转变商业模式，不招冠名拿下10万营收 | 复盘GOGO攀枝花亲子嘉年华

千帆运营孙晓艳

在二胎政策与消费升级的共同作用下，亲子母婴市场需求旺盛，越来越多的地方站在这块业务上摩拳擦掌。今天要说的，是一场为期3天的亲子嘉年华，不招冠名，营收10万+，如何做到的？

城市：四川攀枝花

人口：123万

活动主办：GOGO攀枝花

活动时间：4月2日-4月4日

三四线城市想要举办大型亲子活动，需要考虑：

第一，商家是否愿意与新媒体合作；

第二，是否有足够的推广渠道让更多人知道。

GOGO攀枝花如何解决以上问题？还有哪些值得注意的地方呢？

为何选择亲子嘉年华

GOGO攀枝花亲子部成立只有半年。

但他们经历了从小型活动+社群福利模式，到商家团体组织+活动发布平台+大型节点活动的一系列调整。通过前期活动积累一定的人气，粉丝量也稳定增长，如今，变现成为了他们面临的主要问题。

传统模式下的亲子活动盈利不高，互联网市场却“大有可为”。根据往期周末社群活动（如亲子运动会、最萌插花、蛋糕DIY等）的数据，GOGO攀枝花摸索到家长心理——利于孩子成长的活动都愿意参加甚至产生消费。

所以这次亲子嘉年华，他们的目标很明确：

① 强化GOGO攀枝花的亲子品牌；

② 创新商业模式，变现！

▲  往期亲子活动现场

由于周末补习班占孩子大多数时间，攀枝花决定将嘉年华时间安排在清明节小长假（4月2日-4月4日），并且室内外活动都有涉及。如此安排的原因是——

第一，充分利用假期时间，家长、孩子可通过亲子活动进行放松；

第二，安排组合式室外活动，可增强挑战闯关的氛围感与参与感，推动活动顺利进行。

亲子嘉年华活动项目

创意DIY风筝节——

搭建桁架进行户外包装，营造现场氛围。与套票分开，形成单点营收。

最强纸飞机比赛——

寓教于乐，制作纸飞机过程中了解相关知识。

真人CS实地枪战——

充满代入感，能增强孩子专注度和团队协作能力。

亲子芒果乐园畅游一整天——

边玩边吃，放松学习压力，增进亲子关系。

商家谈判有何技巧

与商家正式谈判之前，需要解决三个问题：

第一，本地可游玩户外场地有限，如何联系商家提供游乐场地？

第二，大部分孩子们周末都有补习班，如何控制好活动时间、增加参与人数？

第三，如何最大化推广，寻得品牌曝光？

GOGO攀枝花找到了突破点，他们是这么做的：

• 优先选择曾合作过的大型娱乐综合的品牌商家。综合考虑，选择儿童参与度高且有助于亲子互动的的游乐项目；
• 通过GOGO攀枝花平台资源，联系相关的校家长代表，与家委会的成员沟通活动相关事宜。后将活动定制方案全权委托给家委会，并通过此渠道发声传播，借助家委会的力量进行品牌推广；
• 本地牛奶商三牧牛奶一直有合作意向，想借助新媒体平台对亲子矩阵有针对性宣传。双方洽谈活动事宜后，一拍即合。
  
  

推广方式盘点

线上：

• 将所有参与人员拉进社群，内部推送活动链接，同时，设置惊喜数字免单（如第8位、第18位等）；
• 活动开始前2天，群发链接给微信好友，同步进行朋友圈、社群推送；
• 利用从众心理，挑选乐于分享的家庭优先传播；
• 活动开始后持续宣传，朋友圈视频、现场图片及时更新；
  
  

效果：

第二天参与人数涨幅40%，第三天参与人数涨幅60%。总参与人数1500+，其中通过线上推广产生的人流量占85%。

线下：

• 与居民进行线下交流，探讨育儿经的同时宣传活动，走情感路线；
• 活动场地门口，设立喷绘版面；
  
  

宣传思路：

以线上宣传为主，针对目标人群，利用GOGO攀枝花在亲子社群中的口碑扩大推广范围。线下辅助宣传，其中线下推广以资源置换为主，通常为广告置换，尽量减少线下推广开支。

相关数据

参与人次：1500+

营收：10万+（票务+单点营收），另有2000盒牛奶赞助

品牌曝光量：帖子阅读量5万+，增粉3万+

票务销售

价格：109元（一名家长一名儿童）

销售渠道：GOGO攀枝花微店商城

活动当天部署

① 活动前准备好现场物料（包括展架、真人CS游戏用品、折纸用品等），模拟活动进行后的突发事件并准备应急方案；

② 家长告知工作负责到个人，通知的工作人员在现场进行对应人员引导；

③ 时刻关注社群内部反馈，遇到问题及时处理。

▲  DIY风筝节现场

本次活动不同之处

① 活动前期，GOGO攀枝花与当地家委会获得联系，更有针对性获取客户资源。同时，将定制方案也委托给家委会，减轻活动组织成本。不仅能与家委会保持长期的合作关系，活动主题也能更贴近活动受众本身；

② 商业模式转化：节点性大型活动与单点营收结合。

总结

自身角度：

通过本次活动，完成了商业模式的转变。相比以往单独对接商家收集信息耗时耗力，转变成活动发布平台以票务盈利，利用新媒体平台和以往积累的口碑扩大宣传，再次提高品牌影响力。

商家角度：

免于支付广告费，省去重点开支。每场活动人数不限，参与人次三天内达到1500+。票务盈利五五分成，获得近10万收入。亲子嘉年华结束后，每日客流量上涨50%。

粉丝角度：

利用假日参加亲子活动，增进亲子间情感联系。广交好友扩展社交圈，家长可进行亲子教育交流。今后也可成为一种谈资。

-  福利时间  -

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整理 | 小懒猫

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