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前几天在常州做了一个和周边站长的交流，也在我办公室和城哥（建湖城创始人）对APP价值进行了探讨，后来也进来不少站长，城哥记录了他获得的心得，我也复述一下这个交谈过程。
问 还有什么用户拉新的插件可以用？
答 APP的用户逻辑并不是先拉新，而是先做用户留存，和微信公众号相反。因为如果用户获取不了价值，仅仅是因为参加活动，活动结束就卸载再让他安装难度会更大，所以要先把内容价值做起来，再做安装量，才能把雪球滚大。
APP的核心指标不是安装量，而是活跃度、留存率和打开率、停留时间，全部都是粘度指标，不是爆发力指标，切记切记！慢慢的拉节奏效果最好，进来的用户都能留下是最重要的，一旦日活上了一万，通过APP的推送能达到的爆发力是超过十万以上的公号的。
问 那APP应该怎么做？
答
做APP并不是做APP，记住这句话。
和传统PC时代一样，移动端依然是做好内容，包括大宜宾做的好的社交是内容，抖音火的短视频也是内容。
也就是说，APP并不是一种独立形态，和传统PC社区一样，他依然是做的用户吸附力，依然以内容为核心，只不过形态上有变化，比如侧重信息流和社交。
问 现场其他站长问：做APP能马上盈利么 ？做了不能赚钱做了干嘛？
答 可能不能，和前几年的微信公号不同，做APP并不是即时反馈、快速收获的商业模式， 因为直到今天现阶段微信的客户认知度依然更高，但用户量达到一定程度一定能！
以我们企业做例子，我们的APP广告现在供不应求。而且企业定位转型做服务，不单纯做流量，正在脱离和和其他企业流量粉丝竞争的境地，有这么一个广泛用户基础的平台是提升企业价值的刚需。
问 APP做什么内容能吸引用户，我们以前做的车祸火灾流量都不错，还有什么内容可以做？
答 做APP既然是做长期的内容吸附，就是要培养用户的访问习惯，做符合用户利益的内容是核心法则，记住这四个字“用户利益”。
想想生活在这个城市的你自己关心什么，这个城市的人需要什么信息，告诉团队我们做的就是城市中最有价值的信息，为别人也为自己，不要把工作和自己的生活分开，要实时比照。
从每个人都关心的天气、房价到每个人群关心的事，家长关心学校伙食、教育质量，车主关心出行信息、政策违章，病患关心就医信息，医生口碑，并不是只有做暴力突发才有点击量。你真的切到有价值的内容，流量都不会差。
更别说美食、家居、结婚、买车、商业打折、法律问题、家庭琐事和个人情感，一个本地平台必须以巨量提供用户价值的内容来支撑，扎实的水滴石穿的内容品质能牢牢锁住用户，帮助企业穿越每个互联网周期，不管是巨量的搜索引擎带量还是用户的认知，都形成了本地一个大的首要入口。
所以我经常说，微信公号是推，而APP是吸。逻辑并不一样。
所以内容做的好的地方社区APP流量极其稳定。依靠内容页来的安装量也稳定在每天一千多。这和其他类型的全国APP也截然不同。
问 你认为的本地符合用户利益的好内容还有什么特点？
答 四个关键字及时、深度、观点、互动。
及时，一定是第一时间的内容，比一切信息源要快，比如天气、重大政策。这些关系每个人切身利益的信息，慢一分钟都会损失巨大的点击量
有一点是需要特别注意的，及时内容内容一定要做一推三，不能坐等他传播，一定要第一时间内容要通过群等外部渠道及时扩散，不要等着别人来访问，这也是通过稀缺内容增加下载量的极好方法。
深度：就是别人草草一条新闻稿，你可以跟进做了深度解读和指南，细到用户想了解的每个细节。比如前两天常州新能源汽车上牌，有些媒体只是发了通稿，而有些做了细致跟进，细到办理流程，车主要带什么材料，需要多少花费，有什么注意事项都做的清清楚楚。
观点：别的媒体只是平铺直叙讲事实 我们有独特的另辟蹊径的观点和看法 能引发交流和互动。比如沪宁大车祸，所有人都在关注车祸现场惨状，@小天 带领内容团队针对应急车道占用提出了社会规则和公德的拷问，收获近八十万点击。
互动：社区最大优势就是挖掘用户贡献的内容价值 把最有价值的内容勾上来 然后编辑汇总整理。比如我们一直做的各种有价值话题，搜集常州著名的老中医，搜集好吃的苍蝇馆子，了解大家对一件事情各自的看法。
问 内容从哪里来 我们搜集本地公众号内容，好像内容不够啊？
答 我们需要提供的内容应该是稀缺的，全面的，所以要有自己独立的渠道和机制。
比如：用户提供信息、群众爆料机制、线下突发爆料群，日常维护好这些群体，需要定期见面增进粘度。
比如政府信息联网机制，交警、医院 、120 气象局、民政、教育、法政、房管国土等等等等，一定要把政府信息有变成自己独有的信息渠道，一定要能第一时间拿到信息。
比如媒体信息交换机制，和不同媒体分享交换第一手信息 。
比如有稳健的信息采集加工机制，能够对其他媒体的内容进行精加工和二次跟踪，知道怎么细化，怎么跟踪，用户的需求在哪里。
建议看千帆最新一期我们总编辑方苏栋的文章，几十种内容角度的干货都托出来了。
问 在场站长问：我们为什么一定要做APP？
答 在微信公号打开率连续下滑的现在，你还有什么其他办法维系一个城市媒体的品牌？在移动端成为唯一访问入口的现在，你还有更好的选择么？换句话说，如果微信这一波真的过去了，你真打算手无寸铁？
做好APP可以：
1. 形成整个城市的一个中心化认知和品牌，占据用户心智和入口，提升整个服务机构的附加值。
2. 更厚更多元的流量，能在未来承载更多的产品和流量，并且通过独立的用户体系，通过用户行为挖掘用户价值。
否则我们那么多的行业内容难道都放在微信菜单里？
3. 更灵活的内容形态，可以随时推送，不断编辑修改，加入各种富媒体元素、汇总同类信息汇制专题，回帖点赞私信各种方式和网友多元互动。
问 在场站长问：我们为什么一定要做APP？
答 难是真的难啊，但容易的事门槛低，不也就死的快嘛，如果你继续选择区域互联网的方向，我想不到其他更好的办法，所以我们三年前就开始布局了。
现在回头看，可能是做对了。
这些感想发在了小密圈后，不少站长也提了自己的想法，这些一线站长摸索出的的经验，也值得大家思考。
@马强 ： 近期我一直在考虑关闭一段时间注册，目前每月4000的自然增长，但是日活基本没有变化，连续两月内部讨论如何提高留存，与其现在留不住，不如先不要让进来，等调整差不多再放开，县区人口集中，最担心的就是自然增长到了瓶颈后，留存开始下滑，所以一直在各种尝试，金币体系的完善等…
钱钰 回复 马强 ： APP和注册关系不大，他下载了就是你的用户了，内容做的不好就会卸载，所以一定要战战兢兢，把内容做好。
马强 回复 钱钰 ： 是的……已经花时间下载了，注册只是十几秒的事了… 其实这么多年变化的是用户获取内容和信息的媒介，改变的只是用户获取信息的习惯，原来坐电脑前，现在随时随地。本质的东西依旧没变……PC时代玩的，APP上还可以玩
@永川通小云 ： APP上哪怕只有一个很常用的功能，比如拼车，交友，招聘，用户的活跃都不会低，巫溪网，忠县之家的活跃大多靠拼车这个功能，以前什么都在做，内容管理也越来越严，还不如专心做某一个版块，我们正在尝试从这个方向去突破，如果半年后排名进前30了，也许这就是很多小站点的突破口。
钱钰 回复 永川通小云 ： 也是满足了一个需求 这类型的APP下一步就要考量停留时间了。
永川通小云 回复 钱钰 ： 我们的第一步是先让用户用起来，哪怕两天来一次，周活跃算下来都不会太低，再来考虑留存时间的问题了。
@符号云海豹 ： 同意，我们运营的同事经常找我做拉新插件。我只问一个问题，拉新简单，你靠什么内容留人，没有能力留人拉新也只是一个装机数字而已！
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发表于 2018-5-15 11:06:07
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发表于 2018-5-15 13:41:20
