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二月，节后用工潮，地方站人才网纷纷加入招聘会的主办/承办队伍。本期圆桌，我们邀请5位地方人才网的资深经理人来聊线上、线下招聘会，作为本地招聘业务的翘楚，他们几乎“一家独大”。
如何抢垂直巨头“生意”，如何推效果，如何做套餐，如何避风险？场地、时间、资质备案......
安徽 · E滁州
安徽传统地方强站，本地最具影响力媒体之一
人才网总监劳彦林
地方人才网要做一个“批发市场”的概念，卖东西的人多了，买东西的人自然就多，买东西的人多了，卖东西的人也会多起来。
E滁州人才网大型招聘会自2013年9月份开始了第一场，之后每年保持在8至12场的频率，可以参考滁州作为一个四五线的城市，每次招聘会的参会企业均在180家至300家之间，到场求职者均在6000至20000人之间。
每年的春节上班初期、上班后的2个月、九十月份是企业招聘的几个峰谷，这个节点做招聘会非常重要，一方面是为自己网站扩大品牌知名度，另外一方面也是为企业提供立体化的服务。
招商方面，如果城市小，不建议做细分岗位或者行业的招聘会，虽然看起来很专业很牛，但是结果往往很惨，尽可能的让参会的企业能够覆盖很多行业，做综合性的大型招聘会。
场地选择方面，可以选择与地方商业综合体合作（我们用的是滁州大润发超市一楼的停车场），一方面宣传及交通便捷，还有一方面无需支付任何费用，因为商业综合体很需要你带来的人气，甚至可以跟商业综合体收费。
推广方面，目前只是借助我们网站及公众号、客户端的广告就可以达到预期人气，参与的求职者一般都会结伴前往。如果暂时网站人气不足，建议第一场招聘会的时候就要舍得满城覆盖广告，第一场的人气对人才网的意义非凡，只能成功不能失败，当然具体全城覆盖广告方式，各位老铁都是做互联网的，只要用互联网思维去解决，也花不了几块银元。
收益角度，我认为最重要是品牌收益，只要不亏本就是赚了。因为做招聘会的目的永远都是立体化服务用线下带动线上，当然，流程成熟的招聘会所带来的直接收益是看得见摸得着的。一场大型综合性招聘会过后，就等着看你们网站流量升升升，销售签单签到手软软软。
一场大型的招聘会风险控制非常重要。资质（人力资源许可证）齐全是前提，市容审批也是必须要做的，还有提前23天的公安大型活动备案。招聘会执行过程中需要安排尽可能多的安保，场内场外疏导，大型活动执行风控马虎不得！
江苏 · 鹤鸣亭
江苏知名地方站点，12年运营经验，挂牌新三板
总经理王海利
鹤鸣亭&盐城人才网在招聘会的举办上确实有一些体会，所举办的场次与规模也逐年递增。我就从头说起吧——2010年3月，我们在盐城工学院体育馆举办了首届大型万人招聘会，主办单位有盐城市人力资源和社会保障局、共青团盐城市委员会、城南新区组织人事部，由盐城鹤鸣亭、盐城人才网人力资源有限公司 、盐城工学院承办。
面向群体：综合型招聘会，面向社会，覆盖学校学生 参与商家：盐城及周边县城各大中小型用工企业 现场人流：8000求职者进场
举办首场招聘会，当时心里是没底的，当时各种宣传都用上了，包含：
传统媒体广告：电视台、报纸、盐城青商杂志等十多家媒体全方位宣传 视频宣传：科协户外LED显示器、公交车LED显示器、超市电视机 网站宣传：鹤鸣亭、盐城就业网、盐城人才网、盐城热线、盐城交友网、盐城信息超市、盐城经理人网、青商杂志等20多家重量级网络传媒全方位宣传 小区宣传：利用各合作单位的平台在每个街道、社区张贴通告 其他宣传：在盐城各大专院校、盐城市区主要路口、汽车站、火车站放置气模发布现场招聘会消息，在全市500多个小区QQ群发布现场招聘会消息
当时这场招聘会在盐城属于首办，人流量之高使企业非常满意，吸引后期更多的企业做网络会员，更多求职者关注人才网网站求职。
特别提醒各位，选取场地时考虑天气，安全消防通道等因素。而申办资质这块，可以拉着当地的人社局，团委等相关部门，冠名让他们主办，在自己方便的同时也解决了有关部门招人难的疑难，何乐而不为。
重庆 · 涪陵在线
重庆知名地方站，本地首席门户，App装机量13万
人才网主管蒋伟
两个月/场大型现场招聘会——是我们的频次。落地时间一般定在周六，保证更多求职者的到场。
说说我印象最深的一场招聘会：2016年9月，我们办了一场离校未就业高校毕业生就业创业服务计划涪陵区专场招聘会。
主办单位：市人力社保局 承办单位：人才交流服务中心、市就业服务管理局和市大学生就业创业公共服务中心 协办方：市人才交流和人力资源服务协会、涪陵人才网、居然之家涪陵店 参会企业：103家，到场求职者：2718人，面试成功：814人（未计后续成功面试人数）
本场是在高校毕业季的时间节点，衔接市人力社保局举办的一场专场招聘会，通过与市人力社保局的合作提升自身品牌影响力，企业和求职者参与度颇高。
推广渠道： 1. 线上：论坛置顶帖子、频道专题页面、微信H5页面、APP等集客平台（周期：20天） 2. 线下：公交车视频广告，楼宇轿厢广告，公交车站牌（周期：20天） 3. 校园推广（与高校招就处合作） 4. 人才网简历库筛选近半个月活跃个人求职者进行短信群发（招聘会前一天发送）
总体收效： 招聘会实际营收不作为重点，重点是通过招聘会提升自身品牌影响力，加深用户对平台的黏性，提升线上套餐的开通与续签。
注意事项： 1. 取得人力资源许可证，招聘会场地安全备案（因地区而异）； 2. 招聘会场地选择，室内大商场为佳。大商场都有人气活动的预算，可以将招聘会打包成人气活动给大商场，由大商场来支付招聘会现场的所有物料费用； 3. 招聘会招商。首先，招政府单位挂名，提升本场招聘会的公信力。其次，招地区标杆性企业参会作重点宣传，吸引其他中小型企业参与； 4. 收费问题。招聘企业收费在200-400元/展位，主要是让招聘企业重视招聘会，按时到场（注意：前期一定要限制保险行业的展位数，不然保险行业就可以入座一半的展位）。求职者免费入场，但入场前必须提交一份简历（现场设立简历填写处），数据即可复用，也可统计现场实际情况； 5. 招聘会现场岗位一览表尽可多设几处或设置在比较宽阔的地方，求职者到场后最先观望的就是岗位一览表，避免人多拥堵造成不必要的危害。现场也可多安排工作人员维持秩序，保证现场安全有序的招聘环境。
山东 · 莱西信息港
山东知名县域地方社区，莱西生活门户
大客户事业中心代经理
我们的招聘会保持一年两届的节奏，抓住节后用工潮与大学毕业季的时间线，保证春、夏各一场。需要说明的是，我们的招聘会仅限于网络线上。跟现场招聘会相比，网络招聘会具有以下几个优势：
参会方不需要花费大量的时间和物力来进行布展参展，只需发布相应职位即可，求职者更是不需要花费任何费用即可参加，应聘人员简历一次生成，多方投放。提高人才应聘与企业招聘的效率。
跟传统现场招聘会相比，网络招聘会的专业性更强，分行业明细。将不同级别的岗位和企业进行不同的展示，方便求职个进行简历投递。
严格审核参会企业的资格，对不符合标准的虚假信息一律拒之门外。
求职者只需要鼠标一点就能找到自己喜欢的职位和公司。网络信息保存时间长久，大大提升企业形象宣传的广度与深度。
模拟现实场合招聘会形式，设立网络招聘展位，充分展示企业的形象及岗位需求情况，企业可以查看应聘情况并发布面试通知。应聘人员可以在线查看招聘单位的联系方式，直接联系；也可以网络提交应聘通知（即时通方式）、联系方式等资料。
2月举办的招聘会提供展位100个，开放职位4万个，求职数据库数据1.5万个。
![]() 2017年第十届春季招聘会套餐价格：
一. VIP展位（最顶端）：600元/月
1. 1万积分=100元信息港充值
2. 信息置顶一个月
3. VIP展位一个
4. 认证发布通道一个月（每天发布或者更新8条免费审核的企业招聘信息）
二. 普通展位： 500元/月
1. 送1万积分=100元信息港充值
2. 信息置顶一个月
3. 普通展位一个 4. 认证发布通道一个月（每天发布或者更新8条免费审核的企业招聘信息）
安徽 · 马鞍山OK论坛
安徽实力大站，注册用户150万，App装机量15万
市场中心总监蒋涛
马鞍山OK论坛依据人才板块优势，在2014年开始建立OK人才网，并在2015年开始举办第一届人才招聘会。今年我们第一场招聘会将于2月18日在马鞍山会展中心举办，这也是我们通过前面五届招聘会的经验累计，一次跨越式的发展。
之前每次招聘会的规模一般都是150家以内，场地一般都是商场中庭，参与的商家大部分也是中小商家。但是此次2.18招聘会，我们招商规模接近300家，参与的商家覆盖上市公司，重点企业，中小商家，现场规模翻了一番。
推广形式上，早期招聘会宣传都是立足于论坛，辐射场地周边的宣传，如今招聘会宣传更加立体论坛、app、微信三端同步推广，覆盖线上多数人群，软文、朋友圈同步转发，线下本地其他媒体合作推广（电台、大屏、公交移动）打造品牌影响力。
1. 线上媒体：利用马鞍山招聘网和马鞍山OK论坛的百万用户资源，提前宣传推广，确保招聘会信息覆盖到更广泛的人群；
2. 渠道推广：通过官方微信、短信、邮件群发、微信朋友圈广告、本地新媒体等，定向邀约企业所需人才；
3. 物料宣传：在各人气集中的小区、写字楼、人才市场、高校派发宣传单页，投放广告，年后求职跳槽人群都能获取招聘会信息，现场应聘。
招聘会属于OK人才网服务的延伸服务，大部分参与商家都是OK人才网的全年或者季度会员，与政府合作属于半公益属性。
出品 | 千帆云 策划/编辑 | 泰罗
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发表于 2018-3-6 11:12:14
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发表于 2018-3-7 10:50:00
