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[日常运营] 根据内容,如何取出吸引用户的爆款标题

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发表于 2018-11-21 17:19:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:佳爷,专注研究卖货型文案
微信公众号:佳爷有offer
全文共 2915 字 1 图,阅读需要 6 分钟

———— / BEGIN / ————

起标题这件事情,其实是属于老生长谈——因为无论是新媒体还是文案,无论是新手还是老手,都喜欢研究标题。

这也显示了标题的重要性:


一方面,对于研究者来讲,能够快速地提升他们的收获感和成就感,帮助他们更快地在新媒体或者文案领域,卖出第一步。

另一方面,标题对于一篇文章或者一篇卖货文案来讲,切实有着非常重要的作用,吸引读者的注意力,提升文章的打开率,让我们的文章更大程度地被人看到并且点击阅读。

如果说我们的文章内容象征着一个人美好的肉体,那么标题就是这个人美好的容颜,一眼万年。

废话不多说,接下来我就来和大家分享一下我在研究卖货文案时,对这类文案的标题的收集整理和分析。

如果你对于这块已经了解非常透彻,可以直接点击关掉这篇文章,将时间运用在更有价值的事情上。如果手头的时间还可以,且不介意这几分钟的话,不妨一起来看看吧。

标题的四大类型

通过收集整理分析,我将我看到的标题分为这样4大类:

  • 故事型;
  • 恐惧型;
  • 利益型;
  • 悬念型。


下面一个一个来说。

1. 故事型

这类标题的特点是:

标题长,起承转折样样都有,通过一个标题,向你表达了卖货文案中所涉及到的关键人物的个人经历。

简简单单几个字,读出了人物传的感受。

这里给你列举几个来感受一下:

  • 她英语烂哭,却靠美国电视剧飚出一口地道英语,逆袭学霸,她是怎么做到的?
  • 一夜婚变,财产被卷走,她却淡然退出娱乐圈,帮普通人变美……
  • 这才是成年人的打开方式……
  • 他最穷时身上只有10块钱,还惨遭女友分手,如今却靠声音收入百万,凭什么?


我在前面的文章中,讲述了在卖货文案的开头,通过5步故事写作法来写出一个小人物逆袭的内容。

这5步是:

  • 主人公起点低,但是有自己想要达到的目标
  • 为了达到这个目标,主人公非常迫切地想要去做一些什么来改变现状,从而实现自己的目标
  • 在实现目标的路上,非常痛苦
  • 因为某个原因,出现了转折点
  • 转折点后,结果很好,不仅实现了自己最初的目标,与此同时也收获了很多意料之外的东西


而故事型标题,则是这个5步故事写作法写出来的故事的浓缩版,将500字的个人经历,浓缩到20-30个字中。

人天生喜欢看故事,无论字数多少。

利用人的这个心理特点,在标题中通过故事的形式,将文章的关键信息表示出来,那么用户自然而然就想要获得关于这个故事更多的信息;进而他就更加愿意点击标题进入文章仔细阅读。

那么我们如何写出故事型的标题呢,我的建议如下,供你参考:

【1】找出来你的文案中涉及到的和产品相关的人物,可能是创始人,可能是研发人员,可能是业务人员,也可能是用过了这个产品的顾客;

【2】结合5步故事写作法,将其和产品相关的人生经历进行梳理,找出来每一步对应的答案;

【3】将上一步操作中的答案联系到一块,删减调整词汇表达,字数控制在20-30字。

2. 恐惧型

恐惧型的标题,主要对应着用户这样几种心理:

  • 落后心理:用户有一些没有去做的事情,以至于获得了不好的结果,同时与别人的差距越来越大;
  • 回避心理:用户内心非常害怕成为某种人,但是现在已经出现了成为这类人的趋势。


这个恐惧型,较多利用的场合是涉及到事业、婚姻。

在生活中,事业不好,到了27岁还没成为经理,等于说一定程度上金钱的来源是不怎么行的。

人们没了钱,吃喝拉撒都是问题。

在婚姻中,说好的一生一世一双人;现实则是你在家左手孩子的屎尿屁,他在外面对别人嘘寒问暖,多喝热水。

那如果我们想写恐惧型的标题,我们可以怎么做呢?

【1】找到你的目标用户群体最痛的痛点 ;

【2】找出来目标用户在解决这个痛点的当下选择,也就是在使用你的产品之前的常见选择是什么 ;

【3】找出来用户的这种选择所对应的潜在的且长期的不良后果 。

3. 利益型

这里的利益主要分为两种:物质型利益和精神型利益,分别代表着短期可以得到的和长期可以获得的。

那么物质型利益,无非就是:

  • 这个产品限时限量,听起来还是蛮稀缺的;
  • 这个产品现在价格历史最低价,买到就是赚到;
  • 购买这个产品,你还能额外获得一大堆从义乌小镇批发来的小玩意。


精神型利益,无非就是:

  • 这个产品,能够帮助我实现我的人生价值,让我变得更像“天选之子”;
  • 这个产品当前的价格,相比较于同类产品,可能没那么“善良”,但是带来的快感却远远超于“3秒”,1000元花出了10000元的感觉。


那我们怎么样能够写出来利益型的标题呢,不妨尝试下面的方法:

【1】确定下你的产品提供的用户的利益是即时性的(物质型利益)还是非即时型的(精神型利益) ;

【2】确定下是哪种利益后,列出来这个利益下,用户能够获得的信息 ;

【3】在标题中展示用户可以获得的信息 。

对于利益型标题,可能有的人会说我们的产品老厉害了,既能提供物质型,也能提供精神型,我都想在标题中进行展示。

对于此,我想说的是:两手都想抓,两手未必都硬。

如果你在标题中展示了两个方向的利益,对于看到这个标题的读者来讲,他是需要在结合你标题呈现的信息做选择和判断的;相比较于阅读单单呈现单个利益的标题,这种标题可能造成一定的阅读压力,需要读者花费更多的时间。

基于此,我不建议你在利益型标题中,将两种类型的利益全部呈现。

如果你想要试一试效果如何,可以去试,发现适合自己的才是最好的。

4. 悬念型

这类标题,就是在标题中制造悬念,利用读者的好奇心,来吸引他们打开文章的标题。

这个类型的标题,其实比较简单,这里随手写了几个:

  • 女人为什么更年期性格易怒,因为她们都没有注意到这一点……
  • 不吃药、不锻炼,1个月减肥15斤,全靠这个……
  • 因为这样做,她1年终实现职场5连跳,成为了公司中最年轻的经理……


看到这里,请你思考一下,这些标题有什么共通点?

没错,这些标题中,都有一个暗暗指向读者自己的指示性词语:这个、这一点、这样做。

大多数人看到这样的指示性词语,就会顺其自然地在心里接上一句:哪个?哪一点?哪样做?

那他们想要获得“哪个?哪一点?哪样做?”的答案,就需要点击标题阅读文章来获得了。

——这就实现我们的目的。

基于此,我们想要写一个悬念型的标题,其实还是蛮简单的:

【1】找到目标用户群体的痛点 ;

【2】找出来你的产品能够为他们提供的解决痛点的方法 ;

【3】将前两步的内容结合,形成一个句子 ;

【4】将形成的句子中的答案部分换成指示性词汇:这个、那个、这点、那点 。

除了这种方式外,比较常见的写起来更简单的就是震惊体了。

对于震惊体类标题,我本人是不提倡标题使用震惊体的,一定程度上会影响读者对文章的预期,严重的话会形成“狼来了”的局势,进而影响到品牌。

如果要用,我的建议是减少使用的频次,比如半个月使用一次;此外,文章的内容质量也要能够配得上你的震惊体标题,不要过烂。

分类汇总

这是我们在撰写卖货文案标题的时候,可以使用的4种方式;在进行卖货文案标题创作、没有思路的时候,不妨去试一试。

当然,想要提升自己对于标题的感觉,在日常中还是需要刻意练习的。

至于练习的方法,我自己常用的就是建立卖货文案的标题库,每天收集3个,每周日抽出一整块时间,按照4种标题类型,对其分类整理。

模板如下:

微信图片_20181121171728.jpg

如果你想要提升这方面的感觉,自己也不知道怎么做的话,可以试一试我的这个方法。

迈出第一步!

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