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[日常运营] 嘘!我把「区域自媒体公开课」私密分享的干货偷来啦!(下)

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发表于 2016-8-25 13:37:21 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 | 来自江苏
今日没有武侠段子了
只有家居/运营/市场/管理干货


运营/市场篇


问:钱总,在你们一个新项目初期,是侧重抓业务还是侧重内容编辑

钱钰:抓内容,没效果怎么谈客户,内容为王,而且必须树标杆,前三个客户要选好,因为就靠他们打开市场。

问:自媒体有哪些商业模式?目前卖广告变现的方式靠谱吗?

钱钰:很多做微信的同学做了很多号卖广告很爽,我就不这么看,这个红利很短,我要的是长久治安,所以我们抓的是核心。渠道有PC、微信/群/小号 、APP。内容能力是另一个核心,我不会赌在微信上。

一次收钱,最后全做死,无法修复,应该抓客户需求,抓资源,根据需求找资源。


我觉得做微信其实没有什么坏处,如果你能保证微信能够持续的做大,并且自己保证原创,不违反政策,我觉得做微信是一个相对比较轻的商业模式,也没有什么坏处。

我觉得你如果不做垂直或者不做更深度流量的运作,可以就做微信吧,应该问题不大。

首先我说下,我不太建议说县级市微信只有十万人以下粉丝的做APP,这是一个送死的行为,大家可以适当把微信提升更高的一个档次,但是不要轻易尝试APP。

我们做APP走了很多弯路,第一开发完全不懂,PC思路严重 ,第二运营模式和运营PC完全不同,开发很难。我们一开始以为两三个程序员就可以了。现在也只是刚刚入门。

钱总,我看县级对分类的要求很强烈,特别是目前移动端,分类值得做吗?

钱钰:需求强烈未必是真需求,移动端用帖子承载就够了。(分类不搞那种大型分类系统,单独分离版块就可以)而且不宜分的太细(大型分类系统难做,没有流量忽悠互动,没人去会发布需求,查看信息的。)

要做就做大活动,有影响力,否则管理赞助都不尴不尬,和平台大小无关,亲子相亲,小网站一样做。我们常州有个亲子网站,三四个人,每年都做千人宝宝活动,没规模,不品牌。


家居篇


问:装修日记我们这里的用户估计不会去发这个,都是土包子。

钱钰:你看,你的心智模式是先拒绝,而不是想办法。

问:如何引导用户去发这类帖子?

冰城巴彦圈:找编辑先每天发一些,形成互动,引导用户交流分享。然后去引导,不可能是礼品,我用现金奖励都没有发的。

钱钰:用户写这么长的东西的核心诉求是什么?为了你50块的小礼品?核心是两个字“嘚瑟”。

寿光:应该是一个自尊,自豪感,有了房子嘚瑟。

钱钰:你怎么满足他们这个心理?

网友:给他置顶,给他荣誉,没有跟帖的他下次就不会发了,置顶没有互动也不会再发,甚至都懒得上了。

钱钰:如果一个网站要做家居,就要有别人都没有的东西,装修的人必须来看的有哪些?

攻略信息、设计方案、户型案例,哪里的便宜质量好,装修效果好和用的什么材料、哪个装修公司好,这些都是独有场景,这些积累就相当于用蜜引蜜蜂,蜜蜂来了,再一网打尽。

不管是案例还是找小区,还是各种服务,这些都是通过运营和销售共同配合去产生的。我们的流量入口有家居讨论版块,有家居频道等多个场景。有家装日记,这些内容都是其他网站上找不到的,腾讯百度进来也没用。我们还有线下的各种形式活动,有高频的低频的,然后有各种各样的网友服务,如免费验房、免费监理,整个这么多的辅导构成了一个家居完整的体系。

家居是一个很复杂的行业,他有很多的流量入口,有很多的场景,有很多的服务,他不是靠我们微信上发发内容就能够继续来这么多精准流量的。

:装修这块,赢利点在哪里?与商家的合作方式?

钱钰:分为好几个品类,家装公司,建材商、家居商和家电商。整个流程在获取用户以后以一个流程走下去,每一个流程上都可以问商户收费。我们的盈利模式是数据,加媒体服务,加家装活动,加客户培训。家居是化龙巷第一大行业。

网友总结:家装,建材,家具,家电环环相扣,第一个入口搞定就可以整条链通吃。搞定建材需要提前建立蜂蜜“蜂蜜:网友需要的东西”。各种参考:风格设计图,装修攻略,同户型装修日记。吸引蜜蜂,蜜蜂再参与造蜜。通过平台将多方扣到平台里,再通过网站线上各类相关栏目导流,线下各种相关活动落地打造品牌影响力,提升服务满意度。

团队搭建与管理篇

问:如何对待有个性的员工?

钱钰:我觉得个性员工要给他的首先并不是激励,首先是信任。你要第一个当然要先选人,选到一个有学习能力有上进心的人。然后呢你要教一定的方法,你不能什么方法都不教。如果说选人本身合适了,然后这个人有上进心,然后你又加了一定的方法那成长一定会很快。

问:地方站需要搭建新媒体团队吗?

钱钰:化龙巷新媒体部门并不是现在有的,你们觉得难是没掌握方法,掌握了就不觉得难了,关键走出第一步,别等。大家都会觉得化龙巷牛逼能做因为他们是大站,有钱有人。错了,我们新媒体部门的人平均93年的,学习方式很重要,这是一套方法,我今天和你们分享的大多是他们教我的。所以,首先要转换的是心智模式,就是我一定行,然后去找方法,开始做起来










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发表于 2017-12-2 11:32:07 | 只看该作者 | 来自广东
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发表于 2017-12-2 14:03:39 | 只看该作者 | 来自山东
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发表于 2017-12-4 12:05:07 来自手机 | 只看该作者 | 来自新疆
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发表于 2017-12-4 13:23:16 | 只看该作者 | 来自四川
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发表于 2017-12-4 21:53:54 | 只看该作者 | 来自江西
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发表于 2018-3-26 16:25:27 | 只看该作者 | 来自湖南
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发表于 2018-5-16 09:10:58 | 只看该作者 | 来自湖北
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