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千帆云

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[日常运营] 10万+美食套路指南已上架!请自觉领取

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发表于 2018-2-9 10:47:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
中国人讲究的就是个“吃”字儿,这两年大火的《舌尖上的中国》带动了不少特色美食,淘宝相关搜索破百万。
美食成为了一切关系的纽带,由于消费频次高,覆盖用户多,群众喜闻乐见,美食行业的变现能力强,成为很多区域网站的主营业务。

如何写出用户愿意买单,商家愿意付费的软广?就让吃货的启蒙片《中华小当家》来教你吧。

《中华小当家》简介

年轻厨师小当家游历四方,用厨艺征服他人,最后与"黑暗料理界"对抗过程的获胜的中华美食动漫。

做个有故事的同学


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行走江湖,名头还是很重要的。作为亮点必须要用力点亮,所以每集小当家最后都会给“特”字一个大写。

吃上一碗面并没有什么感情在里面,但是吃上一碗最年轻的特级厨师的面,就好像看到他日日夜夜在案板揉面,满头大汗,与大锅为伴,只为给你最劲道爽滑的一口。吃的是手艺人的精神,为了不辜负他的日夜,也值得跨城去吃一碗面。

有故事的食物才有灵魂,优秀的美食推广是包装故事,贩卖情怀,不然和流水线的美食点评还有什么区别。

所以首先我们要确定商家定位,抓住饭店亮点,探索美食、人物背后的故事
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(龙城吃货小分队出品)
可挖掘方向:人物故事,品牌故事,老味道,新创意,环境,服务质量,爆点菜品,80,90创业等。
美食会发光

食物出场自带五毛钱效果啊!看上去就真的很好吃的样子!

有些不走心的美食推广贴就只靠商家自己提供的几张美食图片,没有灯光,不讲究摆盘,用户是根本没有去尝试的欲望的。

人对于图片信息会记录更深刻,当美食图片出现一次,用户脑海中会形成概念,出现第二次形成记忆,第三次出现用户会突破心理防备有尝试意愿。所以图片在美食帖里面占据重要位置。

图片拍的好,用户口水少不了。开头用图片牢牢吸引用户注意力,是迈向成交的第一步哦。

动起来的食物往往更加诱人,点击学习制作动图。

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隔着屏幕都感受到牛肚在舌尖上跳舞啦!

文字都变得可口
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  • 挖掘食物特点,在细节上下功夫

“普通描述:这一盘煎饺外皮酥脆焦黄,内馅咸淡适中,还有一点辣味,虽然看起来很平常,但是吃起来很特别,很好吃,让人难忘。”

“小当家评论:这个是....这是高汤焦掉发出的香味,确实这样的话就不用沾酱了,高汤渗入皮之后,适度的焦黄确实让味道更香了啊,不过应该还不止这样,也不能说粉粉的,能让皮的口感这么清爽,应该是还有用山芋吧,每吃一个都有新的口感,感受新的味道,内馅柔润的好像要化掉一样,每嚼一口嘴里就溢满了鲜汁,微麻微辣的风味,轻轻的刺激着舌头,乍看之下,这些煎饺好像没有什么特别,其实里头下了不少让人吃起来回味无穷的功夫,没想到煎饺也能达到如此美味的地步,这是我头一次吃到的滋味...”

两种完全不同的描述让人们对于煎饺的感受也不同,每一个细节尽量直观立体,让用户通过细节在脑海中构成画面,形成想象,美食软文才真的能生动鲜活起来。

  • 善用比喻,让用户具象感受


春晚带火了食物马卡龙,刚知道的口袋君根本没尝过,不知道吃起来怎么样?但是知道了马卡龙的别称“少女的酥胸”,这就挡不住我要去吃的脚步啦,没吃过马卡龙,但是我对酥胸的感官就很直接喽,一定软软嫩嫩吧!

用具象以及常见的形象符号来做比喻,能帮助用户更容易理解新奇的食物。
所以不要怕!大胆用起你的比喻来!
给吃货一个理由

所有不以让吃货上门消费的美食帖,都是耍流氓。
任你图片多么诱人,文字都能能闻出香味,但是用户仍然犹豫不决,那么最后一个大招,让用户有个无法拒绝的理由。

  • Biger than biger

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美食已经不仅限于果腹,更多的在于社交,朋友圈的秀晒炫也是出于社交需求,当两者碰撞,也不奇怪朋友圈怎么有那么多深夜美食家了。所以满足用户的社交需求,使用户获得朋友圈大批点赞和羡慕的目光的软广,才能促使用户成交。

  • Cheapr than cheaper

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用户并不是要真便宜,只想要占便宜的感觉。

比如:人均29!看上去价格超低,但实际操作中会有限制门槛,只有驾照年龄满10年才能打对折。

比如:我只付了68块钱,老板娘竟然给我上了价值3000+的菜品,其实是自助总菜品价格3000+。

适当给用户一些限时福利,让用户在短时间内到店形成爆店,让用户感觉有赚到,再不买就亏啦!


编辑:口袋君



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发表于 2018-4-17 12:24:13 | 显示全部楼层
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发表于 2018-5-24 17:23:47 来自手机 | 显示全部楼层
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