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众所周知，校园市场广阔，人力资源丰富，推广成本低廉，但随着时代变化，学生再也不是能被轻易“忽悠”的群体，app进校园不再那么轻而易举。然而，多项数据又表明，95后将是未来3-5年内app使用的主力军，获取这一批学生用户，重要且必要。
中山生活网app（中山圈）定位年轻用户，利用一批校园红人的号召力，成功储备起自己第一批的用户，本地圈内容丰富、年轻、活泼，本期访谈我们邀请中山生活网app运营负责人兆祺，聊聊app推广进校园，他们是如何做的。
1、最近中山圈很热闹，从内容上看大部分都是年轻的在校学生，得知咱们在本地校园进行了一轮推广，有哪些切入点？
中山生活网app运营负责人兆祺：安排的主线有两条——
1、结合校园活动，冠名高校音乐节歌唱比赛，整场活动由我们独家赞助，冠军也由我们app票选得出，学生会也承诺一定安装量作为赞助的回报；
2、招募一大批本地、校园红人活跃本地圈，产生内容，汇聚人气，拉动安装，千帆提出的“泛社交”这个概念很棒；
主线之外，同步配合校园记者联合出宣传稿，结合千帆app提供的应用活动发放一些优惠券等。
2、您觉得什么样的校园红人是我们推广中需要的？
中山生活网app运营负责人兆祺：1、在学校有一定影响力、号召力的学生，人脉广，一呼百应；
2、本地百事通，熟悉吃喝玩乐，各类商家资讯；
3、高颜值，校花校草，学生模特等。
3、怎么找这些红人？有哪些联系渠道？
中山生活网app运营负责人兆祺：1、我们大部分同事是刚毕业的本地学生，有一定资源，通过学生会、校园社团、大学生兼职群寻找一些学生干部、校园记者、校花校草；
2、通过有合作关系的商家，如大型广场、车展，联系到特约模特，这部分群体大多数是在校学生，需要名气，需要赚钱，所以也乐意配合我们进行推广；
现有的校园红人，本地知名模特、摄影师人数，大概有200个左右。
4、这部分红人有没有安排人去情感运营，还是只靠利益关系？
中山生活网app运营负责人兆祺：有，有一大部分是工作人员自己人脉积累，人情推广，虽然是付费宣传，但有些人还不真差这点钱。我相信只要在这个圈子找到一席之地，就不会轻易离开了。
5、那如何做到让用户“在这个圈子找到一席之地”？
中山生活网app运营负责人兆祺：对于一些优秀、有特色的圈友我们会大力地推上，制造网络红人效应，能力突出又活跃的圈友会被我们优先采取各种形式的曝露，如封面人物、达人专访、圈友面对面，更进一步还会在每个版块选取一些突出圈友去做版块代言人，每个季度给他们经费举办自己想要的活动，将来圈子里的活动他们都有话语权和表决权，凸显他们的特殊性和重要性。总而言之，那些你在现实中所得不到的关注，你可以通过自己的努力，在圈子里得到最大限度的提升。举个栗子，王校长在熊猫TV刚建立时曾花了很大一笔钱在斗鱼TV中挖人，尽管他开出高价，但愿意跳槽的人却不多，因为他们已经在斗鱼TV苦心经营的直播间中获得了大量的人气跟资源，在这里他们会得到最大限度的满足，也只能在这里他们才能被更多人所熟知和关注，更有利于他们的发展，这样的平台，叫他们怎么放弃呢？
再者，新版本推出的话题自建功能，符合年轻人的路子玩法，非常期待。
6、对，可是红人毕竟是少数，对于普罗大众，如何去做用户运营呢？
中山生活网app运营负责人兆祺：现阶段我们还是采取优惠派送和资讯服务的结合去吸引用户，以一些年轻人喜欢的活动，如特色餐饮、KTV优惠券、健身卡、5折卡去引导他们加入圈子，然后组织各种符合他们日常生活的竞赛活动去迎合他们，例如时下最热门的自拍大赛、晒宠物大赛、在线K歌大赛这些活动。交流互动是我们运营的核心，不然优惠再多也只是个空壳，只能是利益捆绑，所以我们更着重于如何加强圈友之间的交流互动，让他们认识到我们的APP的价值不仅仅是优惠和资讯的发布体，更是本地同城人民交流中不可缺少的一条纽带。
7、一般给这些红人安排怎样的任务？如何监测任务完成情况？
中山生活网app运营负责人兆祺：1、每天规定这些学生红人发多少条信息，什么类型的内容，例如颜值高的人，我们对她的自拍有定量要求，百事通，需要多发本地校园、周边商家的资讯，对每条内容的回复量也有要求；
2、进一步规定他们帮我们拉到多少安装量。
关于验证，我们采取的手段比较简单，每一周由对方汇报他们拉到的账号和手机号，我们工作人员确认，人工统计。方式有很多，千帆app内的渠道号管理也是一个好办法。
8、利用学生红人作为app启动，产生初期内容，那除了安排红人，有没有借助学生会等校园组织去推进？
中山生活网app运营负责人兆祺：有，上文提到了，学生会找我们拉赞助，音乐节歌唱比赛，我们会要求他们回报一定安装量，我们可以提供布置经费，也可以帮他们搭场地，我们下发指标，具体的推广形式让学生自由发挥，毕竟在校学生比我们更了解学校内部的情况，要发传单、摆摊还是其他，都由学生自己去策划。
9、指标一般怎么定？完成情况如何？
中山生活网app运营负责人兆祺：这个要具体情况具体分析了，就单个红人来说，每月30-50个安装，有额外提成。如果是3万元的赞助，至少要求5000个安装。平均6块钱一个下载成本。最终完成了6000+的安装。
10、像一次性3万元的赞助，咱们会出去找商家赞助，来分摊这部分费用吗？
中山生活网app运营负责人兆祺：歌唱比赛的赞助经费是我们全额支出的，之后策划的活动也会陆续出去招商，第一可以让这些商家帮忙推广，第二还可以增加活动的权威性。
11、是的，站点可以赚钱又能做好活动，也推广了产品。活动过程中我们这边一般会安排几个对接人？
中山生活网app运营负责人兆祺：我们会出策划专员3-6个不等，视活动规模而定，方方面面都需要协调。
12、下一步有什么app推广计划呢？
中山生活网app运营负责人兆祺：其实进校园，要配合校园活动时间节点，之前音乐节，我们就顺势结合了app去做，现阶段正值考试季，马上就要放假了，最近校园活动比较困难，有打算下学期再推进。我们下面在准备做男神女神的投票，所有的赞助商家、网站，app，微信资源都会用上，冠军颁奖仪式放在商圈举办的跨年倒数晚会；听说千帆1.4版本推出了达人榜，我们还准备进行APP达人的每月评比；接着结合一些商家，如餐厅、KTV、健身会所的免费体验活动做地推。
我们app主打是年轻人，是为了今后长远、全面的发展。年轻人是APP的活跃分子，一般中年工薪层都不会太关注新事物，而年轻人正好相反，他们对一切充满好奇，而且喜欢晒，爱出头，最重要的是年轻人要结婚，结婚以后要考虑生孩子，买车、买房，然后教育、养生，从年轻人带动衍生出一系列产品：婚嫁、亲子、车商、房产、教育等项目能一层层的推出，让我们的圈子能长期性延伸和发展。
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小编为大家整理了部分校园推广方法：
线下推广包括——
1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。
2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。
4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。
5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。
6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。
8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。
9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。
10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。
11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。
12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。
13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、其他特色手段：
（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆，插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。
（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。
（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。
（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。
（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。
（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。
线上推广包括——
1、朋友圈：这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。
2、扫楼：扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工一人手拿二维码图片（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。
3、社团推广：与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。
4、论坛：现在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一定权限后再分享。此方法比较适合长远投资。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性
5、群资源：就是在各群里发推广连接。
6、落地：在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。
7、二维码：通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。
8、适当关注学生兼职：目前一般大学生都喜欢做校外兼职，如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候告诉学生本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP我们每周每日就会适当发送兼职信息在QQ群里面，抓住学生心理，兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找可以通过各大兼职网站。
9、线上模式：QQ群：先从自己身边的群推起，在群里发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。
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发表于 2015-12-1 10:48:49
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发表于 2015-12-12 23:39:46
