最近地方站那个很火的福袋小程序，现在怎么样了？

千帆运营孙晓艳

前言：

大概上礼拜开始，由午逅团队主导开发（官方吐槽：无关群众请不要蹭热度）的福袋小程序刷爆我圈：男女老少人手一张红黄海报，每天发，晃得我眼瞎。

我截了几张午逅创始人老哈的朋友圈，方便各位对此事作个简单回顾。

▲1月8日、12日、17日老哈朋友圈截图

昨晚23:58分老哈发了一段跟福袋小程序有关的私密分享。上午我去征求意见，能不能公开跟大家聊这个？日理万机的老哈回了6秒语音，言辞激进，为营造健康的上网环境我给打了码。

究竟是何事，让一向温润如玉的老哈出离愤怒？是人性的扭曲还是道德的沦丧？会不会是早饭没有吃饱呢？......or以上都是。

说回正题，福袋小程序的实质玩法还是“集福”，用户通过分享群、朋友圈或其他途径（吸粉那些事儿）每天获得抽奖机会，一旦集满就能去兑个奖品。病毒蔓延，快速裂变。

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文/老哈

福袋上线大概3周，获得一些数据，也遭到一些非议。大部分都不予回复，就针对福袋产生效益、思考以及小程序理解做一些分享总结。

1. 福袋产生效益

* 用户增长：2周时间本地一个微信小号从0做到13万粉丝，精准美食用户测试了电商之后效果很好，目前头条定价8k/条。

* 商业营收：本地服务了滴滴、毛铺酒、联通、商业综合体、万达乐园、几大美食品牌等，2周时间差不多15万的营收。

* 客户效益：基本平均每天客户电话咨询保持在30个以上，高峰期一天接了120多个客户电话。

2. 关于福袋思考  

* 产品+运营结合很重要，这次网易刷屏都在运营上花了很多心思。很多站长觉得提供一个小程序收那么多钱，我自己觉得运营指导思想在“增粉”这块才是最大的价值。选品、时间、节奏、策略才比较重要，西子和鹤鸣亭第一波产品就打爆了，上了200万曝光。

▲鹤鸣亭、西子湖畔福袋曝光量（截止截图时间）

南昌的一款产品，2天曝光470万，增粉4万，35万本地人参与。基本一下都知道我这个品牌。 我特别跟进的一站点，上线一天，就已经把钱赚回来了。

* 最近陆续看到有同行在开发福袋产品低价售卖，我们还是保持现在的价格或者更高。运维压力、运营策略、产品迭代、商业挖掘，这是不可复制的。我们新的版本迭代就提高粉丝资源转化以及商业模式的优化。同时会直接输出我们的客户案例，直接变现。

* 穷人思维会制约我们的计算方式、执行以及真实效益。

* 福袋的产品生命周期也许不是很长，但是他可以衍生出很多方式，我们将在这方面进行一些摸索。

3. 关于小程序的思考

* 小程序正处在红利期，特别是对电商、营销的支持，风口一定要抓。

* 互联网真是唯快不破，无论是在用户增长、影响力塑造，真的可能一天干翻你一年。以前总觉得是心态不对，很多产品成长是暴发户，现在却感觉，快应该是常态，是我们太慢。

* 地方自媒体/社区需要储备一些技术力量，大部分站点对微信的运营、技术的理解太匮乏。技术运用会快速提升用户增长、商业运营 。

* 不要粗暴的将H5营销工具搬到小程序，场景完全不一样。

* 注重小程序在商业的运用、B端的服务，去中心化的核心是每一个节点都能产生收益 。

* 产生收益的节点是以小博大，营销电商会取代工具电商，用户的传播裂变是核心 。

* 我们将在2018年 all in 小程序。

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结语：

最后节选一段话：

“不管互联网哪个领域，亘古不变的道理只有一个：唯快不破。——网易课程的裂变、各种小程序营销方式的快速出现。

小程序这一波其实和H5时代没有核心差异，福袋就是集福，体重称也不过是照片打印的翻版。不要说我们以前没有经验，没有经验注定被淘汰。

随时做好应对下一个变化的准备。”

（以上文字版权归钱钰先生所有）

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