钱钰：地方站十年，与其在别处仰望，不如在此并肩！

千帆运营居涛

时间过得真快，带有中国特色的地方网站从2005年起航，到今天已走完十年。曾得益于PC红利的这一代80后创业者，都迈入而立之年。十年间，互联网历史改朝换代，腾讯已成千亿级公司，地方网站却从未站到舞台中心。如今借助微信东风，闪亮的舞台上站满了90后自媒体人，同样10年耕耘的地方站，还没长大就已老了，十年来往，满是感慨。

十年耕耘 十年坚持         

中国互联网历史本不长，属于我们的黄金时代更短。早年野蛮生长机会层出不穷，本地市场竞争更少，最早的奶酪并不属于我们，早在2008年搜房等垂直巨头早已狂揽市场，地方站后知后觉。好不容易经历几年启蒙和搏杀，略有成绩，又遭巨头快速下沉本地。从团购到微博再到微信，两年一个变化，一切发生太快。
激烈竞争伴随商业模式得快速变迁，地方站单一广告模式被市场逐步淘汰，一些中小站点垂直转型力不从心。大多只会修改代码的技术站长，对消费行业不敏感、对流量转化没方法；随着人员增加，单打独斗变成了团队作战，管理也要从头学起；三四线城市偏远、交流学习机会匮乏……焦虑、失望、无奈，一边耕耘一边坚持，是很真实的写照。

迟来的移动化 快赶不上最后一趟快车        

从信息稀缺到信息过剩也就短短几年，移动端大繁荣下，PC端流量断崖式下跌。离开PW和DZ后，作为流量发动机的社区产品已停滞，触屏版还停在2012年，习惯坐享其成的地方站长才突然发现：免费奶酪过期了。
移动端占比的大幅提升，新生代用户需求越发挑剔，没有好的产品支撑，在移动时代会被淘汰，但移动化成本高，单一团队很难支撑持续开发，适时出现的微信成了唯一救命稻草，新榜区域一度排行前二十的都是当年叱咤风云的地方网站，是喜是悲？
发布次数受限，商业模式受限，甚至生死大权不受控制的微信是不是地方站的真命天子，谁都不好说。但面对高昂的开发成本，完全不熟悉的技术领域，维持现状也是必然。
不是没有人在努力，从最早的安米到后续发力的千帆、马甲、魔苹，陆续出现的一些APP开发商，逐渐承担起帮助地方站移动化转型的责任，带来一阵小繁荣。但地方站对客户端必要性评估犹豫，对移动端运营投入不够，移动思维转型困难，看不清前路又渴望快速盈利，让我们有深深忧虑：已越来越浮躁的地方站们，还能不能赶上移动时代的最后一趟快车。


自媒体爆发 移动战场被重新审视        

微信主宰移动化的三四年间，吃过微博亏的地方站很早就介入，但一开始都仅仅把微信视为移动化的补充和渠道，发布一些网站的资讯内容。然而很快，我们身边涌现出了一批新星：苏州微生活、吃喝玩乐in广州、南宁圈等，依靠专业的内容投入、深度服务、线下扩展等，一个微信号在省级城市也做到了千万级规模。
他们在内容方面的投入远超我们预期，无论是视频、语音、插画等都有专门团队。为了提升自己的定位和价值，不断创新各种影响力社群活动；在内容创造方面，融入了丰富人格化的元素和个人风格。他们的成功不是偶然，对内容精细化深加工，拥有超强执行力，通过打造IP提升影响力，多元化产业链的扩展和附加值，同城微信号的横纵联合……每一点都有精彩案例。在与他们沟通的过程中，我们醍醐灌顶般得认识到：地方站虽都手握大几十万粉丝，但策略发生了严重的偏移，移动化的红利我们并没有合理用好。
在生活消费特别是吃喝玩乐领域，新一代自媒体人对新媒体的理解已远远超过了传统地方站长。从看不起到看不懂到赶不上，仅仅是一年时间，差距已拉大。我们并不是单单强调微信端的价值，而是移动这片战场需要被重新审视，玩法已经变了。

破局 痛并快乐着        

尽管如此，地方网站2015依旧有闪光点。自古两湖出人才，湖北裤子从绿购网到绿购电商，一直在路上；株洲在线刘庆晖厚积薄发，布局长株潭；襄阳大王刘洪涛潜心磨剑，企业级应用北启星再闯征途；谢波涛布局中心化APP生活范，已有20多县级市加盟，今年即将进军武汉！水果电商平湖同样万马奔腾，大舟山也淘出了一片天地！这些并不是个例，是区域互联网现象级的变化，代表着地方站精英们不死鸟一般的顽强。
同时深耕区域本身价值、布局全国的外拓也有看点：小鱼网的PP车布局全国汽车后道养护，中山生活网的车壁虎布局二手车金融；得意生活的玩翻天和得意家纷纷成立子公司，玩翻天已在上月强势进驻南京；化龙巷的千帆与航加开始起航，为地方站提供平台级服务。我们痛并快乐着，这是一群人的坚持。

行业垂直 现阶段最重要的盈利模式       

如果说布局移动端是顺势而为寻求新入口，那么变现还是得依靠垂直。房产、家居、婚嫁这些高附加值，产业链长的行业，一直都是龙头地方站盈利的法宝，和本地媒体主要营收重合度也是最大。虽然去年全国99%的O2O项目沉沙折戟，但也更说明本地市场是兵家必争之地，互联网巨头都快速下沉本地，高低频生活服务都被盯上，未来价值无限。
地方站最大的天花板是流量覆盖度受地域限制，而互联网的核心模式就是流量价差，依靠专业服务做高每个有效流量的价值是我们的必然选择。面对巨头不断下沉深入本地服务行业，我们必须加快步伐。

以点爆发 移动互联网颠覆流量思维        

最近几个月和全国移动端大牛不断的学习请教，我对移动端的认知也发生了变化。移动互联网的发展是一个质变，从业思维也必须从面到点去变化。以前我们做垂直的思路是哪个版块讨论房产最热烈，就在哪里投放房产广告，价值跟着流量入口走，但移动时代这个规律竟不管用了，单点有效信息通过社交渠道的剧烈爆发，用户对一个细微价值的需求，颠覆了传统单一的模式。每天60秒的语音评书《罗辑思维》可以创造出一亿年销售额书籍的电商平台，深刻说明了这一点。
通过专业和服务带来的细分用户信任与主动关注，会成为新的入口。移动互联网“点”的力量正在全面爆发。深入垂直，我们需要将流量思维转变为服务思维，通过“专业、服务、信任”重新夺回主阵地。在本月26日的航加特训营第四季，我会开诚布公和大家总结我所看到的“地方网站的15个重要变化”，和大家分享化龙巷是如何应对这些变化做组织调整的。

跨界竞争新维度 垂直布局需加快步伐        

美团和大众点评联姻后，2016年成立了家装事业部，正式进军家居行业。58收购的安居客在流量商业模式上都开始发力，知名投资机构在房产家装行业都深有布局，其中雷军的顺为资本在房产和家居行业布局的项目至少有十个。汽车超人和途虎养车垄断汽车下游， 开新、瓜子、人人车深度布局二手车市场。每个高附加值行业都有人插上几脚。
在本地内容方面，今日头条、腾讯新闻、一点资讯的本地化都渐入佳境，用户规模越来越大。
跨界竞争进入了新维度，面对高纬度的竞争，地方网站的本地影响力和用户信任优势如何维持，怎么广积粮高筑墙，如何加快步伐抢夺阵地，是摆在我们面前的难题。是继续各自为政还是横纵联合，面临选择。

主动接棒 领跑区域互联网新赛道        

回顾PW和DZ时代，不断迭代的产品和定期无私的交流氛围，一直在助力区域网站的发展。而今故人不在，我们还在。
这个行业十年一剑的艰辛，既然不能在意识上统一，在行业层面是不是可以做一些事情，让地方站拥有搜房、汽车之家一般的总部优势，用最低的成本使用最好的产品，把经验分享的门槛降到最低，是我们的思考。
2015年化龙巷启动了千帆与航加两家子公司，建立了近百人的新队伍，希望帮助地方站探索更贴合当下发展趋势的移动与垂直产品，我们带着匠心与诚意，在众人的怀疑中开始寻找自己的价值。
我们愿意成为dz和pw的接棒人，带着对地方站的执着，希望五湖四海的地方兄弟姐妹，一直都好一直还在，这是我们的情怀。
我的微信签名是：认真是一场永不杀青的戏。对于这个我们执着了十年的商业模式，我不愿放弃。庆幸这样的认真与执着没有被辜负，短短半年多的努力，千帆航加已为国内100多家兄弟站点输送了标准化产品和运营培训。
抱着“越分享、越成长”的心态，我们将第一手学习到的、经过亲自验证的商业模式分享给大家。去年的航加特训营让许多本打算转行的站点重塑了信心，今年我们着手开展更有细节实战价值的线上分享培训 “航加公开课”，希望带给大家更多实战经验，期期待能与大家一起奔跑在新赛道。
生机勃勃的移动时代来临，我们相信，地方网站的模式创新让一切皆有可能，借用E滁州夏总的名言：移动时代，我们不但没有结束，反而才刚刚开始，属于我们的时代来了！