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[日常运营] 巫溪网分享:中国县域互联网转型、变现最新路线图(一)

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发表于 2018-2-9 17:11:18 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 | 来自江苏
本文作者张宁(笑灵通)
巫溪网 CEO,渝网盟主席
业内人称“鸡血哥”


开宗明义,笑哥所有关于县域互联网行业经验分享,对三线以下的中国县域互联网管理者有帮助。三线和三线城市以上的朋友请勿直接照搬,体会心法即可!

传统县域互联网行业是用广告、活动、宣传的3种营收模式去联结房产、家居、汽车、美食、婚嫁、母婴这6大行业,对行业的深度服务由于思维、工具、团队等原因做得并不深。

2016年下半年开始,县域互联网行业逐渐感受到营收压力,没前提做战略布局的县域互联网,粉丝、日活、营收3个关键指标大都停滞并逐步下滑,全行业哀声一片!其实同样的场景在5年前,老的地方门户网站也同样遇到过!

危机!危机!危中有机会!

5年前那批老站长,当年也都是在抱怨网友不上PC端网站,都去耍QQ群、微信去了。但以微信公众号为主流的移动互联网工具出现后,让我们从有限时间、有限地点(公司、家、网吧)与网友有限接触,升级为任何时间、任何地点,与本地任何网友、发生任何接触!用户量、内容暴增,这波转型成功的地方站涅槃重生!

当然,在这个过程中也是非常痛苦的,县域互联网从传统PC页面广告展示的主力营收模式,转型为单条微信、线下活动为主的内容营收模式。
   
巫溪网虽然已成立14年,关键是在2013年初敏锐把握住移动互联网转型趋势,迅猛发力布局,成为重庆市区县第一大区域互联网平台,在只有52万总人口,重庆最偏远的山区小国贫县巫溪,微信公众号粉丝破28万,微信矩阵42万,APP安装量8万。意外成为中国3000个县中第一个微信粉丝量超过县域总人口50%的公众号。
      
虽然我们的用户数据很漂亮,但巫溪网传媒业务也同样面临着危机。当大家活得都很滋润的时候,大家都不会更多的想去改变。
但现在,必须是我们改变的开始了!
再不改变,2年内必出局!
如何改变,是更多有前瞻思想的县域互联网创始人共同思考的战略问题!


下面是笑哥给出的变革路线图:


一、回归本地社交,提高用户黏度

过去移动互联网转型的4年,实际上是县域互联网迷失的4年!几乎所有资源都导入到微信公众号,而微信公众号只是有一定平台功能的“手机报”,主要是由网站编辑收集、输出内容给几十万网友,网友之间很难产生互动,所以微缘交友平台出来后,我非常兴奋。而且微信公众号门槛极低,市场竞争激烈度自然越来越厉害。

所以强烈建议每年利润有50万以上的县域互联网企业,用本地社交APP和未来的小程序,为这几十万网友建立方便社交平台。巫溪网APP才运营一年,最高的一个话题竟有40万人互动。留住了用户,为我们盈利模式转型建立了牢固的用户基础。这一步是战略投入,不算开发费用,每年计划投入运营资金20万+。投入回报期预估二到三年,这也是一步艰难的决定!

不过,人无远虑,必有近忧!值不值自己权衡!


二、盈利模式从传媒变现升级为消费变现

商业的两端,一端是用户,一端是商品或服务。行内定律,一个粉丝的传媒价值每年10元的转化空间,那巫溪网28万粉丝每年的传媒变现天花板就是280万。但如果换一种思路,28万粉丝筛选、转化为10万用户,每个用户每年至少消费1万元,那实际上我们已经连接了一个10亿级消费市场。

如果我们选好行业、系统工具,采用消费分润的方式与实体行业合作,倒入海量用户,降低用户生活成本,形成平台、商家、用户3方共赢模式。切1%就是1000万,0.5%就是500万!而且把营收从B端少数商家分散到C端每个用户,抗风险能力会更强!

目前巫溪网已切入超市、家居、拼车、外卖、消费娱乐等行业,每个产业链在县域都是千万级、亿级市场。不断布局,优化流程,采用内部项目制或外部合伙制,专业的人做专业的事。每个板块孵化期1年,1年后预计每个项目年利润100万+。

今天就写到这儿,上面每个消费变现板块的思维导图、系统工具、运营逻辑,我将在15天内,逐步写好后放在我这个公众号后台(鸡血哥笑灵通),回复相应板块关键词自己获取,例如回复 超市、外卖等。最后送大家一段话——

我在2014年初预判,微信公众号粉丝爆炸式增长风口,将在2016年终结,所以我们在2014年年底收购万州网。

花300块微信认证,搞几场投票就可以收广告费捡钱的时代已过去,是时候回归商业本质了。现在开个面馆都要10万,稍微大点的饭店动辄上百万。

县域互联网行业是县域最有前景的行业,你为什么不投钱?
你的信心比面馆老板还低?
你是在用个体户心态还是用企业家心态去看待这个项目?
  
不过,笑哥在此风险提示,在小县城的区域互联网行业,只有行业第一有企业级商业价值,下面的都是烧钱陪跑或者自己给自己打工。

如果你还没像巫溪网一样做到当地绝对第一,未来要么被合并,要么找投资收购其他平台。否则两年后,结局大都是一样!你懂的!

通过14年努力,巫溪网已经成为重庆区县第一,中国县域互联网标杆,创造了无数奇迹! 为什么互联网界兄弟叫我“鸡血哥”,就是每次看我分享时那爆满的过头的激情!为啥能有这样的激情?我知道我没有退路,这是我改变人生的唯一机会,在这偏远山区小县,必须把巫溪网做到极致才能有出路! 与所有在路上的兄弟一起共勉!

【7月聚重庆邀约】很多兄弟网站一直想来深度交流未来战略之路。
7月15日-16日,巫溪网CEO笑哥邀30位中国县域互联网CEO齐聚山城重庆,共同探讨如何从单纯传媒变现的红海,向消费变现的蓝海迈进!
如何在小的县域把网站营收做到1000万。我也将现场解答巫溪网为何能在重庆最偏远的山区国贫县,做到重庆区县第一。同时也将邀请嘟嘟科技、微缘、新悦购等负责人一起探讨未来变现之路。

点击左下角“阅读原文”报名,如不能满足所有兄弟网站需求,不周之处敬请海涵!
交通、住宿费用自理,笑哥管火锅、管酒!

欢迎大家用得上的系统商家提供赞助、分享!
交流、分享、共成长!


文 / 巫溪网CEO笑灵通
来源 / 微信公众号  鸡血哥笑灵通



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发表于 2018-2-10 17:11:29 | 只看该作者 | 来自广东
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发表于 2018-2-11 00:43:34 来自手机 | 只看该作者 | 来自广东
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发表于 2018-2-12 09:36:52 来自手机 | 只看该作者 | 来自安徽
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发表于 2018-2-18 09:47:28 | 只看该作者 | 来自安徽
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发表于 2018-2-26 14:44:53 | 只看该作者 | 来自山东
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发表于 2018-2-26 14:57:24 | 只看该作者 | 来自浙江
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发表于 2018-2-26 16:02:37 | 只看该作者 | 来自广东
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发表于 2018-2-27 13:28:08 | 只看该作者 | 来自四川
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发表于 2018-3-3 17:19:29 | 只看该作者 | 来自湖北
非常感谢鸡血哥无私分享。学习了。!
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发表于 2018-3-4 10:37:52 | 只看该作者 | 来自重庆
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发表于 2018-3-26 16:42:42 | 只看该作者 | 来自湖北
学习经验,确实到了要改变的时候了
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发表于 2018-3-26 18:49:32 | 只看该作者 | 来自北京
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发表于 2018-4-3 13:59:30 | 只看该作者 | 来自河南
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发表于 2018-4-11 19:49:55 来自手机 | 只看该作者 | 来自韩国
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发表于 2018-5-16 11:09:37 | 只看该作者 | 来自湖北
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发表于 2018-5-23 08:35:49 | 只看该作者 | 来自江西
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发表于 2018-5-25 17:39:52 | 只看该作者 | 来自广东
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