浙中在线运营总监严希：单日5000+安装量的秘密

千帆运营孙晓艳

单日5000+安装量，一周安装量破2W

一、直接对话浙中在线

千帆运营总监何文斌：

前阶段你们做的几期app活动效果很不错。

浙中在线运营总监严希：

我们就是靠活动拉人嘛，还有很多做的不到位的。

千帆运营总监何文斌：                                 

看了你们的发现，里面很多活动，这些当时是怎么招商的？

浙中在线运营总监严希：                 

这些是微信和生活通的商务负责的。这些商家，主要还是以前积累起来的客户。

千帆运营总监何文斌：

那么这些提供奖品的，算不算业务员提成？

浙中在线运营总监严希：

会给一部分。但我们一般是以微信置换的形式，不过水果是广告位，电影院是没有置换的，我们就是领券的时候负责把他的优惠券发出去。

千帆运营总监何文斌：

电影院我有疑问，现在院线都有规定，不能送票，怎么还能从电影院拿到免费票？

浙中在线运营总监严希：

我们没有给票，是拿出上午的一个专场，然后手机活动页面输入验证码进场即可。电影院也很怕被查到的，所以晚上好的时段不给的。我们跟对方也签协议，这个专场是用广告实打实置换的。

千帆运营总监何文斌：

活动奖品上，你觉得什么奖品是最有吸引力的？

浙中在线运营总监严希：

因为是夏天，票也比较贵，免费的大家都想去玩一下的。水上乐园的门票最疯狂，包括水果券、冰雪节的门票也很疯狂，但是这两个七大姑八大姨的会比较多。

千帆运营总监何文斌：

如果你给奖品排序，水上乐园门票，电影票、漂流、水果券，你怎么排序？

浙中在线运营总监严希：

我感觉真的很难排，反正都很快抢光了。像水果券主要是可以引起爆点，因为量大，免费。其实我觉得应该从吸引哪些用户的角度排，像我们是想吸引年轻的活跃用户。

发现窗推出一系列APP新人专享活动，仅新装用户参与且每个手机只能参与一个活动。

免费换领类，如免费送水果

推广方式：客户端专享，点开发现窗内相关H5页面（自行开发），领取后跳转到表单，依据要求填写即获得体验券。与之类似的免费换领活动还有免费看电影、免费做陶艺：

邀请有礼类，如冰雪节抢票

推广方式：形如转发有礼，每个用户获取一张邀请码，邀请三个好友安装登录客户端并输入自己的邀请码，即可获得门票两张。

简单理解为转介绍三人下载安装客户端，就可获得奖品。

类似的活动还有开心谷漂流：

投票类，如萌宠大赛

推广方式：微信+客户端活动，关注微信公众号参与投票，一个账号一天投一票；客户端发现窗自行开发H5界面同步，客户端投一票算三票。

兑奖中心

推广方式：客户端专有入口。将论坛中的积分转化为实物礼品，且只能通过客户端兑换。