前言:
大概上礼拜开始,由午逅团队主导开发(官方吐槽:无关群众请不要蹭热度)的福袋小程序刷爆我圈:男女老少人手一张红黄海报,每天发,晃得我眼瞎。
我截了几张午逅创始人老哈的朋友圈,方便各位对此事作个简单回顾。
▲1月8日、12日、17日老哈朋友圈截图
昨晚23:58分老哈发了一段跟福袋小程序有关的私密分享。上午我去征求意见,能不能公开跟大家聊这个?日理万机的老哈回了6秒语音,言辞激进,为营造健康的上网环境我给打了码。
究竟是何事,让一向温润如玉的老哈出离愤怒?是人性的扭曲还是道德的沦丧?会不会是早饭没有吃饱呢?......or以上都是。
说回正题,福袋小程序的实质玩法还是“集福”,用户通过分享群、朋友圈或其他途径(吸粉那些事儿)每天获得抽奖机会,一旦集满就能去兑个奖品。病毒蔓延,快速裂变。
文/老哈
福袋上线大概3周,获得一些数据,也遭到一些非议。大部分都不予回复,就针对福袋产生效益、思考以及小程序理解做一些分享总结。
1. 福袋产生效益
* 用户增长:2周时间本地一个微信小号从0做到13万粉丝,精准美食用户测试了电商之后效果很好,目前头条定价8k/条。
* 商业营收:本地服务了滴滴、毛铺酒、联通、商业综合体、万达乐园、几大美食品牌等,2周时间差不多15万的营收。
* 客户效益:基本平均每天客户电话咨询保持在30个以上,高峰期一天接了120多个客户电话。
2. 关于福袋思考
* 产品+运营结合很重要,这次网易刷屏都在运营上花了很多心思。很多站长觉得提供一个小程序收那么多钱,我自己觉得运营指导思想在“增粉”这块才是最大的价值。选品、时间、节奏、策略才比较重要,西子和鹤鸣亭第一波产品就打爆了,上了200万曝光。
▲鹤鸣亭、西子湖畔福袋曝光量(截止截图时间)
南昌的一款产品,2天曝光470万,增粉4万,35万本地人参与。基本一下都知道我这个品牌。 我特别跟进的一站点,上线一天,就已经把钱赚回来了。
* 最近陆续看到有同行在开发福袋产品低价售卖,我们还是保持现在的价格或者更高。运维压力、运营策略、产品迭代、商业挖掘,这是不可复制的。我们新的版本迭代就提高粉丝资源转化以及商业模式的优化。同时会直接输出我们的客户案例,直接变现。
* 穷人思维会制约我们的计算方式、执行以及真实效益。
* 福袋的产品生命周期也许不是很长,但是他可以衍生出很多方式,我们将在这方面进行一些摸索。
3. 关于小程序的思考
* 小程序正处在红利期,特别是对电商、营销的支持,风口一定要抓。
* 互联网真是唯快不破,无论是在用户增长、影响力塑造,真的可能一天干翻你一年。以前总觉得是心态不对,很多产品成长是暴发户,现在却感觉,快应该是常态,是我们太慢。
* 地方自媒体/社区需要储备一些技术力量,大部分站点对微信的运营、技术的理解太匮乏。技术运用会快速提升用户增长、商业运营 。
* 不要粗暴的将H5营销工具搬到小程序,场景完全不一样。
* 注重小程序在商业的运用、B端的服务,去中心化的核心是每一个节点都能产生收益 。
* 产生收益的节点是以小博大,营销电商会取代工具电商,用户的传播裂变是核心 。
* 我们将在2018年 all in 小程序。
结语:
最后节选一段话:
“不管互联网哪个领域,亘古不变的道理只有一个:唯快不破。——网易课程的裂变、各种小程序营销方式的快速出现。
小程序这一波其实和H5时代没有核心差异,福袋就是集福,体重称也不过是照片打印的翻版。不要说我们以前没有经验,没有经验注定被淘汰。
随时做好应对下一个变化的准备。”
(以上文字版权归钱钰先生所有)
想为老哈打电话(call)的请按6,想亲自为老哈打电话的请扫码。
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