解读 | 一场投票活动10w+安装量，竟然是这么玩的...... - 千帆云

太灵通一场“职业风采秀”app投票在14天内下载量突破10w+，

化龙巷第二届“萌娃大赛”app投票26天增加10w+安装，

自贡在线“最美护士”app投票一周内安装3w+，

池州人网“古诗词吟诵大赛”微信投票6天增粉7w+......

然而，还有很多做过投票活动的站点有这样的疑问：

“同样是做投票活动，为什么我们效果很一般？”

“奖品也不差，为什么参与的人不多？”

“一场投票活动下来就涨几千的粉，为什么别人就可以涨到几万粉？”

诚然，投票是最有效的涨粉手段之一，但并不是所有的投票活动都能带来可观的数据。今天我们从一场投票活动的四个重要分期入手，聊聊如何做一场“爆粉”的投票活动，达到自身设定的运营目标。

投票活动没做起来，前期策划是否到位占很大一部分原因。为什么这么说？问问自己，以下的这几个问题你都考虑了吗？

活动的主题是怎么确定的？

参与的人数大致有多少？

本次活动大约能增长多少粉丝？

活动的四个阶段大约各自能持续多少天？

本次活动的投入和收益各自是多少？

活动时间长度怎么设置？

报名渠道是否只从客户端？

是一个平台举行活动，还是联合举办？每个人可以投多少票？

奖项该如何设置？

1.活动主题从用户定位出发

假如你的用户群体更多的是较年轻的单身男女，那么一场萌娃活动可能效果不会很好，“男神女神”相对更受欢迎。当然，萌娃有其不可比拟的优势，每家家长都觉得自己的孩子最可爱，都愿意不遗余力全家总动员式地为宝宝拉票。化龙巷于去年九月开展的app萌娃大赛，就取得了26天10W+下载的数据。

2.参与人数预先做好估计

很多人一听这个就头大，这怎么估计？然而，这是为了确定后续的推广物料、奖品设置等必须要计划的一步。拿萌宝举例，一般萌宝活动是0-8周岁宝宝参与，我们需要计算当地有多少符合参赛条件的宝宝，计算可能参与的宝宝。网上的数据可能不会直接搜到具体数字，但利用百度百科的城市人口数和出生率，自然会有大致的答案。

3. 活动增粉目标预设

这有个很简单的公式去套一下：一个报名用户平均可以带来30个粉丝。也就是你的预计报名数*30，这也就是为什么投票活动这么火的原因之一。

4.活动周期设置

我们的经验告诉我们，活动周期不宜过长，常见的在7-10天之间。

5. 投票方式与渠道

千帆云投票插件支持app与微信绑定。至于每个人每天可以投多少票，我们建议3-5票，因为这样可以刺激选手之间自己互相拉票，慢慢形成小圈子，也便于运营者拉群，统一维护。

这个其实很好设计。大家都担心奖项轻了大家不参与，奖项重了开支太大。其实呢，有一个标准。一等奖能达到当地人均月收入线以上就可以。其他的可以设置一个梯度递减。一般来说，奖品大多为商家赞助。

7. 不放过任何一个投票阶段

细致去分，整个投票过程可分为萌芽期、爆发期、平稳期、衰退期四个阶段。

大家可以列一张表，关于活动前期的预估和实际值，从参与人数、增加粉丝、投票人次、页面浏览量、日最大增粉、最高票数和疲软期的时间着手，制定不同的运营策略。

宜宾零距离app在做封面女神投票的时候，工作人员给用户投票，给用户拉票，帮助用户写文案；在投票开始前，给所有报名用户一对一打电话，并让他们加活动负责人微信......

8、关于刷票

以化龙巷app萌娃大赛举例：A网友投票，然后找B朋友帮忙，然后B朋友去找了刷票公司来进行投票，APP投票最高价格当时一个投票是３元钱，最低也要在５角钱，但是，很多土豪的朋友并不差钱，所以，都会帮各种家长做这样的事情。也正因为基于这个原因，很多刷票的确不是家长自己做的，而是亲戚朋友自发的。运营人员需要适当考虑一下用户的感觉，一方面电话通知用户，另一方面尽量是以减票来处理，不要一下子就是取消比赛资格。因为家长找了各种资源来投票，最后还取消了比赛资格，面子上面过不去。要知道很多这样的家长，个人条件也会非常好，社会背景，人脉也很多。好好利用他们，其实是增加我们活动APP的下载，但是，对于多次刷票的一定要严格处理。

除了人为调控，千帆云投票插件提供防刷票二重保护：区域省份投票限制、IP限制。

招商环节不要一味的想商家能给你提供什么；而是要想商家需要什么，我们能给商家提供什么。商家提供奖品和资金支持后我们能给商家什么回报。

推广期从什么时间开始比较合适呢？我们建议活动开始前3天左右，太早开始大家激情容易消退，太晚开始又起不到效果。渠道可以考虑以下：APP广告位、PC端宣传、微信号（大号+小号）、QQ群+讨论组、朋友圈转发、地推......尽可能将活动信息释放，形成扩散效应。另外，设置一定推送规则，增加话题在信息流中的曝光率。

在这里再强调一句话，细节决定成败。

以QQ群为例，我们能做——

A.上传萌宝大赛活动说明群文件

B.活动DM单上传群相册

C.发送QQ群邮件

D.加活跃成员为QQ好友

整个活动推广期是非常重要的阶段，因为种子用户和裂变传播全靠这个阶段。以推广结果为导向，不断改进推广方式，不断变更推广文宣。

建议提前设置活动目标，通过目标达成情况，反推运营成绩。

一场活动成功与否，都需要积极反思。效果不佳，是哪一环节出了问题？忽视了哪些运营细节？宣传推广是否到位？是否留意活动中的热心网友？是否与其建立日常联系？是否积累用户资源？

以化龙巷为例，萌娃大赛最终完成10w+安装目标，总营收19万元。

最后想告诉大家：活动的好坏完全取决于你对活动的态度以及运营思路。

2018-5-16 11:19 上传