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标题: 对话 | 爱洛阳吕文涛：视频+网红，打造地方站流量新入口 [打印本页]

作者: 千帆运营杜茗 时间: 2016-5-17 15:37
标题: 对话 | 爱洛阳吕文涛：视频+网红，打造地方站流量新入口

爱洛阳成立于2013年底，靠视频起步。一部《陪你一起穿秋裤》全网播放第一，《来洛阳喝汤》（方言剧），发布24小时就获取260万+播放，他们为自己网红打造做的歌曲，50分钟也达到10万+播放。

视频+网红，在爱洛阳的眼中，已经成为地方站的流量新入口。团队如何成功打造网红吗？专业视频团队和创作团队日常如何运作？

我们荣幸邀请到爱洛阳合伙人吕文涛，为大家一一解惑。

这一段爱洛阳的网红非常火，咱们现在手上有多少网红？

我们从去年到现在一共有7个网红，这段时间超女正在选拔，我们刚好利用这次机会，刚签了超女的洛阳赛区几个选手，我们今年预计要打造15个左右的新网红。

咱们的这些网红如何挖掘？后期有怎样的培养方式？

目前为止，除了小毛是我们签约的之外，我们的网红基本上都来源于我们公司自己的员工。我认为，有表演欲望的人，才能做的了网红，愿意露脸是成网红的前提，我们选拔的这部分人，也正是符合了这个条件。

在培养方式上，第一，通过视频这种形式，来增加他们的曝光量；第二，加紧创作，通过曝光作品数量的累加，让观众记住他们，从而保证我们网红的活跃度；第三，自我炒作，恶搞就是自我炒作的一种形式。

咱们的网红是通过视频走出来的，那如果这些视频有不好的评论，如何处理？假使网红人气不高，又如何处理？

其实我觉得我们拍的视频都褒贬不一，我们也不能满足所有人的口味，所以只要符合一大部分人就可以了，那些不好的评论我们也不会介意。

如果这个网红没有人气的话，我们一般会建议他转型或者我们会换新的一波网红。

咱们的视频是有专门的录制团队是吗，他们如何分工？考核方式怎样？

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我们确实是有专业视频团队，这个团队从最初的2个人，到现在的20多个人，目前有导演，摄像，编剧，编导，后期，配音师，声优，经纪人这些的岗位，每个岗位就对应他们自己的职责范围，分工明确。我们的考核方式都是根据每个人所掌握的技能不同，相应待遇不同。

咱们拍视频，内容是怎么来的？

我们有自己的创作团队，这些内容方面基本上都是创作团队自己完成的，当然我们偶尔也会抄一些网上的段子，比较好、有趣的段子。

内容说话是一切包装的根本起点，除了配音秀要求质量不高，在小视频制作，我们对自己要求特别高。像秋裤那一版，至少改了十版不止，最终出了秋裤的视频。我们去年做了六个网红，不同网红有不同的观众定位和视频类型。小毛定位就是非互联网原住民，就是年龄大一点，三十岁左右，还有一个脱口秀节目就是定位屌丝、看美女的人，就像视频直播一样，美女直播。

那咱们内容的定位是什么呢？以什么为主？

我们在视频上尝试了很多种方法，比如做高端人物访谈节目，以及很多公益性视频，但唯独我们对搞笑的视频比较热衷，因为它是大众需要，传播写最广，所有数据它最好看，商业价值最高，所以我们主要以恶搞为主。秋裤前面虽然是恶搞，但我发现恶搞的结果是，40%用户认为那是真的。

一般一个视频耗时要多久呢？最费力的是哪部分呢？

一般来说，一个视频的制作周期3-7天不等，其实最费力的主要还是创作环节，拍摄和后期都不会遇到多大的困难。对我们来说写剧本是最难的。最快的时候，如果我们导演有灵感，10分钟就可以出个本子，但是遇上没有灵感的时候，就很费力了。

咱们有个创作公式很火，可以跟我们分享下吗？

这个创作公式是我们自己研究出来的一套公式，我们创作标准，只要能满足三个或以上，基本数据就不会太差，不过这只是针对我们的一些MV歌曲。

“高质量制作+热点+话题+经典恶搞+方言+网红+传唱歌曲”

可以跟我们分享一个你们的网红案例吗？

去年12月31日，我们做了一场爱洛阳全明星跨年演唱会，我们7个网红出场表演，定了99元一张票，最后成功卖了1000张。但是他们加起来火的也没有3个月，所有其实当时我的心里是没底的，但是这个就是网红的力量吧。

还有小毛，签约前只是一个爱好者，没有好的设备，也没有什么策划，但是现在已经有非常多粉丝了，也让我们很意外。小毛在朋友圈火的时候，有一个段子就是学车的经历，我们通过这个段子延伸做了一个商业定制片叫小毛学车记。通过这个活动，招到社会上学员1700组学车用户。我们针对的是驾校，报了6万，他们有6个驾校，片子播出之后，他两个月的名额就报满了。

咱们在打造网红的成本和盈利大概是怎么样一个情况呢？

所谓成本，就是看投入多少媒体资源，每个视频投入的都不一样。当然还有一些其他的小成本，例如人员成本。目前来看，我们是盈利的。

后期在网红的发展上有什么规划？以及还有什么想跟大家分享的吗？

我们后期想在行业上对网红的流量输出，增加高附加的变现能力，不过这个目前还在尝试中，具体的成效还待定。

除了视频之外，配音也是一种趋势。微视频相对于名目繁多的活动，用户参与成本极低。

最后，我想跟大家说的是：

地方网站，如果你不做视频，你不做，就是给别人机会！所以要行动起来。

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学习。干货很多~~！

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:)

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好好学习天天向上

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