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千帆云

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[日常运营] 匿名提问:做了3000张车贴,如何顺利发放到网友手中?

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发表于 2018-7-11 16:18:38 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自江苏
地方站的车贴热又来了。

大宜宾APP的车贴被带去了俄罗斯世界杯,抖音上产生100万播放量,极大引发了大宜宾用户、宜宾市民的自豪感。▼

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车贴发放主要用于大宜宾车友会成员招募

西子圈APP(西子湖畔)联合惠州交警支队、惠州保时捷中心发出“拒绝远光灯,做文明车主”的倡议。▼

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以文化导入的APP车贴宣传 从豪华品牌切入

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自动生成海报 以用户为媒介 产生裂变

小阳生活曾通过招募50家汽车售后市场服务门店、30家教育机构门店、10家餐饮门店、2家有氧运动馆、2家KTV等作为合作商家,以车贴为契机进行营销推广。▼

QQ图片20180711161451.png
执行草案截图

除此之外,十八腔、涪陵在线、大柳州、建湖城、化龙巷在内数家区域媒体的车贴计划都在紧锣密鼓地开展。


你可能关心的去哪做:本地工厂/阿里巴巴https://qr.1688.com/share.html?secret=AbGM8Mmp多少钱:2元/张左右做多少:按需,600-3000不等

对平台来说,车贴最大效用是借着车身穿梭于城市之间,充当成本极低的移动广告牌。

内容上,无论是两三年前盛行的方言,还是现今的抖音金句,都是以 引发认同 为出发点,以提升平台知名度、APP拉新等为最终目标。

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化龙巷车贴上线

如何把车贴发出去?如何设置领取方式?如何让网友自愿张贴?化龙巷车贴推广前夕,我们摘录了化龙巷运营中心的编辑们的看法。


如何把车贴发出去?

(1)创意短视频造势

@张笠:短视频在现阶段是一个很强的推进手段,我们其实可以拍一个这样的视频:土豪开个车,跟在一辆车后面,红绿灯路口前车突然下来个美女,来土豪这敲窗户,本以为是搭讪,结果落窗后美女反手关了远光灯,最后画面定格到前车张贴的logo标语。 留言互动的时候留下领取的方式。这样领取和张贴才会更好玩,更潮。

@旺仔小馒头:策划一个关于车贴的话题视频,打造一个像抖音“滴,滴滴”这类可以在路上互动的暗号,再通过本地圈把这个点进行不断炒热。

(2)核心网友、公司员工先贴先晒,作为活动素材

@沐沐晨苗:例如论坛版主,社群核心人员,公司深度合作企业等,他们属于爱分享类型的人,可以达到扩散活动的目的。核心人员是第一批少量获得车帖的人,也能满足他们的认同感,自豪感,增强他们对平台的粘度,但注意发送形式不能过于随意,旨在营造稀缺性。

(3)在社群、小编号作为某种福利发放,并要求晒图宣传

(4)重视平台商家资源

@凌小智:平台有网友用户,更有庞大的商家资源,很多商家也都自带品牌流量,像家居装修公司商家就可以发放一大波,还都是大老板们的车,贴呀。还要他们也帮忙发朋友圈,记得埋入口。

(5)用户参与APP线上活动领取

  • APP金币兑换或其他中奖形式获得
  • 作为本地圈话题参与福利
  • 建群拉好友获得
  • 晒车贴图集赞获得二次福利


竞争的机制下,网友更乐意参加,也更珍惜所得。

(6)配合其他部门线下活动发放

@凌小智:家居婚嫁的精品汇、商业一些活动落地、汽车房产相关可植入活动等都可考虑。


车贴的领取方式有哪些?

公司自提、邮寄是常用手段,但高温天、梅雨季将至,势必给用户的领取带来不便。还有哪些领取途径呢?

@吕小燕:(1)优质合作商家处设置领取点,各个辖区热门场所设置领取点,包括商圈服务台,皆可尝试;(2)美食外卖店,在点单页面加入化龙巷车贴0元领,在送外卖的同时可以把车贴也一并送到,不过对包装的要求比较高;(3)合作洗车店放置领取点,凭车贴认证为化龙巷资深网友,洗车享受XX折扣。


如何让网友把车贴贴起来?
相比如何发放车贴,更重要的是网友领取后心甘情愿地贴起来。用什么办法可以让网友贴车贴?

@张笠:车贴这个事情,我觉得对于用户来说必须是一件潮的事情,如果这个事情不好玩,没意思,我即使拿到了车贴,也不会愿意贴上去,所以真正需要解决的不是如何发出去,而是怎么把这件事变得好玩。

(1)车贴文案必须扎心

贴车贴,要么为了实际作用(如“新手上路”、“拒绝远光灯”);要么是调侃娱乐,展示个性、释放信息;要么是对平台、对城市的情感与文化认同。

@恽晴:打造归属感,比如“路上有困难,巷友来帮忙”,打造一种积极向上的主题思想,甚至可以为此做一个互帮互助的帖子来炒作。

文案必须扎心。

QQ图片20180711161511.png

(2)营造稀缺性

对网站的忠实网友来说张贴不成问题,那普通网友应该怎么让他愿意贴我们的车贴呢?回到上一块讨论,就是控制获取方式的难易程度。

@恽晴:限量发放,制造少而金贵、需要抢这样的概念,第一批限量300张,根据网友的需求热度再依次追加;对车贴标语进行投票,对投票高的前三位车贴限量发放,比如第一名就只发放100张,想再获取这种车贴的网友需要申请领取,设置一定的领取要求,比如勋章3个、发帖要求等。

(3)让车贴成为网友福利

站在网友的角度,更实际的操作,是告诉他们,贴了有福利。

一种是精神上的奖励,成为平台的VIP用户,享有特权。

一种是物质上的奖励,在平台合作商家或平台电商平台消费享有折扣。——贴着去商圈,免费停车两小时,贴着去洗车店,洗车9折等等。

(4)车贴结合商家联系方式

站在商家的角度,如果车贴能帮商家做宣传,那老板肯定愿意贴。车贴结合商家联系方式,也可能成为新的思考点。

(5)线下网友聚会号召张贴

原本有车友会资源的站点,利用车友会线下聚会的机会号召车友集体张贴。没有车友会的平台,倘若时机成熟,利用车贴发放的契机组建自己平台的车友会。

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大宜宾车友会召集令

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100位车友耗时12小时拍摄的《这就是宜宾》


捎带一句题外话:车友会怎么做?
分享一张化龙巷早年做车友会的思路图:

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以上内容根据知识星球#化龙巷培训资料共享圈#整理、发布,特别鸣谢化龙巷全体运营编辑。

欢迎提出车贴运营中的小疑问,
也期待更多实战编辑在评论区分享车贴运营过程中的小TIP。


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