千帆云

标题: 一线运营教你：不花钱的好创意，让用户帮你做推广 [打印本页]

作者: 千帆运营孙晓艳 时间: 2018-2-9 16:22
标题: 一线运营教你：不花钱的好创意，让用户帮你做推广

如今客户端女神投票大行其道，创意推广变得愈发艰难，此外，不少一线运营人员都希望靠活动打开局面，做好优质用户的积累。这两点上宜宾零距离的作法，也许能给我们带来一些启发。

上个月，宜宾零距离正式上线封面女神的投票活动，活动持续12天，为零距离app带来了9000+下载量，平均日活达到6000+。最有趣的是，我们的微信朋友圈几乎被零距离的工作人员“刷屏”了12天，不仅宣传文案翻着花样更新，上到总监下到小编，都在帮选手拉票。据悉，至少有三百个高质量美女加了工作人员的微信，这批优质用户将会在未来受到“特殊照顾”......今天我们有幸邀请到宜宾零距离运营总监铁哥，来与大家作一些活动细节的分享。

千帆：我看到咱们宜宾前段时间做的封面女神投票活动非常火爆，铁哥能给我们分享下这次活动的数据吗？

零距离铁哥：活动时间：活动时间从2月18日到29日，共12天。其中报名周期2月18日-2月29日（12天），投票周期2月25日-2月29日（5天），报名人数，600组（预设目标：200/300/500），投票人次靠近4万，访问量6万不到（预设目标：8万），下载量9000+（预设目标：6000)。

千帆：铁哥能给我们整体介绍下这次活动吗？例如整理，活动周期，参与规则，评选规则，奖品设置等。

零距离铁哥：报名从活动开始到结束12天，投票限定在5天，当时团队在讨论的时候，对投票周期上有分歧。有人说3天就行，有人说4天，最后我们达成共识：投票需要时间爆发，3天太短，4天合适，最终确定5天是为了测试数据。最后测试来看，投票时间在4-5天都比较合适。

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在规则方面，从最开始每个用户可以投3票调整到了每个用户每天可以投30票。一方面是用户有这个需求，比如很多女神加了我微信，让我帮忙投票，我就可以平均安排票数。另一方面，当用户每天可以投的次数多了，我的活动共投票人次也会增加，整体版面在前端看起就非常舒服（也就是营造活动氛围，毕竟商家会关注）。

而且，我们也引导用户利用票数去扩散活动，其一，用户互投，增加活动点击。其二，用户帮忙转发我们的活动宣传文案，我们就帮其投票，扩大活动曝光。在评选规则上面，前10名的女神上app封面。关于活动奖品，前期没有招商，而是利用网站自身资源进行分配（详情可查看活动页面），后期是商家看到效果后，自己申请赞助。

千帆：在投票活动让人参与推广是难点，我看你刚才有说到用户互投、用户帮忙转发就帮其投票，在推广上你们还做了哪些？

零距离铁哥：我们工作人员给用户投票，给用户拉票，帮助用户写文案；还有就是在活投票开始前，我们要给所有报名用户一对一打电话，并让他们加活动负责人微信；作为工作人员我们也在微信朋友圈的大力宣传，拉票。

....

千帆：线上具体用了哪些渠道推广呢？

零距离铁哥：QQ群，微信群，微信小号，个人圈子，V友圈话题。

千帆：关于这次活动的对象是哪些人群呢？

零距离铁哥：此次活动的主要对象不是网友，而是小商家，还有一些微商。这个活动之所以针对小商家或者微商，是因为我们活动的奖品本身就是一次免费推广的机会，这些商家平日里本身就没有多余的预算来做推广，如果有免费的机会可以做推广，那是极好的。因为我们告诉了用户，可以带着你的产品上封面。

千帆：每个用户每天可以投30票，那会不会出现刷票的行为呢？如何处理那次刷票行为的呢？

零距离铁哥：在没有限制IP的时候出现过一次，限制IP后没有出现过。遇到刷票，排查数据后，不能武断一刀切，而是将数据异常的用户整理出来，一对一进行电话沟通，对数据异常的票数进行清理，保留用户的正常票数，且及时出公告，告知用户。分享一个我们当时出的一个刷票公告：

公告通知

今天中午11点，许多网友来电投诉封面女神活动中有网友存在刷票行为。

我们立马对投票IP地址进行了横向和纵向比对，发现外省的一个IP地址在同时段进行了高频率的刷票行为。

在技术团队进行排查后，我们对票数异常的网友进行了筛查，并对异常票数进行了统计。

零距离非常重视每一位网友的投诉，举办的任何活动都一直秉承公平、公开、公正原则，更不会有内定一说。

为了尊重选手权益，避免遭“被刷票”，我们没有武断的取消参赛资格，而是与女神电话沟通对异常票数进行删减。

沟通中部分女神表示想退赛，对此我们充分尊重各位女神的意愿。

在此，我们真诚感谢每一位网友对此次活动的支持，对零距离的信任，我们也会检查不足，努力做到最好！

千帆：整场活动盈利如何？客户有哪些回报？

零距离铁哥：整场活动没有盈利。活动目的在于拉新，也是为了跟商家联络下感情。客户回报是在活动上面打上相关广告，部分商家推送一篇软文。

千帆：我们注意到看到活动中期有几次增加了奖品，为什么会有这样的举动？这么做的目的是什么呢？

零距离铁哥：第一，的确是奖品增加了，出了一个公告。第二，助推此次活动，就是给活动找炒作噱头。

千帆：整个活动投入多少人手，是怎么分工的呢？小编有没有绩效考核或奖励？

零距离铁哥：四个人。我是活动总负责，制定活动方案，推广节点和文案等。其余三个妹妹一方面是用自己的渠道拉用户，一方面是协助我处理一些应急事件。我们主编和负责微信的小编轮流出微信和PC炒作文案。绩效考核和奖励是没有的，大家统一目标拉用户，都是奔着目标去的，如果没达标都要扣工资的，达标是应该的，这是我们的工作。

千帆：封面女神活动对于app整体运营起到了什么作用没？活动过后有什么应对措施？

零距离铁哥：主要是拉新和日活，其实留存最高的是在投票期间拉来的用户。女神活动结束后，我们紧接着做了封面男神的活动，还有送干洗名额的话题。接着我们打算缓一段时间，多做内容，尽可能留住用户。

至于收获的几百个高质量的美女粉丝，我们会定点定期交流，最新福利、活动及时通知，邀约。

千帆：最后还有什么需要跟大家分享的吗？

零距离铁哥：从最开始我们对活动没有信心，当初的目标是报名用户88，拉新2300，点击量8万。在领导的“逼迫”下，我承诺报名用户达到200组，拉新6000。所以，任何一场活动，如果没有目标或者目标太好实现，最终的效果肯定会大打折扣。

我们在活动发起当天的24小时内，就拉到了200个用户参与。然后，目标从200到300，从300到500，点对点拉人效果很好。但我们在活动投票第二天开始，数据有下滑，我想说任何一场活动，别兴奋太早，如果我不是在前期有点自嗨，中期缺少连续爆发，虽然最后我们看上去效果不错，但离我想要的那个目标，还差了一截。

运营真的是精细化工作，只有把细节完善好，才能完成运营目标。

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作者: 爱武隆 时间: 2018-2-20 15:00
:D:D:D:D

作者: 大新乡 时间: 2018-2-20 21:26
这个可以学习学习

作者: 徐闻人网 时间: 2018-2-23 09:26
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作者: 三晋网李森 时间: 2018-2-23 17:55
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作者: 松原都市网 时间: 2018-2-24 08:48
学习学习，也做一次

作者: 大埔网 时间: 2018-2-26 11:35
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作者: 大章丘 时间: 2018-3-1 17:39
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作者: 来安论坛 时间: 2018-3-2 21:44
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作者: dahuilang 时间: 2018-3-3 12:00
学习一下

作者: yidaren 时间: 2018-3-3 16:53
感谢分享，谢谢铁哥！！！

作者: 大渝开州 时间: 2018-3-4 10:47
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作者: 青浦本地生活 时间: 2018-3-4 22:53
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作者: common100 时间: 2018-3-5 09:37
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作者: 大梨 时间: 2018-3-5 10:27
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作者: 大竹之窗 时间: 2018-3-5 10:27
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作者: 昆山论坛王丽 时间: 2018-3-9 16:20
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作者: 0954 时间: 2018-3-10 11:40
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作者: 扶余百姓网 时间: 2018-3-16 16:25
不花钱的好创意

作者: 长武人 时间: 2018-3-16 22:26
学些下大家怎么做

作者: 新乐山 时间: 2018-3-16 23:21
洗你乐山加到

作者: 祁啪 时间: 2018-3-18 14:11
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作者: 德兴生活网 时间: 2018-3-19 16:32
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作者: 淮南查查网 时间: 2018-3-20 13:49
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作者: 株洲在线 时间: 2018-3-20 15:21
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作者: 湘西生活网青山 时间: 2018-3-20 22:00
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作者: 桃希希 时间: 2018-3-21 10:27
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作者: 小熙 时间: 2018-3-21 14:05
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作者: 小喜妹妹 时间: 2018-3-23 17:38
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作者: laiwudushi 时间: 2018-3-24 14:00
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作者: 大赤峰 时间: 2018-3-26 09:21
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作者: jbhixx 时间: 2018-3-27 14:00
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作者: 幸福渠县 时间: 2018-3-28 17:52
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作者: 莱芜都市网朱从高 时间: 2018-3-31 09:17
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作者: zsdjk 时间: 2018-3-31 11:57
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作者: 花乡网小南 时间: 2018-3-31 13:44
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作者: 常讯网微常宁 时间: 2018-4-6 17:13
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作者: jbhixx 时间: 2018-4-7 10:12
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作者: 爱保山 时间: 2018-4-11 14:36
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作者: 松滋100网 时间: 2018-4-11 14:46
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作者: 11838704 时间: 2018-4-11 23:12
学习学习，也做一次

作者: 不是人 时间: 2018-4-13 22:10
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作者: 衡水生活网 时间: 2018-4-17 14:14
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作者: liuyun814 时间: 2018-4-17 15:18
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作者: 绿小豆发芽 时间: 2018-4-18 15:05
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作者: xinsscom 时间: 2018-4-19 22:00
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作者: 襄阳热线 时间: 2018-5-16 11:01
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作者: 赵茂森 时间: 2018-6-6 08:27
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作者: 柬单网黄泰铭 时间: 2018-6-14 16:19
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作者: nearconan 时间: 2018-6-25 15:06
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作者: 合肥论坛周强 时间: 2018-6-28 15:07

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作者: kzuluger221 时间: 2018-6-29 12:18
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作者: 柬爱 时间: 2018-6-30 10:12
感谢分享

作者: 四海亦家 时间: 2018-7-1 09:26
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作者: aini20161103 时间: 2018-7-2 14:28
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作者: 昆山论坛 时间: 2018-7-2 15:11
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作者: moon 时间: 2018-7-5 16:32
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作者: 魅力淮安大伟 时间: 2018-7-9 12:02
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作者: 最宜昌 时间: 2019-3-6 17:15
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作者: cskx 时间: 2019-3-7 10:58
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作者: 最宜昌朱小都 时间: 2019-3-13 15:43
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