APP运营 | 他们的线下推广案例！原来提升品牌影响力还能这么玩 - 千帆云

品牌影响力，一个庞大的概念。个人的品牌影响力可以从他的微博、公众号等社交媒体的互动中有所了解。对于站点来说，品牌影响力的大小不光影响到同城同类型媒体间的排名，也会波及到群众对品牌的认知度、认可度甚至今后的每一场活动效果。

巫溪网，拥有覆盖50%人口的微信公众号，在全国区县互联网发展中处于领跑位置，户外推广更是做到“无处不在”；GOGO攀枝花，攀西地区最火爆的门户网站之一，当地人皆知的网上平台；安徽生活网，合肥本地最大生活消费平台之一大街小巷都能看到公司品牌的身影。

他们在各方面都有足够的经验和发言权，这次邀请到他们来分享线下推广玩法，如何用另一种思维方式，打造品牌影响力。

之前我们给巫溪网的定位比较高，认为自己是个高大上的互联网公司。但某天发现巫溪网整个网站的访问人数为5W，对于人口数52W的城市来说，不过占10%。深感影响力不足的我们，决心每年拿出10万元做户外推广，这对于小城市来说需要相当大的魄力。

对于巫溪网来说，公众号扫一扫的市场已饱和，我们做线下推广的目的只有一个——打响品牌，让巫溪网无孔不入。

从14年起，巫溪网的品牌建设方案已累计超过十种，利用资源互换等方式做到“小成本办大事”。为了公司发展也为了节省资源资金，这可能互联网人必备的思维之一。

首先谈一下厕所牌，这个地方我想很多人都没想到或者不屑于推广，但不可思议的是，这么小小的一块牌子竟是巫溪网品牌推广里覆盖面积最广的。

手机贴我们做了两个版本，“LOGO+巫溪网”和“LOGO+巫溪”，全部免费赠送。对于一些商务人士来说，既是宣传了本地媒体，也是体现了一种地方自豪感。类似的手法还有胸贴、车贴等。

资源互换方面，我们拿到了高速公路匝道路牌、房地产商户外宣传、电影院影片开头广告、优质小区广告位、纯净水桶包装等。帮助影院运营公众号并推广、小区智慧物管的接入和管理、农村乡镇墙面广告放置，我们深知利用自身优势采取各种方式才能占有更多平台，从而真正做到“无孔不入”。

户外推广作为外界认识我们品牌的一个渠道，我认为是非常重要的。它关系到网站、APP在民众中的印象，甚至与今后的活动开展效果息息相关。

目前GOGO攀枝花的户外推广主要投放在楼宇广告、影院开场视频广告和公交车身广告。虽说户外推广方式多种多样，但万变不离其宗。按照我们的经验来看，主要分三步——和把大象装冰箱的步骤类似。

所谓的目标商家需要靠平时的观察积累，这需要运营工作者在日常生活中做到处处留心，把自己回归普通市民的角度上，不放过任何一个细节。这么说起来，那段时间还真有些“强迫症”。锁定目标后，先对其进行全方面。针对有利于户外推广的目标进行筛选，通过沟通建立关系。

住宅小区的调查是投放小区广告的基础，只有对某个小区够了解，才能有的放矢开展推广工作。明确自己需要的定位后，根据小区特点进行调查，包括：小区的定位、风格、规模、群体、发展趋势、入住情况、物业管理水平等。

我们选择当地比较有代表性的住宅区作为户外推广，一方面是目标群体对产品的认知度和接受度更高，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势。不过一般而言，越是高档的住宅区公关水平难度越大，但是其间的市场潜力也越大。所以一般需要先拿下稍高档且人气旺的小区，其次才是一般小区。

还是以楼宇广告为例，一般可以直接接触的是物业管理和售楼处，见面时空手去总有些尴尬。因此在前期调查时，针对该小区整体氛围需要准备我方宣传资料、名片以及小礼物。礼轻情意重，大张旗鼓可不建议哦。频次方面，至少在前2个月保证每周都有1次的拜访，让对方熟悉你认可你，才能促进今后户外推广的投放。考虑到实用性，公司选择定制一款带有LOGO的保温杯，简洁大方，也受到对方的喜爱。

1. 情感交流是维系客户关系的重要途径。日常拜访、节日问候、生日喜事时的一句祝福一束鲜花都能让对方感受到微暖。每个人心里都住着一个小公主。

2. 重视长期关系发展，互惠互利扩大影响力。建立长期关系后客户会产生忠诚性，我方的一些优惠若是能留住合作关系，并带动其身边可利用资源，不失为一种好的投资。

经过上两步，户外推广平台基本已落实，之后重点就放在了推广物料的制作上，目的很明确——将我方品牌完美展示。

考虑到有些不同地区不同楼道采光效果各不相同，我们采取黑白两版设计。公交车车面广告重点放在LOGO和网站名的体现，红色为我们的主色调，鲜艳夺目。车身二维码的设计，也为APP的新增安装助力。

当车身广告在全市实行后，大街小巷都能见到大攀枝花和GOGO攀枝花的身影。作为城市的一员，作为运营者，我都感到无比自豪。品牌影响力带来的小惊喜，或许就是这个吧。

活动当天我们在现场设置舞台进行宣传，不光吸引大量用户下载，甚至还拉到周边商家的合作资源。因此我想就此次活动的几个细节，谈谈户外推广对于品牌、APP相关数据的影响力。

兜圈子（安徽生活网APP）的用户定位是合肥本地90后，其中各大高校是我们的重点目标。2016年我们不断在合肥各个高校活动，并组织“青春联盟”群，将合肥各大高校的学生会成员邀请入群。通过接洽了解到中科大每年都会联合安徽八大高校举办“美丽邂逅”相亲活动，已持续10多年，高校内的影响力很广。这时候我们知道，机会来了。迅速联系相关人员，成为2016年美丽邂逅的活动冠名。一是考虑品牌的推广，因为中科大名气毋庸置疑，与其合作可提升我们APP的品牌影响力；二是活动参与者皆是合肥高校的在校生。这批高质量用户，与我们APP的主目标人群完全吻合。

因活动影响力大，冠名费自然也不低。经过各方面协调，我们邀请到战略合作伙伴科大讯飞加入。我们提供平台资源给科大讯飞推广其产品，科大讯飞赞助此次冠名费。同时，考虑到科大讯飞在全国的用户口碑、信任度，我们和它联合冠名，既提升了我们的品牌优质度，也解决了冠名费，是一次双赢的合作。

活动当天我们去现场设置舞台，现场参与人员加围观人员，目测总人数1W+。事先我们已谈到各个学校附近不错的资源，如肉夹馍美食券、KTV欢唱券等，再加上我们APP的定制礼品，大家只要下载就可以免费领取。当晚3个小时的时间新增用户达到2000余人。入场券上设置品牌信息，美食券上印了APP的美食优惠栏目，欢唱券则有APP的线下玩乐活动，定制礼品上是APP的王牌活动二维码等等。——这些都是品牌推广的使用场景。

比较有意思的就是活动当天我们的视频播放，活动是晚7点正式开始，但从下午5点开始学生们就已经在排队。在队伍的侧面摆放了一个大屏幕，我们做了2版APP宣传视频，萌萌哒又接地气。整个活动期间，特别是活动开始前集中排队时，视频循环播放。排队过程是无趣的，目光就不得不转移到这个视频上，通过语言和视觉引导大家下载。

当晚，用户下载APP使用后，会发现一款专门开发的游戏，与“美丽邂逅”完美吻合。这种优良的体验，也能提高用户对品牌的认可度。

安徽生活网在本地已运营15年，与各大商超、卖场、线下实体等都建立了深厚的合作关系，所以户外推广这些年都在进行。以我们团队之前运营的微信公众号合肥全攻略为例，2012年开始运营，前期的用户有不少都是通过地推积累而来。夜市摊点、超市出口的地推我们都做过，但都有点不稳定。但之后与万达、孩子王等人流聚集点定期合作，及在奥体中心演出、热气球观赏等人气活动现场进行地推，效果非常可观。

我们的美食频道做了也有10来年，和本地的新老餐饮合作关系很好，美食商家可以提供的线下资源也很充足。我们做的送9部iPhone的线上活动，为了增加报名人数和提升活动推广力度，联系了50家人气高的美食店面，在店面门口、收银台等最显著位置放我们的活动宣传展架图，包括公司的大客户中烟集团30多个超市零售店也同样有这样的宣传，涵盖合肥市的各个区。

近几年，户外推广方式不断创新，各个商家也意识到合作、资源互换带来的影响力，我觉得这一点十分值得深入研究。我们也在前进的过程中不断地探索更好的方式。