第85期周榜,千帆一课推荐过这么一场活动——大宜宾联合全城7家优质美食商家给用户发福利,活动奖品为万元现金和美食券。活动使用千帆红包插件,仅仅三天时间APP新增3500+。
幸福渠县在借鉴大宜宾经验的基础上,红包活动在国庆期间正式上线,5天时间APP新增近4500,小编号5个增粉12000人。
这样的活动爆点时间并不长,因此,如何在短期内达到精准目标显得尤为重要。
近日,千帆一课也有幸邀请到大宜宾羊羊羊和幸福渠县小秋,共同分享这场红包活动她们是如何策划的。
一活动的选择
为什么会选择做现金红包活动呢?我们分析有这三方面的原因——
1、对用户来说,现金的吸引力极大,将奖品设置成现金的优势在于可以吸引人气和话题关注度; 2、围观之前的活动来看,红包类型的参与度比较高; 3、中秋红包,新年红包,过节红包符合用户习惯,可以选节点做,有助于突出节日氛围。
二活动的设置
红包活动的设置并不复杂,可根据自己的目标自定义设置,以下以大宜宾和幸福渠县的设置为例:
1、奖品/中奖率的设置
奖品分为现金和代金券,大宜宾红包设置分为四个等级,2.8元,4.8元,6.8元,88元(88元红包每天一个用来炒作和提高活动吸引力),外加50元代金券(如果金额过小,吸引力不够); 利用千帆后台插件,将中奖率设置成100%,提高参与度; 每天定时开抢(可选用夜间高峰时间21点,钱发完即停);
页面说明转发至朋友圈可以多抢,确保扩散性。
2、领奖的设置
活动的领奖环节也不可忽略,每个金额的红包添加对应小编微信,这样既能给小编吸粉,又能减轻每个小编工作量。
具体操作:晚上9点开抢,抢中之后将截图发到小编微信,小编做好标签分组(如红包1/红包2,每个组最多30人),第二天上午按照分组,一组一组在后台红包中奖记录中核销中奖名单,核销完一组,马上建群发群红包,每人固定金额。
其中,发红包环节可以学习幸福渠县——
领红包前,发10次氛围红包,每个红包会写商家的广告语; 最佳人气红包私发18元红包,用于氛围营造 ; 建立100人群,所有人拉入群里,发红包前先群发信息让他们抢红包; 加小编号领红包,需要分享活动的连接或者晒中奖活动,提高活动宣传。
三商家的合作
幸福渠县和商家通过微信沟通,仅用3个小时就把商家确定了下来。本场活动共对接了12个商家,每个商家出3000元钱,2500元用来发放给用户,500元用于平台的宣传费。
那么,拿什么与商家谈?小秋详细例举了以下十个方面的宣传:
1、平台会展示商家信息;
2、APP开机页面有商家LOGO展示(7天);
3、APP首页信息流展示红包;
4、APP专页讲述红包显示商家信息;
5、派送的红包属商家名字,比如“东鹏瓷砖”;
6、建立的群归属商家比如“苏泊尔红包群”(相当于送给商家管群);
7、互动小红包发送10波从1元到100元不等 ,热场写商家专属祝福或者广告; 8、每个领取红包的晒幸福渠县APP,第一名有188元红包;
9、晒微信朋友圈,凡是积赞68个的,到商家消费享受一次9折优惠;
10、发送红包的微信贴片广告,会展示商家LOGO。
把这10项宣传模式列出来,基本上商家看了都比较中意。
当然客户群体的信任感也都在平时积累起来。
大宜宾整场活动联合了7个商家,每个商家提供1000元现金,50张20元代金券,羊羊羊在提到招商的时候提了两个注意点:
1、要做影响力,大宜宾活动曝光量在50万左右,每个红包页面都有各个商家的介绍,商家都会喜欢; 2、商家代金券能吸引一部分用户到店消费。
四活动须知
最后,为了用户和自身都可以有一个良好的活动体验,有一些注意事项不得不提: 1、如用红包插件,做活动之前提前通知千帆工作人员留心注意,确保插件稳定; 2、活动人员提前安排,小编短期加用户量会很大; 3、要注意后台活动设置页面的相关提示。
特别鸣谢 大宜宾羊羊羊 幸福渠县小秋
出品 | 千帆一课 编辑 | 南瓜
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