数最好在2次,不要太多,而且每次都是除了数量外,最好再加一些其他奖品类别。


▲鹤鸣亭刮刮卡


案例四:界面设计创新花样

市民网端午刮刮卡福利大放送,界面设计趣味十足,提升用户参与度。刮刮卡还能玩出更多新花样!


▲市民网刮刮卡

有一种惊喜,叫刮刮卡!
关于刮刮卡还有哪些新玩法,期待你来告诉我~
看完了?不来一场吗?你们的奖品我看了也想刮(害羞)



出品 | 千帆一课
鸣谢:大仙居胡总
编辑 | 南瓜





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沙发
发表于 2017-9-22 11:37:52 | 只看该作者 | 来自陕西
最近感觉千帆在运营方式上 分享的比较积极。
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板凳
发表于 2017-9-22 11:41:32 | 只看该作者 | 来自江苏
荣耀渭南网 发表于 2017-9-22 11:37
最近感觉千帆在运营方式上 分享的比较积极。

大家好,才是真的好
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地板
发表于 2017-9-24 19:00:35 | 只看该作者 | 来自浙江
看看他们都干了些什么:P
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发表于 2017-9-25 15:07:35 | 只看该作者 | 来自福建
刮刮卡如何拉新?7问7答看看他们都干了些什么
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发表于 2017-9-27 23:00:12 | 只看该作者 | 来自四川
看看在干什么。学习下经验
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发表于 2017-10-5 16:48:54 | 只看该作者 | 来自湖北
对新站点很实用
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发表于 2017-10-9 17:05:10 | 只看该作者 | 来自北京
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发表于 2017-10-10 15:47:37 | 只看该作者 | 来自四川
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发表于 2017-10-11 12:42:05 | 只看该作者 | 来自安徽
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发表于 2017-10-12 16:47:55 | 只看该作者 | 来自广东
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发表于 2017-10-16 11:33:29 | 只看该作者 | 来自重庆
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发表于 2017-10-20 17:00:43 | 只看该作者 | 来自四川
真好!
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发表于 2017-11-17 13:19:14 | 只看该作者 | 来自重庆
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发表于 2017-11-17 15:04:57 | 只看该作者 | 来自江苏
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发表于 2017-12-14 21:43:04 来自手机 | 只看该作者 | 来自湖北
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发表于 2017-12-29 21:20:44 | 只看该作者 | 来自四川
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