初期的核心用户那里来？如何去抓住高质量的用户，促日...

千帆运营杜茗

初期的各类推广肯定会获取一定量的用户，但是这些质量没法保证，APP在运营初期，尤其要注重内容质量，那么我们如何去邀约或者抓住高质量的用户？

一、社区自身用户

社区内拥有大量的用户，从前期的运营调查表中可以看到，各网站独立UV从几千到二、三十万不等，我觉得其实2W以上的UV就已经可以说不缺用户了，这些用户已经可以创造大量的内容了，只是我们如何去发掘这些人，带动他们创造内容；

1.在PC上活跃的

这部分人是最好争取的，他们是活跃用户，编辑和他们之间的关系肯定比较融洽，点对点的进行邀约，是比较容易争取的，具体方法有几种；

①编辑有QQ或者微信的，直接线上沟通邀约；

②站内信留言，能加上微信或者QQ最好，后续沟通更方便；

③他们的最新帖子下面留言邀约；

④注册是否留有联系方式的；

2.PC上潜水用户

对于这部分人，各网站肯定都尝试去唤醒或者刺激他们的发帖欲望，或者是未果放弃或者是方法不当在找感觉；

其实潜水用户，对于每个网站是必然的，这个和用户个性和爱好有关系，如何去培养这些人的兴趣，不妨从他感兴趣的入手（他来你这个版块潜水，那肯定是有需求的），先简后难逐步推进；根据版块内的有奖回复、按格式回复、签到等形式调取积极性，通过编辑和其他网友的日常鼓励，通过一些活动，让他找到参与感和存在感，逐步会有改善的；

3.PC上的僵尸用户

可以定期用EDM尝试召回，毕竟已经是僵尸用户了，能召回一批是一批吧，不做过多苛求；

二、微信的新用户

从微信端来的用户主要来源是通过微信活动或者内容引导来的，能自主来的这批用户，本身就具有一定的活跃度，但是热度有限，如何通过高质量的内容和有趣的活动吸引住这批用户很关键，而且这个会随着活动和内容的时效性走，周期短；

举例说明：

1.大家都在做男神女神自拍大赛，主动安装APP，在巷友圈发布的，可以获得官方的20票支持，每天发不同内容，每天有5票的额外打赏；

2.微信的高质量文章内查看原文，跳转到wap页面，可以在wap的醒目位置（例如底部浮层）放置APP下载引导；

3.接入发红包功能，投票功能，通过微信扩散，必须安装APP用户才可以参与的专属活动。

三、地推来的用户

地推是一个宣传品牌形象的很好的一种方式，因为点对点推广，所以用户对产品的了解会比较深刻，弊端就是利益诱导来的新装用户较水，可能当面装，背面卸；地推来的用户比较难把握，最好是有针对性的活动推出后再去铺渠道，不然一个裸APP，效果不太理想。

地推渠道分析，吃喝玩乐类和人群集聚类地方最合适；

1.KTV、酒吧

2.餐厅

3.闹市区（含城市综合体，例如万达）

4.电影院

5.写字楼

6.业主小区

7.工厂

8.其它人流密集地

如果有奖品资源准备充分，那可以广铺渠道；或者可以借力房产商，开发商都会有渠道需求，可以接了之后进行借力推广APP；

四、三大运营商及手机卖场的预装机

1.运营商合作

联通、移动、电信三大运营商每年会有大量的合约机出售，这些都是可以谈预装机合作的，拿常州本地的情况来举例，每个运营上下面会有若干个代理商，每个代理商会有若干家门店，针对这种代理商，最好是直接去谈合作，因为运营商没法对他们做具体的考核。运营商是渠道一、代理商是渠道二，这两条路子都是可以去谈的。且合作方式有很多，举例：

（1）预装机方式；

（2）资源支持方式，只要装机，就送移动流量20G（已经有一家网站这么做了）

2.手机卖场

各个地方都会有类似中关村这种的手机数码卖场，他们大多是由若干个私营卖家租赁，那么这些小店是可以单独去谈装机服务的，以化龙巷举例，是开辟手机数码版块及二手数码版块给与广告费补贴，根据装机量置换这些位置的广告；每个商家的体量350-600/月不等；

五、发动每个员工

我们的公司全员都是有APP安装指标的，400个/年，这也是很大的一笔量，而且亲人朋友点对点的推荐安装更加容易，苍蝇小也是肉！

六、其他推广形式

在这里建议带以活动进行推广，不要推裸APP，效果差距会非常明显，具体的可以可以点对点进行沟通交流。