|
在二胎政策与消费升级的共同作用下，亲子母婴市场需求旺盛，越来越多的地方站在这块业务上摩拳擦掌。今天要说的，是一场为期3天的亲子嘉年华，不招冠名，营收10万+，如何做到的？ 城市：四川攀枝花 人口：123万 活动主办：GOGO攀枝花 活动时间：4月2日-4月4日
三四线城市想要举办大型亲子活动，需要考虑： 第一，商家是否愿意与新媒体合作； 第二，是否有足够的推广渠道让更多人知道。 GOGO攀枝花如何解决以上问题？还有哪些值得注意的地方呢？
为何选择亲子嘉年华
GOGO攀枝花亲子部成立只有半年。 但他们经历了从小型活动+社群福利模式，到商家团体组织+活动发布平台+大型节点活动的一系列调整。通过前期活动积累一定的人气，粉丝量也稳定增长，如今，变现成为了他们面临的主要问题。 传统模式下的亲子活动盈利不高，互联网市场却“大有可为”。根据往期周末社群活动（如亲子运动会、最萌插花、蛋糕DIY等）的数据，GOGO攀枝花摸索到家长心理——利于孩子成长的活动都愿意参加甚至产生消费。
所以这次亲子嘉年华，他们的目标很明确：
① 强化GOGO攀枝花的亲子品牌； ② 创新商业模式，变现！ ▲ 往期亲子活动现场
由于周末补习班占孩子大多数时间，攀枝花决定将嘉年华时间安排在清明节小长假（4月2日-4月4日），并且室内外活动都有涉及。如此安排的原因是——
第一，充分利用假期时间，家长、孩子可通过亲子活动进行放松； 第二，安排组合式室外活动，可增强挑战闯关的氛围感与参与感，推动活动顺利进行。
亲子嘉年华活动项目 创意DIY风筝节—— 搭建桁架进行户外包装，营造现场氛围。与套票分开，形成单点营收。 最强纸飞机比赛—— 寓教于乐，制作纸飞机过程中了解相关知识。 真人CS实地枪战—— 充满代入感，能增强孩子专注度和团队协作能力。 亲子芒果乐园畅游一整天—— 边玩边吃，放松学习压力，增进亲子关系。
商家谈判有何技巧
与商家正式谈判之前，需要解决三个问题：
第一，本地可游玩户外场地有限，如何联系商家提供游乐场地？ 第二，大部分孩子们周末都有补习班，如何控制好活动时间、增加参与人数？ 第三，如何最大化推广，寻得品牌曝光？ GOGO攀枝花找到了突破点，他们是这么做的：
优先选择曾合作过的大型娱乐综合的品牌商家。综合考虑，选择儿童参与度高且有助于亲子互动的的游乐项目； 通过GOGO攀枝花平台资源，联系相关的校家长代表，与家委会的成员沟通活动相关事宜。后将活动定制方案全权委托给家委会，并通过此渠道发声传播，借助家委会的力量进行品牌推广； 本地牛奶商三牧牛奶一直有合作意向，想借助新媒体平台对亲子矩阵有针对性宣传。双方洽谈活动事宜后，一拍即合。
推广方式盘点
线上： 将所有参与人员拉进社群，内部推送活动链接，同时，设置惊喜数字免单（如第8位、第18位等）； 活动开始前2天，群发链接给微信好友，同步进行朋友圈、社群推送； 利用从众心理，挑选乐于分享的家庭优先传播； 活动开始后持续宣传，朋友圈视频、现场图片及时更新；
效果： 第二天参与人数涨幅40%，第三天参与人数涨幅60%。总参与人数1500+，其中通过线上推广产生的人流量占85%。
线下： 宣传思路： 以线上宣传为主，针对目标人群，利用GOGO攀枝花在亲子社群中的口碑扩大推广范围。线下辅助宣传，其中线下推广以资源置换为主，通常为广告置换，尽量减少线下推广开支。
相关数据 参与人次：1500+ 营收：10万+（票务+单点营收），另有2000盒牛奶赞助 品牌曝光量：帖子阅读量5万+，增粉3万+
票务销售价格：109元（一名家长一名儿童） 销售渠道：GOGO攀枝花微店商城
活动当天部署① 活动前准备好现场物料（包括展架、真人CS游戏用品、折纸用品等），模拟活动进行后的突发事件并准备应急方案； ② 家长告知工作负责到个人，通知的工作人员在现场进行对应人员引导； ③ 时刻关注社群内部反馈，遇到问题及时处理。
▲ DIY风筝节现场
本次活动不同之处① 活动前期，GOGO攀枝花与当地家委会获得联系，更有针对性获取客户资源。同时，将定制方案也委托给家委会，减轻活动组织成本。不仅能与家委会保持长期的合作关系，活动主题也能更贴近活动受众本身；
② 商业模式转化：节点性大型活动与单点营收结合。
总结自身角度： 通过本次活动，完成了商业模式的转变。相比以往单独对接商家收集信息耗时耗力，转变成活动发布平台以票务盈利，利用新媒体平台和以往积累的口碑扩大宣传，再次提高品牌影响力。
商家角度： 免于支付广告费，省去重点开支。每场活动人数不限，参与人次三天内达到1500+。票务盈利五五分成，获得近10万收入。亲子嘉年华结束后，每日客流量上涨50%。
粉丝角度： 利用假日参加亲子活动，增进亲子间情感联系。广交好友扩展社交圈，家长可进行亲子教育交流。今后也可成为一种谈资。
- 福利时间 -
- 加萌小果获取GOGO攀枝花亲子嘉年华方案 -
出品 | 千帆云 整理 | 小懒猫
| 
[复制链接]
发表于 2018-2-9 17:09:53
发表于 2018-2-11 14:26:16
