甄妙：自媒体陷入集体恐慌，电商是救命稻草么？

蜻蜓点水

2016年是公认的“内容创作元年”。我对元年的理解是：混战、头破血流、末位淘汰。“元年”意味会有数以千万计的入局者参与混战中，然后争个头破血流，末位者会被啃食得一干二净。全民狂欢过后，该出局的出局，该坚挺的坚挺，死伤一大片，也催生了相对成熟的市场。

今年4月，微信第三方平台侯斯特发布的2017年第一季度微信公众号图文群发数据报告显示，2017年Q1微信公众号总发送篇数29万篇，共送达151亿人次，但公众号文章的整体打开率只有不到5%。大部分自媒体人的感受是，“热闹是他们的，我什么也没有。”

不止是图文打开率越来越低，还有“内容创作越来越难”、“粉丝获取越来越难”、“流量变现越来越难”…作为伴随着微信公众号发展而迅速崛起的一个行业，2000多万个自媒体大号经过几轮的赤身肉搏，金字塔局势几乎已经固定，少数头部自媒体经历过辉煌，大部分将迎来衰亡。那是否意味着那些 “看热闹”的自媒体没有了翻盘的机会？

我大概列出目前市场上以内容为出发点的创业的商业模式：

一、通过内容所带来的流量收取广告费，这类是我们统称流量号、营销号最主要的营收方式。

二、内容本身的付费行为，例如吴晓波频道的付费语音、得到、喜马拉雅FM课程以及其他线上课程直播。

三、以内容作基础的延伸拓展，例如线上/线下活动，分类信息服务、培训、招聘等等。

四、增值服务，例如整合营销传播、个性化定制服务。

五、资本路径。

今年随着小程序入局，似乎整个内容市场就在激荡着一股焦虑感。从早期“小程序只适合做线下”的刻板印象，到如今小程序打通线上线下的发展态势，各个开发团队都在做诸多探视，如工具类的“群应用”、“车来了精准实时公交”、“驾考帮手”、“朝夕日历Pro”等等，阅读类的“轻芒杂志”、“口袋书架”、“换阅空间”、社交类的“小密圈”、“约会来也”、“社交名片”，学习类的“分答快问”、“人人词典”、“小D词典”等等。

小程序作为腾讯2017年战略级的产品，上线至今历经十多次升级，可谓赚足了眼球。小程序的破局，让一些先行者看到了微茫的曙光，摸索出了——小程序+电商的模式。

我周围有很多朋友想来尝试内容电商，因为除了广告，电商是一条非常好的变现途径。我也会经常去看各个平台做的内容电商，久而久之我发现很多人内容电商做不起来，因为他们在供应链上把自己搞死了。

供应链是一个非常非常沉重的系统，如果你不能建立一个完整的供应链系统的时候，电商变现就无从谈起了。但我相信对于我们多数平台而言，是没办法建立一个完整供应链的。

目前电商这块的运营，我分为淘系和微信系，淘系主要是基于淘宝、天猫店一类的传统电商渠道，不过由于微信和淘宝的互相屏蔽，从微信引流至淘宝一直都比较曲折，前段时间淘宝客如火如荼，但是很快被官方打击封杀，很多人纷纷转场，原本不清楚原因，直至看到微信突然对小程序的推广力度陡然增大，目前，有不少平台都在微信端开发了基于微信逻辑的电商小程序，加上小程序持续的融入微信平台，不论在效率还是体验上，都有很好的提升，由于我本人目前使用的是see小电铺，所以着重讲一下在这一块的运营经验。

过去几个月，我自己的平台都在尝试这款产品，实话说，这款产品的用户体验是迄今为止我用过的微信电商平台体验感最好的。他们的产品、供应链、选品以及客服相对我们这种半路出家想转型电商的自媒体人，专业化程度更高。

SEE小电铺的产品逻辑并不复杂，除了以小程序呈现外，还提供数据监测、用户画像分析、产品供应链管理等整套服务。另外，SEE小电铺还将帮助每个自媒体建立并运营粉丝群，通过各种互动来提升用户活跃度；增加“一分钱抽奖团”、“九块九新人团”和“超级团”等多种拼团玩法，帮助获取更多流量并激活粉丝。我这里有一个样本数据，出于商业的考量，暂时不公布是哪个账号，我统计了下该账号21天的数据，流水8万，净利润大概8000多，这个数据不算优秀，但是如果我说这是我一个仅有1万3千多粉丝的账号，你可能会对这个数据感到惊讶。

近期我也参与了see小电铺的首届“微信11.11”活动，旗下各项目悉数参加，我会在结案后把一些数据指标和效果进行分享。

本次“微信11.11”活动，SEE小电铺不仅联合了线上数百家不同类型的媒体全方位、立体化报道，还和自媒体品牌们在广州承包了一辆“微信11.11”主题地铁，在预热阶段刷爆粉丝的朋友圈，占领用户心智。同时出于炒作需要，相同的广告也会出现在纽约纳斯达克大屏，这一招很聪明，不但可以帮助合作的自媒体打响市场知名度，同时也在为自己借势。

再写下去感觉有打广告的嫌疑，不过目前see小电铺有一部分是免费的，二维码贴出来，对这块有兴趣的可以自己去研究，我这里不再赘述。

总之，2017年是自媒体巨变的一年，正如我所预想的那样，2018年有可能是整个产业的升级，传统的广告盈利模式势必进一步被削弱，在这场转型争夺战中，你会怎么做？

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微博：@甄妙真妙

私微：cnzmmark（请注明来意）

擅长病毒营销、新媒体运营

——以上内容转自：甄妙