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[日常运营] 我们问了化龙巷、太灵通、浙中在线等地方网站:App变现难不难?他们是这样说的——

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发表于 2018-3-6 11:00:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前,众多区域互联网从业者加入移动的大流,一番“浴血奋战”后,转头却猛然发现,空有用户流量却没法盈利,感觉身体被掏空。大家不禁开始思索:移动端如何变现?
我们请化龙巷、太灵通、巫溪网、浙中在线、汉丰湖畔五家站点相关负责人聊一聊。


1

常州 · 化龙巷
全球中文社区第十一名,全国知名社区   


新媒体主编王静云

App 应随移动端使用习惯而来,App广告随着app 稳定用户而来,广告价值跟用户粘性、广告受众相关性、转化率等等都有关。

化龙巷目前在App 的收益,除了比较传统的广告形式(主要包括:开屏广告、信息流顶部图文、信息流固定位广告、发现窗banner、巷友圈页面banner、本地圈推荐页列表),还有很多结合到产品和活动的成功案例:
  • 与追求创新投放的南京银行合作的签到页面全年冠名20万
  • 结合到实事热点的竞猜专题产品冠名、赞助单场都在15万左右
  • 集合到频率性推出新项目的游乐园(中华恐龙园)合作的贴合性商业话题运营,单次合作1万左右
  • 配合电商项目的宣传、配合大型活动或美食新店的扩散推广的互动插件产品结合



App的商业结合并不固定,包括商业直播的推广入口、配套冠名的直播栏目、帖子内页的热点推荐中的软文结合等等,都是产品和内容在规划的商业变现的方式。


2


泰州 · 太灵通
泰州本地资讯类门户网站,20万+App用户


运营总监蒋文娟

我们的招商基本也就是打消了活动的成本,即奖品这块,或者冠名一些活动,也就是将各活动的奖品成本抵消。我们也本来有房产电商的陈本支出,所以是刚好可以嫁接过来的。

对于活动招商来说,人脉关系也是很重要的一点,建议大家平时多疏通一些渠道,我们最近的办的家居建材团活动的招商就是利用了我们加入的本地的建材协会这个渠道获取的。

关于变现方面,我觉得App盈利目前主要在话题的冠名,积分商城的赞助上,包括后期在视频上也可以做一些文章,例如商家视频广告。交友也是一个很好的盈利点,不过还是要导流婚嫁行业才行。APP引流,变现还是得靠垂直。




3

重庆 · 巫溪网
全国知名社区,重庆区县最具影响力的新媒体之一


CEO张宁

App的规划和微信公众号一样,首先是通过各种实用功能提高用户安装量和活跃度,上线两个月,目前巫溪网保持每个月10000安装和2000日活增量。
而我们目前关于变现的构想,是要等年底达到5万安装、1万日活后再来仔细研究,现在还是一个学习的过程,App运营是个长远而细致的工作,我们打算把基础打好
目前觉得App与微信变现方式会不一样,微信主要是看推送和贴片广告,App需要看深度服务才能有好的收益。


4

浙江 · 浙中在线
浙江知名地方网站,目前App装机量10万


运营总监王君杰

目前我们流量变现主要模式还是以广告为主,主要在首页信息流、话题顶部广告,开机画面、话题植入参与、发现窗口、签到页面进行展示和互动。一般只和有实力的商户进行合作,对方给的钱多一些,我们也有动力做好一些,App算是作为微信、电脑端以外的另一个流量入口,来吸引商户。

目前接到过本地最大的风景区(金华山)、中国电信5000条百兆宽带免费抢、百盛集团必胜客、中超联赛、本地奶茶品牌(全国连锁已400多家)、宣传部(和我一起过中国节大型主题活动,贯穿一整年),还有婚博会、车展、房展、家装团购等大型活动。




未来还是期待千帆直播功能、在线支付功能、增值服务功能的推出,实现更多流量变现——

直播不用说了,以现金打赏送礼为主,在线支付可以与更多商户合作,实现销售分成,或者代理销售等(比如前段时间RIO鸡尾酒我们可以拿到低价销售)。增值服务的话用户可以比如500元,5000元购买1次金哇圈发布广告功能,时间1小时,1天可选。

现在,我们视频团队也已基本建成,目前主要精力会放在视频上,吸引商户植入(目前万达有投入1期),同时,视频也会在App同步进行,提高更多可看可玩性。

5

重庆 · 汉丰湖畔
本地用户20万,重庆区县知名生活服务平台


新媒体运营总监胡婷婷

目前,我们汉丰湖畔App实现变现的主要方式有两种:

  • 广告收入


当App的安装量以及活跃度达到一定数量的时候,广告商家自然找上门来,App的首页信息流以及本地圈等,都是商家比较中意的位置,所以App运营得好,就不怕没有广告收入

  • 活动收入


我们平台会不定期开展各类投票评选活动,根据活动类型可以和相关商家洽谈合作,成功的活动案例就是寻找商家的最好筹码,一个活动可以收取冠名费、赞助费等等。

上述所讲就是我们目前变现的主要方式,对于未来的发展我们也有自己的规划,目前理想中是想要扩展发现里面的生活服务板块,例如开通本地的水、电、气以及电话费的缴费端口,通过这种方式既能让圈友在APP里享受到生活的便捷性,又能让平台从中赚取利益。现在我们正在往这个方向努力,也希望我们强大的后援支撑千帆能够提供相关技术支持。




出品 | 千帆云
策划/编辑 | 吴迪
采访 | 运营组


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