百万用户背后的APP推广策略和运营思路

千帆运营孙晓艳

酒香也怕巷子深，《窝牛装修》是一款不错的家居生活类应用，那么产品是用了怎样的推广策略，使其达到百万用户的呢？一、应用商店ASO优化

如何利用苹果AppStore对于标题、关键词的字数规则，覆盖更多更热的行业搜索词，是第一个需要解决的问题。通过应用雷达、AppAnnie等工具获取了大量与应用相关的数据，包含行业热门应用、最新搜索热词、竞品排名数据等，然后根据预期收益比选出最优词组进行匹配，因为所有的数据都是动态的，同时应用本身的权重也在不断提升，所以需要定期提供ASO优化方案用于APP版本更新。

透过针对性地投放，我们将应用进入苹果AppStore前10位的搜索热词数量从1个持续优化到112个，“装修、设计、家居”等行业核心热词搜索排名都进入了前列。

投放前



投放后

同时，我们也进行了安卓ASO优化。由于安卓分发渠道比较分散，主要针对国内主流的安卓应用商店进行优化，包括360手机助手、腾讯应用宝、百度系（百度手机助手、安卓市场、91助手）、豌豆荚、安智市场、小米商店、华为应用市场等，通过优化Meta信息、下载评论、应用资质等方式，全面提升了窝牛装修在安卓市场的搜索排名。

这里分享下影响安卓应用市场搜索排名的五大因素。

五大因素之一：Meta信息

Meta信息包括应用的标题、描述、关键词，目标关键词在上述Meta信息中出现的频率更高、位置更靠前，对搜索排名越有利，比如在360手机助手上搜索“装修”，排名前3位的应用在标题、描述中都包含装修这个关键词，并且在搜索结果中都会有红色字体标出，方便用户更好的识别。

五大因素之二：下载量

这个因素比较重要，因为下载的人越多说明APP越受欢迎，应用市场对APP的评级将会越高，提升下载量的方式有几种，比如购买应用商店的广告推荐位、进行应用市场APP数据优化、通过新媒体（微博、微信）策划营销活动鼓励用户到指定的应用市场进行下载试用。

五大因素之三：用户评论

点星、五星好评，用户评论一直是大家比较关注的因素，虽然量不大，但往往对转化率起到决定性作用，拥有好的评论和差评的应用在相同的位置30%的差距肯定会有，因此，定期有规律地鼓励用户进行评论是非常有必要的，同时，可以根据评论中用户提出的问题进行及时回复和优化。

五大因素之四：应用资质

是否是官方版？是否是优质应用？是否安全、无病毒、无木马？是否MTC认证、无广告？在应用上传的时候，应该尽可能多的提交材料并通过各种认证，更多的资质认证能让用户获得更多的认同感，同时有些安卓应用市场比如豌豆荚对认证看的比较重，排名靠前的APP都是认证的比较全面的应用。

五大因素之五：版本更新

谁都不愿意下载一个2012年的应用，几年不更新意味着没有后续的维护升级，基本已经OUT啦，对应用市场来说也是一样的，经常更新版本的应用将会获得更好的评级，考虑到应用市场审核应用一般需要1~2个工作日，而周六、周日是用户下载应用的高峰，所以建议每周四、五进行版本更新比较好。

当然影响安卓应用市场搜索排名的因素不只是这些，还包括应用的图标、截图、分类、产品、上架时间等，搜索排名的优化也不是一朝一夕能够完成的，建议制定长期（3~6个月）的排名优化方案，有条不紊地进行操作，搭配其他APP推广方式进行组合式营销。

二、应用商店榜单优化

苹果AppStore排行榜和搜索栏是用户下载应用的主要渠道，我们利用应用市场榜单排名规则、更新周期，整合行业优质iOS渠道进行广告推广，迅速提升了窝牛装修的榜单和搜索排名，并定期进行排名维护。

下图为窝牛装修进入苹果AppStore总榜第36位、生活分类榜第6位、热门搜索第1位的截图。

窝牛装修iOS榜单

安卓相对于苹果来说更加开放，通过与国内主流安卓应用市场的商务合作，我们全面提升了窝牛装修的榜单排名。安卓市场多，而且大部分拥有PC端、手机端，每个应用市场又拥有各种应用内的榜单排名，因此，安卓的榜单优化是一个长期系统并且比较繁琐的工作。

窝牛装修安卓榜单

在整个安卓应用商店推广过程中，需要与各大安卓市场渠道人员保持紧密的沟通，为产品不断争取资源，如最佳软件榜的专题推荐、木蚂蚁应用商店官方认证、热门推荐等资源。

三、社会化媒体营销

社会化媒体是一个比较大的概念，我们选择了从微博、微信入手，主要做了三件事：

1、前期策划了几期有奖转发活动，目标：获取种子用户，并提升用户活跃度；

窝牛装修有奖转发活动推广

2、中期采用优质KOL意见领袖创意推荐，目标：迅速提升应用知名度，获得一批感兴趣的用户；

窝牛装修KOL推荐

3、后期投放新浪微博粉丝通+腾讯广点通广告，目标：每日稳定获取一定质量和数量的用户。

窝牛装修广点通广告投放

（PS：粉丝通与广点通主要从广告素材、出价管理、定向条件进行优化）

四、新闻软文&论坛营销

原创优质内容、高权重媒体、搜索引擎优化是开展窝牛装修软文营销的三个基本原则。

约稿知名媒体（36氪、虎嗅、钛媒体等）专栏作者是一个比较有效的方式，写出来的文章比较有深度，再精选行业门户媒体进行传播，效果不错。

同时根据用户搜索行为，撰写APP评测发布至各大手机论坛和家居社区，从用户的角度描述窝牛装修的特色功能、使用心得等，将会使软文传播面扩得更广。

五、搜索引擎营销

搜索引擎营销主要操作两块内容：SEO&SEM。

SEO主要操作官网下载页面优化、百科词条建立优化、知道问答撰写发布、文库视频资料上传、贴吧建立维护等，保证让用户搜索窝牛装修相关信息时，都会呈现正确、正面、多样化的内容。

SEM主要投放百度移动搜索推广，围绕品牌词、业务词进行扩展。

六、移动网盟广告

移动网盟广告渠道繁多，所以需要根据用户获取成本、单次使用时长、次日留存率等参数不断测试优化各个渠道数据，为产品选择最适合的移动网盟渠道进行广告投放（CPC、CPD、CPA），并不断监测和优化广告投放的效果，提升窝牛装修APP推广的转化率。