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我们经常思考，APP线下推广如何才能建立起与用户的深度链接，积累一批种子用户？中山生活网选择走进大学校园，而永川通把目光放在了小区。在他们看来，物业是最好的桥梁之一，物业与业主朝夕相处，与客户的黏度最高，这方面可以下下功夫。
年前，永川通联合当地小区物业， 在APP推出“一路同行，感恩有你”的大转盘抽奖活动，在冷启动的时候收获了很多的80，90后目标用户，而物业方面通过此举与业主增进了联系，两方达成双赢。
本期社区访谈我们邀请永川通负责人吴志国，一起来具体聊聊他们如何把APP带进小区。
千帆小编：能否简要的说下活动的参与方法？ 永川通吴志国：我们用的是千帆出的大转盘应用。地推地点选在小区，用户只要下载永川通APP，即可参与自家小区对应的大转盘抽奖活动，有机会获取奖品，领奖地点设在物业。
千帆小编：为何选择在年底推出“一路同行，感恩有你”活动？ 永川通吴志国：年底是一个节点，年关将至，重庆这边的小区的物业本身也有对小区的业主送年货的习惯，用来增强业主对物业的好感。这也是物业愿意和我们合作的一个因素。
千帆小编：主要选择什么样的小区呢？为什么？ 永川通吴志国：优先选择的是入住率高，已成熟的小区、规模较大的小区、中高档小区，一个是用户质量比较高，以中产阶层为主，用的手机也比较好，4G网下载APP一般不成问题。还有一个是他们能接受这样的互联网活动，80、90后用户较多，操作起来较简单。
千帆小编：为何没有直接在小区地推？而是选择与物业合作呢？ 永川通吴志国：物业与业主朝夕相处，与客户的黏度最高。没有哪一个APP比物业的自有平台对业主更有吸引力。抽奖活动让物业得到了好的口牌和高的认可度，业主与物业的关系变得温馨，这样业主也会主动交物业费，这是物业比较看重的。 其次，对于业主来说，以物业的名义做活动，业主参与性较高，可信度也比较高。
千帆小编：礼品和费用这块是自己承担吗？ 永川通吴志国：在与物业合作的时候，我们会赞助给物业一些费用，但抽奖的礼品这块也有一部分是由在售的楼盘赞助的，这个也要看各个物业的热情程度，要让物业觉得这是自己的事，热情度才会上涨。我们推广活动一般都按3个小区同步抽奖，我们自己出钱控制在1500元以内。
千帆小编：抽奖的奖品选择和中奖率有要求吗？
永川通吴志国：我们还是选择了实实在在的礼品，比如100-1000元的物管费，食用油，洗衣液，保温杯等，光是抽纸加对联就有1000组。而且中奖率也不要设置太低，尽量让多的人参与进来，让用户觉得我们是真诚的在做活动，没有忽悠他们，以后二次参与的积极性也会高。
千帆小编：活动怎么推广呢？ 永川通吴志国：全部以物业的名字进行推广，物业会帮我们在小区提前为活动做推广，比如帮我们在每栋楼门口和小区各大门口贴公告，置放X展架展示（这个效果较一般），A4纸宣传单页（放在门卫，进出小区的业主都发一张，由业主带回家）。有一个重要的环节是，活动涉及到的问题必须要先让物业的工作人员都学会，碰到业主问的时候，能很快进行解答，帮助业主安装。我们也把活动放在了APP首页推荐位。
千帆小编：一次活动周期为多长？ 永川通吴志国：我们刚尝试了了做三个小区，到29日结束，活动共计7天，可以同时3-5个小区进行。
千帆小编：用户中奖后如何领奖呢？ 永川通吴志国：不需要我们自己的人过去，领奖处设置在物业，中奖居民领奖也比较便捷，而且也让居民对物业的好感度上升。
千帆小编：前期策划活动的时候如何与物业沟通的？ 永川通吴志国：我们之前就是做房产的，所以我们有房产资源，但还是给大家建议，在和物业沟通的时候，打好关系，给点礼品什么的，是走进小区的敲门砖。
千帆小编：活动效果如何？ 永川通吴志国：就拿刚做的3个小区来说，平均每天新增下载量在100-200左右，投入控制在2000元左右，也就是说2-3元一个粉丝，总体拉新达到预期，尽管总体还不是太理想，我们也在慢慢摸索。也欢迎大家给我们支支招。
联合物业，地推进小区，永川通做了一次积极的尝试，值得借鉴。
欢迎大家与吴总互动，留下自己的看法与疑问。或加入千帆运营交流群：2575671455。
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发表于 2016-2-14 09:36:25
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