太灵通一场“职业风采秀”app投票在14天内下载量突破10w+, 化龙巷第二届“萌娃大赛”app投票26天增加10w+安装, 自贡在线“最美护士”app投票一周内安装3w+, 池州人网“古诗词吟诵大赛”微信投票6天增粉7w+......
然而,还有很多做过投票活动的站点有这样的疑问:
“同样是做投票活动,为什么我们效果很一般?” “奖品也不差,为什么参与的人不多?” “一场投票活动下来就涨几千的粉,为什么别人就可以涨到几万粉?” ......
诚然,投票是最有效的涨粉手段之一,但并不是所有的投票活动都能带来可观的数据。今天我们从一场投票活动的四个重要分期入手,聊聊如何做一场“爆粉”的投票活动,达到自身设定的运营目标。
1策划期
投票活动没做起来,前期策划是否到位占很大一部分原因。为什么这么说?问问自己,以下的这几个问题你都考虑了吗?
活动的主题是怎么确定的? 参与的人数大致有多少? 本次活动大约能增长多少粉丝? 活动的四个阶段大约各自能持续多少天? 本次活动的投入和收益各自是多少? 活动时间长度怎么设置? 报名渠道是否只从客户端? 是一个平台举行活动,还是联合举办?每个人可以投多少票? 奖项该如何设置? ......
1.活动主题从用户定位出发 假如你的用户群体更多的是较年轻的单身男女,那么一场萌娃活动可能效果不会很好,“男神女神”相对更受欢迎。当然,萌娃有其不可比拟的优势,每家家长都觉得自己的孩子最可爱,都愿意不遗余力全家总动员式地为宝宝拉票。化龙巷于去年九月开展的app萌娃大赛,就取得了26天10W+下载的数据。
2.参与人数预先做好估计 很多人一听这个就头大,这怎么估计?然而,这是为了确定后续的推广物料、奖品设置等必须要计划的一步。拿萌宝举例,一般萌宝活动是0-8周岁宝宝参与,我们需要计算当地有多少符合参赛条件的宝宝,计算可能参与的宝宝。网上的数据可能不会直接搜到具体数字,但利用百度百科的城市人口数和出生率,自然会有大致的答案。
3. 活动增粉目标预设 这有个很简单的公式去套一下:一个报名用户平均可以带来30个粉丝。也就是你的预计报名数*30,这也就是为什么投票活动这么火的原因之一。
4.活动周期设置 我们的经验告诉我们,活动周期不宜过长,常见的在7-10天之间。
5. 投票方式与渠道 千帆云投票插件支持app与微信绑定。至于每个人每天可以投多少票,我们建议3-5票,因为这样可以刺激选手之间自己互相拉票,慢慢形成小圈子,也便于运营者拉群,统一维护。
6. 关于奖项 这个其实很好设计。大家都担心奖项轻了大家不参与,奖项重了开支太大。其实呢,有一个标准。一等奖能达到当地人均月收入线以上就可以。其他的可以设置一个梯度递减。一般来说,奖品大多为商家赞助。
7. 不放过任何一个投票阶段 细致去分,整个投票过程可分为萌芽期、爆发期、平稳期、衰退期四个阶段。 大家可以列一张表,关于活动前期的预估和实际值,从参与人数、增加粉丝、投票人次、页面浏览量、日最大增粉、最高票数和疲软期的时间着手,制定不同的运营策略。 宜宾零距离app在做封面女神投票的时候,工作人员给用户投票,给用户拉票,帮助用户写文案;在投票开始前,给所有报名用户一对一打电话,并让他们加活动负责人微信......
8、关于刷票 以化龙巷app萌娃大赛举例:A网友投票,然后找B朋友帮忙,然后B朋友去找了刷票公司来进行投票,APP投票最高价格当时一个投票是3元钱,最低也要在5角钱,但是,很多土豪的朋友并不差钱,所以,都会帮各种家长做这样的事情。也正因为基于这个原因,很多刷票的确不是家长自己做的,而是亲戚朋友自发的。运营人员需要适当考虑一下用户的感觉,一方面电话通知用户,另一方面尽量是以减票来处理,不要一下子就是取消比赛资格。因为家长找了各种资源来投票,最后还取消了比赛资格,面子上面过不去。要知道很多这样的家长,个人条件也会非常好,社会背景,人脉也很多。好好利用他们,其实是增加我们活动APP的下载,但是,对于多次刷票的一定要严格处理。
除了人为调控,千帆云投票插件提供防刷票二重保护:区域省份投票限制、IP限制。
2招商期
招商环节不要一味的想商家能给你提供什么;而是要想商家需要什么,我们能给商家提供什么。商家提供奖品和资金支持后我们能给商家什么回报。
3推广期
推广期从什么时间开始比较合适呢?我们建议活动开始前3天左右,太早开始大家激情容易消退,太晚开始又起不到效果。渠道可以考虑以下:APP广告位、PC端宣传、微信号(大号+小号)、QQ群+讨论组、朋友圈转发、地推......尽可能将活动信息释放,形成扩散效应。另外,设置一定推送规则,增加话题在信息流中的曝光率。 在这里再强调一句话,细节决定成败。 以QQ群为例,我们能做——
A.上传萌宝大赛活动说明群文件 B.活动DM单上传群相册 C.发送QQ群邮件 D.加活跃成员为QQ好友 ...... 整个活动推广期是非常重要的阶段,因为种子用户和裂变传播全靠这个阶段。 以推广结果为导向,不断改进推广方式,不断变更推广文宣。
4收尾期
建议提前设置活动目标,通过目标达成情况,反推运营成绩。 一场活动成功与否,都需要积极反思。效果不佳,是哪一环节出了问题?忽视了哪些运营细节?宣传推广是否到位?是否留意活动中的热心网友?是否与其建立日常联系?是否积累用户资源?
以化龙巷为例,萌娃大赛最终完成10w+安装目标,总营收19万元。 最后想告诉大家:活动的好坏完全取决于你对活动的态度以及运营思路。
萌娃选拔大赛(招商方案).pdf
(1.07 MB, 下载次数: 24, 售价: 30 千帆币)
萌娃选拔大赛——萌娃闹中秋方案.pdf
(961.43 KB, 下载次数: 22, 售价: 30 千帆币)
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