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做销售，不请客户吃饭可以么？ 销售有什么技巧？ 销售和恋爱有哪些共通之处？ 如何成为持续拿下客户的销售？ ...... 关于销售的问题，有这么多。在化龙巷有一群总监，有些靠销售起家，以他们的经验看来，成为百万级销售的秘密是什么？
“好销售成长记”
销售分为：拿得下客户的销售和持续拿得下客户的销售，这两者有本质上的区别。
而在我的身边，好的销售是怎样的呢？
①有强烈的目标感，严谨的时间观念，有一定的自控能力、判断能力、以及超强的抗压能力，尊重客户； ②情商比智商高，与客户相处融洽； ③言行得体、谈吐得当； ④随机应变、学会拒绝，在可控的情况下吃得亏、打得堆。
我身边好的销售与客户相处能力强、粘度深，他们是客户的顾问，甚至与客户玩到一起，与他们成为朋友，更有机会知道一手信息；对接客户时要做好前期准备工作，多维度了解客户，以变化对变化；能够合理地嫁接资源，成为能整合资源的人；同时，学会管理客户关系，在电话本里为客户做标签记录，让客户感觉到自己被关注与用心对待；擅用朋友圈，建立自己相对固定的圈子。
没有谁能随随便便成功，好的销售要用心、专业、有责任心。 ◆ ◆ ◆ 三人行必有我师
因为前一份工作的关系，我常年在北方的一些城市奋斗，南征北战遇到了三个比较牛的销售，他们也是对我影响比较大的人。
亮哥：胆大脸皮厚，乐观和阿Q 来总：规范、职业，计划严谨，review 王秘书：真诚乖巧，目标明确，吃苦耐劳，学习能力强，会分享
简单用五点来总结一下我心中的好销售——
自信：归属于心态 人脉：归属于社会关系，自己创建或整合的资源 风格、特长：归属于硬能力，补漏的学习能力 运气：销售无捷径，越努力越幸运 策略：归属于目标、方法、执行力
作为一个销售，要有勇敢的心，这或许很鸡汤，但勇敢的心也可能是我们前行的支撑。用乐观、健康的态度对待问题；以积极、勤奋的方式做事情；在学习的基础上模仿，进而消化，最后达到知行合一、熟能生巧的境界。
我未曾见过一个早起、勤奋、开朗的人抱怨命运不公，也未曾见过一个认真负责、努力好学、心胸开阔的人，会一直没有机会。
王锐推荐书籍：《思科九年》
◆ ◆ ◆ 好销售是如何炼成的
我在汽车行业有10年经验，从最初的汽车4S店客服到销售经理，现在是化龙巷汽车事业中心总监。这一路走来，我有着自己的想法，有一颗不服输的心，永远相信自己能行。在我看来优秀销售有四大标准——
①销售素质：良好的个人信用，积极的思维模式，为人坦诚，有团队精神； ②销售能力：自我管理能力、解决问题能力、抓住机会能力、持续学习能力； ③销售行为：勤奋、注重效率、有时间观念，细节决定结果； ④销售贡献：客户认可、公司认可。
一个好的销售必然要经历几个成长阶段——
第一阶段：基本技能 具备较强的专业知识，有颗对工作负责的心，具备一定的观察力、谈判能力，具备100%的勤勉度，有较强的学习能力，擅长交际，善用资源。
第二阶段：提升自己 有快乐的人生观、积极的工作信念，在逆境中成长，挑战困难、不屈服、不认输；理解客户导向的真正内涵“服务就是为客户创造价值”，把握整体的利益和局部的利益关系，有做出正确决策并且使整体利益最大化的能力。
作为一名优秀的销售，绝不触犯原则与底线。
◆ ◆ ◆ 开窍、大局观、企图心
作为一个销售，要善于把自己的特长转化成自己的优势。
我的团队里有从编辑转为销售的成员，之前的经历使得他有较好的文字功底，在写内容时能给予一些专业意见；擅长拍照的伙伴在美食行业也具备优势。
你想做一个销售、一个优秀的销售、亦或是leader？ 很多人都只把销售当工作，而不会真正用心去做。成为一个优秀的销售甚至leader的技巧，我总结了三个词：开窍、大局观、企图心。 开窍：不要只觉得这是一份工作，每天浑浑噩噩等着客户找你，你需要明白自己要的到底是什么。 大局观：有很多人都只在乎眼前利益。一个优秀的销售要有大局观，不仅要想到半年的规划、全年的规划，也要更深远地想一下自己未来的规划。 企图心：销售是一份很有前景的事业，能接触到很多社会资源，积累很多人脉，这些在你未来的道路上会是不可或缺的一部分。
不想成为将军的士兵不是好销售。
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发表于 2018-3-6 11:03:55
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发表于 2018-3-7 15:15:30
