60%的用户靠主动搜索获取APP---应用商店ASO策略篇

歪脖子的长颈鹿

ASO优化即应用商店的关键词排名搜索优化，按照应用商店的自定义逻辑和权重比，排名越靠前，曝光度越高，产品的下载量越大。而且目前移动互联网用户的使用习惯越来越理性，已经完全不是以前主要看各应用商店的热门推荐了。在这里将和大家着重分享一下，ASO在当前背景下的实战运用策略。

有数据显示，目前用户60%—70%的下载行为都是通过主动搜索完成的，而且这部分用户的后期活跃度也很高，用户质量通常会比较高，cp通过覆盖更多的关键词，提升自身产品在热词的排名，可以获得更多的下载量。要想做好ASO，首先必须明确三个目的：

① 是促成更多品牌曝光；
② 要覆盖热词，获得更多自然优质用户；
③ 提升自身关键词的搜索结果排名，增加下载量比重。

一、安卓商店的ASO优化

国内安卓商店比较多，各家的标准不一，各家的关键词、搜索结果往往有部分是运营来控制，部分是销售售卖，还有部分是作为非标资源，需要具体每个市场具体分析，总体思路可以表述为：热词优化+下载量优化+评论优化+产品等级优化+活动曝光+专题曝光+榜单曝光。

1、热词优化主要在后台提交覆盖更多热词，主要是产品名称、产品简介、关键词上去考虑，当然覆盖时要避免热词冲突风险，具体可以参考各自公司热词覆盖库及其他专业团队建议。
2、下载量优化主要还是通过内部活动导流或者其他运营方式，按照安全值优化下载量，可以在应用商店飙升榜等榜单体现。
3、评论优化主要通过内部用户导评，提升评论评级。
4、产品等级优化主要还是需要和商店的运营多多联系，主要参与些商店的策划活动，主动能力开发分享等合作 ，可以增加一些产品等级积分，商务上也方便沟通操作。
5、活动等曝光：主要目的还是多多占据商店的曝光位置。活动页面、专题页面、榜单等曝光量较大的位置，需要商务和应用商店时时保持沟通，争取更多曝光位置。

二、苹果商店的ASO优化

具体到IOS，由于其渠道单一，主要还是针对APPSTORE进行优化。根据前人以及笔者自身的经验，优化的主要思路是：热词覆盖+榜单优化+搜素排名优化+评论优化，下面将分别解释一下。

1、热词覆盖：苹果允许100字内的热词覆盖，建议覆盖更多产品相关热词及热度高的热词，需要主要避免热词冲突风险，避免被竞品投诉；
2、榜单优化：注重在免费总榜、畅销总榜、分类榜单的位置，以前主要是通过积分墙操作，现在主要通过微信积分墙操作，具体量级可以商定
3、搜素排名优化：提升产品在热词搜素结果中的排名位置，思路是提升搜素排名，增大曝光量，主要是搜素、下载、激活等动作完成，商务在渠道合作时应注意考核渠道的IOS正版量的真实性。
4、评论优化：以前主要是外部采买，现在风险较大，主要是通过内部引导评论。笔者就曾经通过此方法，将应用的评级从最初的半颗星，在短短不到一个月时间内升到四星半。

除此之外，大家应该都注意到近一年来，APPSTORE的热门搜索榜单的变化了，各家大cp都在风起云涌的竞相在榜单上出现，这里面的玄机就不言而喻了。好了，这里面主要还是主要讲了ASO的主要原理及处理方法的思路，各家cp在aso的优化道路上一定不是一样的办法，需要各家cp依据各家的情况来具体分析差别运营，下次找个机会跟大家说些具体的实战案例。